En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour nos solutions ITSM/ESM en Europe du Sud.
- Entreprise: Atlassian, une entreprise technologique innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Avantages compétitifs, ressources de bien-être, jours de bénévolat payés et plus encore.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour aider les entreprises à réussir dans l'économie numérique moderne.
- Qualifications: 10+ ans d'expérience en vente dans des comptes stratégiques et maîtrise de l'anglais et du français.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Atlassian, nous avons pour mission d'aider nos clients à rivaliser et à réussir dans l'économie numérique moderne. Nous avons construit une entreprise de logiciels en pleine croissance, avec plus de 300 000 clients payants et des millions d'utilisateurs dans le monde entier. Notre culture est ouverte, accueillante, collaborative et passionnément axée sur le succès de nos clients.
L'équipe de vente des solutions stratégiques développe et exécute des stratégies de vente qui favorisent l'adoption de notre Service Collection (ESM/ITSM/Gestion du service client) parmi nos plus grands clients. Le Strategic Solution Sales Executive agit en tant que champion du client, fournissant des informations aux équipes produit et ingénierie pour améliorer l'expérience client, tout en gérant un territoire de comptes dans une région spécifique.
Dans ce rôle, vous aurez à :
- Posséder votre territoire de bout en bout : Construire et exécuter une stratégie de vente sur plusieurs trimestres pour un ensemble défini de comptes stratégiques en Europe du Sud.
- Diriger la dynamique de vente de la gestion des services : Être l'expert sur les tendances du marché ESM/ITSM et les dynamiques concurrentielles.
- Stimuler le pipeline : Concevoir et exécuter des campagnes ciblées, engager des parties prenantes exécutives et construire un pipeline sain.
- Orchestrer les ressources autour de vous : Impliquer les bonnes personnes au bon moment pour accélérer les affaires.
- Engager au niveau qui fait avancer les affaires : Établir des relations avec des décideurs seniors et des acheteurs économiques.
Nous attendons de vous que vous ayez :
- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente auprès de grands comptes stratégiques.
- Une expérience en vente de solutions ITSM, ESM et/ou Gestion du service client.
- Une forte compréhension des tendances du secteur et du paysage concurrentiel.
- La capacité à interagir avec des cadres supérieurs et des publics techniques.
- Un bilan prouvé de croissance des ventes et d'atteinte des objectifs de revenus.
- Une maîtrise de l'anglais et une bonne connaissance du français. L'espagnol est un atout.
Atlassian offre une large gamme d'avantages conçus pour soutenir vous et votre famille. Pour en savoir plus, visitez go.atlassian.com/perksandbenefits.
Nous croyons que les contributions uniques de tous les Atlassiens créent notre succès. Nous ne faisons aucune discrimination basée sur la race, la religion, l'origine nationale, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'âge ou le statut marital, vétéran ou de handicap. Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO.
Strategic Solutions Sales Executive - Southern Europe in Paris employeur : Atlassian Corp.
Atlassian est un employeur exceptionnel qui valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, offrant à ses employés la flexibilité de travailler depuis n'importe où en France ou au Royaume-Uni. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, de programmes de bien-être et d'une rémunération compétitive. Rejoindre Atlassian, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui transforme la gestion stratégique des portefeuilles grâce à des solutions basées sur l'IA, tout en soutenant des initiatives communautaires locales.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Solutions Sales Executive - Southern Europe in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Atlassian Corp., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Solutions Sales Executive - Southern Europe in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Atlassian Corp.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Atlassian Corp. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Atlassian Corp.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Atlassian Corp. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Atlassian Corp..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
