En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et participez à des projets techniques passionnants.
- Entreprise: Athéo Ingénierie, expert en données et sécurité informatique.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, tickets restaurants et formation sur-mesure.
- Autres infos: Ambiance collaborative et opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur IT avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce et expérience en prospection B2B.
Le salaire estimé est compris entre 32000 - 36000 € par an.
Société spécialisée dans la donnée et sa sécurisation, Athéo Ingénierie accompagne les entreprises et collectivités en France ou à l'international dans la mise en place et l’évolution d’infrastructures informatiques à haute valeur ajoutée. Chaque jour, nos collaborateurs sont plongés au cœur des enjeux de sécurité et interviennent sur des projets techniques passionnants.
Passionné·e d’informatique et de nouvelles technologies, vous avez envie de rejoindre une véritable aventure humaine, d’intégrer un écosystème d’expert·e·s et de vous investir dans un projet riche et stimulant ? Dans le cadre de notre développement, nous recherchons : Un·e Commercial·e Junior.
Le poste est à pourvoir dès que possible en CDI à temps complet, afin d’accompagner la croissance de notre activité sur la région Auvergne-Rhône-Alpes. Le poste est idéalement basé à Lyon, mais une localisation ailleurs en Auvergne-Rhône-Alpes est possible.
Au sein de l’équipe commerciale et sous la responsabilité de la Direction commerciale basée à Strasbourg, vous participerez activement au développement du portefeuille clients régionaux. Vous travaillez en binôme avec un Commercial senior basé sur la région lyonnaise.
Principales missions :
- Créer et développer votre portefeuille clients, de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat ;
- Assurer les présentations commerciales (et techniques avec l’aide d’un avant-vente), faire les propositions commerciales, assurer les soutenances, gérer la contractualisation ;
- Développer, gérer et entretenir les relations existantes avec les clients et les partenaires, fidéliser les clients acquis ;
- Comprendre et maîtriser nos offres techniques et commerciales (caractéristiques, avantages et bénéfices) ;
- Développer une solide connaissance des principales tendances du secteur, grâce à une formation continue avec nos partenaires internes, externes et nos éditeurs ;
- Assurer le suivi commercial des projets et la satisfaction client ;
- Assurer une veille et rester informé.e des caractéristiques et évolution du marché.
Profil :
De formation Bac+3 à Bac+5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d’une expérience significative de 2 à 3 ans en prospection commerciale et B2B, idéalement acquise dans un environnement IT, Agile et dynamique. Vous savez appréhender les enjeux et problématiques de vos clients (métiers, organisation, etc.), vous savez démontrer, prouver et aligner le choix des offres et solutions pour soutenir les objectifs de nos clients. Vous savez identifier un besoin ou problème, le comprendre et y apporter la réponse adaptée. Une appétence pour le monde de l’informatique et un état d’esprit véritablement orienté service client sont requis, afin d'être capable de comprendre les besoins techniques clients. Vous maîtrisez les outils bureautiques et CRM. Des déplacements sur la région étant à prévoir, le permis B est nécessaire.
Compétences :
Chez Athéo Ingénierie, nous sommes convaincus que les qualités humaines sont aussi importantes que les compétences techniques ! Nous recherchons pour ce poste un·e collaborateur·rice reconnu·e pour :
- Sa bonne maîtrise des enjeux liés aux projets au forfait et en mode Agile ;
- Sa capacité à travailler de manière collaborative et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, ingénieurs système, avant-vente…) ;
- Ses compétences de négociation, de flexibilité et d’organisation ;
- Ses bonnes qualités rédactionnelles ;
- Son excellent relationnel vous permet de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.
Avantages :
Nous sommes très attaché·e·s à la qualité de vie au travail et à l’équilibre entre vie privée et vie professionnelle de nos collaborateurs et collaboratrices. Nous proposons donc à chacun·e :
- Une rémunération annuelle motivante, composée d'un fixe de 32000 à 36000 euros (selon profil) et d'une part variable de 4000 à 15000€ (selon atteinte des objectifs) ;
- Un parcours d’intégration et de formation sur-mesure, permettant une montée en compétences progressive ;
- Du télétravail ;
- Des tickets restaurants d'une valeur de 13€ ;
- Une super mutuelle ;
- Un véhicule de fonction.
Processus de recrutement :
Appel de découverte avec la RH ; 1er entretien via Teams avec la RH et le Responsable Commercial ; 2ème entretien en présentiel avec le Responsable Commercial et le Commercial sénior.
Si vous êtes à la recherche d’un nouveau défi et que vous êtes enthousiastes à l’idée de travailler dans un environnement dynamique et passionnant, avec des valeurs humaines reconnues et revendiquées, nous sommes impatient·e·s de vous rencontrer !
Mieux nous connaître : https://www.atheo.net/
Commercial Junior B2B - H/F in Lyon employeur : Athéo Ingénierie
Athéo Ingénierie est un employeur de choix, offrant un environnement de travail agile et humain où les valeurs de respect, de cohésion et de performance sont au cœur de notre culture. Nos collaborateurs bénéficient d'une rémunération motivante, de 6,5 jours de RTT, d'un télétravail flexible et d'un parcours de formation sur-mesure, tout en évoluant dans un écosystème technologique riche et stimulant. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure humaine passionnante, avec des opportunités de croissance et d'apprentissage continu.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Junior B2B - H/F in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Athéo Ingénierie, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Junior B2B - H/F in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Athéo Ingénierie:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Athéo Ingénierie et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Athéo Ingénierie
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Athéo Ingénierie utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Athéo Ingénierie.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
