En un coup d'œil
- Missions: Développez votre propre unité commerciale dans l'aviation et l'aéronautique.
- Entreprise: Aterim, expert en personnel aéronautique avec une culture internationale.
- Avantages: Rémunération 100 % commission sur chiffre d'affaires, sans plafond.
- Autres infos: Travaillez de manière autonome et participez à des événements aériens prestigieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un secteur passionnant et faites la différence dans l'aviation.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en développement commercial B2B dans l'aéronautique.
Lieu : France - télétravail, hybride ou sur site
Type de contrat : Indépendant / Freelance
Date de début : Novembre 2026
Rémunération : 100 % Commission sur chiffre d'affaires (Non plafonnée)
Aterim est une société internationale de mise à disposition de personnel, travail temporaire et portage salarial, avec une expertise historique reconnue dans l'industrie aéronautique et spatiale. Nous recherchons un(e) Représentant(e) Commercial(e) Indépendant(e) passionné(e) par l'aviation pour stimuler notre développement commercial.
Dans ce rôle, vous bénéficierez d'une autonomie complète pour piloter votre propre unité commerciale. Vous pourrez cibler l'ensemble des acteurs de l'écosystème aéronautique (constructeurs/OEM, MRO, compagnies aériennes, centres de formation, sous-traitants de rang 1/2, lessors) et opérer sur n'importe quelle zone géographique. Vous vous concentrez à 100 % sur la conquête de nouveaux clients, l'ouverture de comptes et la négociation des contrats.
Votre unique priorité est le Développement Commercial et les Opérations de Vente :
- Prospection et Stratégie de Marché : Identifier, cibler et contacter des prospects stratégiques au sein de l'industrie aéronautique et spatiale à l'échelle mondiale.
- Génération de Leads et Présentation : Présenter les solutions de mise à disposition de personnel, travail temporaire et portage salarial d'Aterim aux décideurs clés.
- Représentation événementielle : Participer aux salons aéronautiques (Paris Air Show / Le Bourget, Farnborough, MRO Europe, etc.) et événements sectoriels pour représenter Aterim.
- Offres Commerciales & Appels d'Offres : Préparer, rédiger et structurer des propositions commerciales sur mesure ainsi que répondre aux appels d'offres clients.
- Négociation et Signature : Négocier les conditions commerciales et contractuelles pour conclure de nouveaux accords clients.
- Gestion du Pipeline : Maintenir un pipeline solide de prospects actifs et convertir les opportunités en contrats signés.
Exigences et Compétences :
- Expérience requise : 3 ans minimum d'expérience réussie en développement commercial B2B, vente, gestion de sous-traitance ou services de recrutement/intérim dans le secteur aéronautique.
- Outils : Maîtrise des logiciels CRM, de la suite Office / Google Workspace et des outils digitaux de prospection commerciale.
- Compétences clés : Excellentes capacités d'organisation, sens de l'initiative, proactivité commerciale et maîtrise de la négociation.
- Langues : Français courant / professionnel exigé (des langues supplémentaires sont un atout).
- Obligatoire : Autorisation légale de travailler et d'exercer en France.
Représentant(e) Commercial(e) Indépendant(e) - Aviation & Aéronautique (H/F) in Paris employeur : Aterim Aviation
Aterim est un employeur de choix pour les professionnels passionnés par l'aviation, offrant une flexibilité de travail en télétravail, hybride ou sur site. Avec une culture axée sur l'autonomie et la performance, vous aurez l'opportunité de développer votre propre unité commerciale tout en bénéficiant d'une rémunération attractive basée sur des commissions non plafonnées. Rejoindre Aterim, c'est intégrer une entreprise internationale reconnue dans le secteur aéronautique, où votre succès commercial sera directement récompensé et où des opportunités de croissance personnelle et professionnelle sont à votre portée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Représentant(e) Commercial(e) Indépendant(e) - Aviation & Aéronautique (H/F) in Paris
✨Rejoins des réseaux de freelances
Plonge dans des plateformes comme Malt ou Upwork où tu peux trouver des missions spécifiquement dans la vente et le développement commercial. En t'inscrivant et en créant un bon profil, tu augmentes tes chances d'attirer des clients qui recherchent exactement tes compétences.
