En un coup d'œil
- Missions: Vendez des solutions innovantes et collaborez avec des dirigeants d'entreprise pour transformer la gestion stratégique.
- Entreprise: Atlassian, une entreprise technologique dynamique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de la gestion stratégique avec des outils alimentés par l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de relations avec des dirigeants.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Atlassians can choose où ils travaillent – que ce soit dans un bureau, depuis chez eux, ou une combinaison des deux. Cela permet aux Atlassians d'avoir plus de contrôle pour soutenir leur famille, leurs objectifs personnels et d'autres priorités. Nous pouvons recruter des personnes dans n'importe quel pays où nous avons une entité légale. Pour ce rôle et nos besoins commerciaux, nous accueillons les candidatures de toutes les régions de France ou du Royaume-Uni - la maîtrise du français est requise pour les candidats dans tous les lieux éligibles.
L'histoire : Autonomiser la planification stratégique et l'exécution. Les entreprises ont besoin d'alignement entre la stratégie, la découverte de produits et la livraison plus que jamais. Des outils déconnectés et une planification cloisonnée ralentissent l'exécution et obscurcissent les résultats commerciaux. Propulsée par l'intelligence Atlassian et Rovo, notre Collection Stratégique et Jira Product Discovery (JPD) transforment la manière dont les entreprises planifient, priorisent et suivent l'impact commercial - offrant des insights de portefeuille assistés par IA, un suivi automatisé des objectifs et une exécution connectée à travers les équipes.
En tant qu'Executive Commercial Solutions axé sur la Collection Stratégique, vous collaborerez avec des dirigeants de niveau C et des leaders d'entreprise à travers la France et d'autres marchés européens clés pour générer de nouvelles affaires, transformer la gestion de portefeuille stratégique et accélérer l'expansion à l'échelle de l'entreprise.
Résumé du rôle : Vendeur de solutions d'entreprise axé sur la Collection Stratégique et JPD, travaillant avec des dirigeants de niveau C pour générer de nouvelles affaires et expansion.
Contexte du marché : La France et les marchés régionaux clés adjacents représentent une opportunité de croissance significative pour la Collection Stratégique d'Atlassian. Les entreprises de ces régions modernisent activement leur gestion de portefeuille stratégique (SPM), leur agilité à grande échelle et leurs cadres de découverte de produits. Dans ce rôle, vous dirigerez des engagements stratégiques à fort impact avec de grandes organisations d'entreprise cherchant à connecter la stratégie directement à l'exécution.
Votre future équipe : Nous recherchons un vendeur d'entreprise expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente de solutions stratégiques, relevant du responsable des solutions pour notre Collection Stratégique. Vous conduirez l'adoption de notre Collection Stratégique à travers des comptes d'entreprise stratégiques en France et sur les marchés clés - menant des engagements à fort impact en étroite collaboration avec des responsables de comptes d'entreprise, des ingénieurs de solutions, des services de conseil, des SDR, des produits et des partenaires de canal pour offrir des résultats clients transformationnels.
Responsabilités :
- Dépassez les objectifs de réservations et d'OKR de la stratégie et de la planification d'entreprise.
- Développez et exécutez des plans d'affaires stratégiques qui favorisent les mouvements de Land & Expand à travers la France et les marchés clés.
- Développez, négociez et concluez des transactions SaaS d'entreprise complexes à six et sept chiffres.
- Construisez et promouvez des relations clients solides et durables avec des dirigeants de niveau CXO.
- Guide les parties prenantes de niveau CXO sur la modernisation de la gestion de portefeuille stratégique grâce à des insights pilotés par IA, des rapports automatisés et des flux de travail de planification agiles.
- Partenariat étroit avec des responsables de comptes, des ingénieurs de solutions, des services de conseil, des SDR et des partenaires de canal pour générer et faire avancer un pipeline de haute qualité.
- Présentez des rapports de ventes, de revenus et de dépenses avec des prévisions réalistes et précises à la direction.
- Identifiez les marchés émergents et les évolutions du marché tout en restant pleinement conscient des nouveaux produits, des tendances du marché et du paysage concurrentiel.
Qualifications :
- Plus de 5 ans d'expérience en vente d'entreprise dans des logiciels et solutions basés sur le cloud.
- Expertise approfondie dans la vente de solutions de gestion de portefeuille stratégique (SPM), PPM, ERP ou CRM.
- Antécédents prouvés de respect ou de dépassement des objectifs de quota.
- Leadership de relations exécutives avec succès prouvé auprès des parties prenantes de niveau CXO et conclusion de transactions SaaS d'entreprise complexes.
- Expérience ou forte familiarité avec le positionnement de logiciels d'entreprise alimentés par IA, l'automatisation des flux de travail modernes ou des plateformes de décision basées sur les données auprès des dirigeants d'entreprise.
- Esprit d'équipe et collaboratif fort, travaillant sans heurts à travers les ventes directes, l'ingénierie des solutions et les partenaires de canal.
- Maîtrise des langues : Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) est requise.
Chez Atlassian, nous nous efforçons de concevoir des programmes de compensation équitables, explicables et compétitifs. Nous suivons des pratiques de recrutement cohérentes et tenons compte des compétences, des connaissances et de l'expérience de chaque candidat lors de la détermination du salaire de base dans la fourchette. Ce rôle peut également être éligible à des avantages, des primes, des commissions et des actions. Atlassian propose une large gamme d'avantages conçus pour vous soutenir, vous et votre famille, et pour vous aider à vous engager avec votre communauté locale. Nos offres incluent des ressources de santé et de bien-être, des jours de bénévolat payés, et bien plus encore.
À propos d'Atlassian : Chez Atlassian, nous sommes motivés par un objectif commun : libérer le potentiel de chaque équipe. Nos produits logiciels aident des équipes du monde entier et nos solutions sont conçues pour tous les types de travail. La collaboration d'équipe à travers nos outils rend possible ce qui pourrait être impossible seul. Nous croyons que les contributions uniques de tous les Atlassians créent notre succès. Pour garantir que nos produits et notre culture continuent d'incorporer les perspectives et l'expérience de chacun, nous ne discriminons jamais en fonction de la race, de la religion, de l'origine nationale, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, ou du statut marital, vétéran ou de handicap. Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO. Pour vous offrir la meilleure expérience, nous pouvons soutenir avec des accommodations ou des ajustements à n'importe quelle étape du processus de recrutement. Informez simplement notre équipe de recrutement lors de votre conversation avec eux. Conformément à la loi locale, la vérification d'identité (qui peut inclure l'utilisation de données biométriques) est une condition d'emploi chez Atlassian pour des raisons de fraude à l'emploi.
Ne voyez-vous pas de correspondance exacte pour le rôle ? Pas de problème ! Rejoignez notre communauté de talents et restez informé des mises à jour de l'entreprise et des carrières pertinentes pour votre carrière.
Solution Sales Executive, Strategy Collection - France & Key Markets employeur : Atlassian Corp.
Atlassian est un employeur exceptionnel qui valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, offrant à ses employés la flexibilité de travailler depuis n'importe où en France ou au Royaume-Uni. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, de programmes de bien-être et d'une rémunération compétitive. Rejoindre Atlassian, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui transforme la gestion stratégique des portefeuilles grâce à des solutions basées sur l'IA, tout en soutenant des initiatives communautaires locales.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Solution Sales Executive, Strategy Collection - France & Key Markets
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Atlassian Corp., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Solution Sales Executive, Strategy Collection - France & Key Markets
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Atlassian Corp.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Atlassian Corp. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Atlassian Corp.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Atlassian Corp. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Atlassian Corp..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