✨Démarre ton portfolio
Prépare un portfolio mettant en avant tes réalisations en ventes. Même si tu commences, tu peux inclure des études de cas, des retours clients ou des projets académiques. Un bon portfolio démontre ta valeur aux clients potentiels et leur donne envie de travailler avec toi.
✨Profite des événements de networking
Assiste à des salons et des événements liés aux ventes et au développement commercial. C'est l’occasion parfaite pour échanger avec d'autres professionnels et trouver des clients. N'hésite pas à échanger tes cartes de visite et à rester en contact avec des prospects intéressés.
✨Cherche différentes sources de clients
Ne te limite pas à une seule plateforme. Utilise les réseaux sociaux comme LinkedIn pour te connecter avec des entreprises qui cherchent des freelances en ventes. Souvent, les petites entreprises et startups sont à la recherche de talents comme le tien, alors fais-toi connaître en publiant des contenus pertinents.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Représentant(e) Commercial(e) Indépendant(e) - Aviation & Aéronautique (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Pour un rôle dans les ventes et le développement commercial, c'est crucial de démontrer ta capacité à générer des résultats. N'hésite pas à partager des chiffres concrets sur tes précédentes réussites commerciales dans ton CV, comme des taux de conversion ou des objectifs atteints. Ça attire l'attention et montre que tu es un pro de la vente !
Soigne ton portfolio:En tant que freelance, ton portfolio est ton meilleur allié. Assure-toi d'y inclure des études de cas ou des projets précédents qui montrent comment tu as aidé des clients à booster leurs ventes. Si tu as des témoignages de clients satisfaits, c'est encore mieux !
Exprime ta flexibilité dans ta lettre de motivation:Pour un travail freelance, il est important de montrer que tu es adaptable. Mentionne ta disponibilité et ta capacité à travailler sur différents projets ou avec divers clients. Ça montre que tu es prêt à répondre aux besoins spécifiques de Aterim Aviation.
N'oublie pas tes tarifs:Dans ton application, tu peux inclure une section sur tes tarifs pour donner de la transparence. Ça peut donner confiance à Aterim Aviation et leur faciliter la prise de décision. Assure-toi que tes prix reflètent bien ta valeur et ton expérience dans le domaine.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aterim Aviation
✨Soignez votre argumentaire de vente
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est essentiel de montrer que vous savez convaincre. Préparez-vous à présenter un argumentaire convaincant sur un produit, idéalement un que vous avez déjà vendu ou que vous souhaitez vendre chez Aterim Aviation. Cela nous permet de voir vos compétences en persuasion et en négociation en action.
✨Montrez votre portfolio de réussites
En tant que freelance, votre portfolio peut faire toute la différence. Rassemblez des études de cas de vos précédents projets, les résultats obtenus et des témoignages clients si possible. On doit avoir une idée concrète de la valeur que vous pouvez apporter à Aterim Aviation.
✨Anticipez les questions sur la prospection
Préparez-vous à répondre à des questions techniques concernant la prospection, comme les outils que vous utilisez (CRM, réseaux sociaux, etc.) et votre approche pour trouver de nouveaux clients. C'est un excellent moyen de montrer que vous faites du business et que vous savez ce qu'il faut pour développer un portefeuille client.
✨Fixez vos tarifs avec assurance
En freelance, il est crucial de parler de vos tarifs de manière confiante. Soyez prêt à justifier vos tarifs en fonction de la valeur que vous apportez. Pensez à des exemples concrets qui montrent comment vous avez généré un retour sur investissement pour vos clients précédents. Cela peut vraiment rassurer Aterim Aviation sur votre professionnalisme.
