En un coup d'œil
- Missions: Développez le réseau wholesale international et pilotez la performance commerciale.
- Entreprise: Atelier Choux, une Maison parisienne de luxe avec une forte identité artistique.
- Avantages: Rémunération compétitive, bureaux historiques à Paris, et réductions sur les produits.
- Autres infos: Environnement créatif et multiculturel avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'expansion internationale d'une marque prestigieuse.
- Qualifications: Expérience en wholesale et développement commercial, idéalement dans le luxe.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Atelier Choux est une Maison parisienne de lifestyle et de gifting haut de gamme, avec un univers particulièrement fort autour de la petite enfance, de la famille et du cadeau. Créée en 2016, la Maison développe des collections à la croisée de l'illustration, du textile, de la décoration et du lifestyle, avec une identité artistique immédiatement reconnaissable, inspirée par l'architecture parisienne, les arts décoratifs et le patrimoine français.
Nos collections, fabriquées principalement en France, sont aujourd'hui distribuées sur notre e-shop, dans nos boutiques parisiennes ainsi qu'auprès d'un réseau international sélectif de grands magasins, boutiques et hôtels de luxe. Atelier Choux a notamment développé des collections pour des établissements emblématiques tels que Bergdorf Goodman, Harrods, l'Hôtel de Crillon, le Lutetia, The Dorchester à Londres ou encore le Burj Al Arab à Dubaï.
Nous recherchons un(e) Head of Wholesale pour prendre la responsabilité de notre développement B2B à l'international. Notre réseau compte aujourd'hui 160 comptes actifs en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Asie. À la tête d'une équipe de 5 Responsables Wholesale, vous définirez la stratégie de distribution de la Maison et en piloterez la croissance et la rentabilité.
VOTRE RÔLE
- En lien direct avec les fondateurs, vous serez responsable du développement commercial wholesale d’Atelier Choux : ouverture de nouveaux marchés et comptes, planification, pilotage de la performance et accompagnement de nos partenaires pour développer leurs ventes.
- Vous vous appuierez sur l’équipe Wholesale pour la gestion opérationnelle des commandes, livraisons, facturation et encaissements.
Développer le réseau
- Définir les marchés, circuits et partenaires prioritaires.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en France et à l’international.
- Identifier et sélectionner distributeurs, agents et partenaires locaux.
- Développer les relations avec les grands magasins, boutiques premium, concept stores, hôtels et acteurs du luxe.
- Négocier les conditions commerciales et accompagner l’ouverture des nouveaux comptes.
Planifier
- Construire le budget et les objectifs wholesale par marché et par compte.
- Définir les plans de développement des comptes stratégiques.
- Piloter les forecasts et anticiper les besoins avec les équipes Production.
- Participer à la définition de la politique tarifaire et de l’offre par marché.
- Structurer le calendrier commercial wholesale.
Piloter la performance du réseau
- Suivre le chiffre d’affaires, la marge, le sell-in, le sell-out, les stocks et les réassorts.
- Analyser la performance par marché, client et canal de distribution (agent, distributeur ou direct).
- Animer des business reviews régulières avec les comptes clés.
- Identifier les opportunités de croissance et définir les plans d’action associés.
- Construire des outils de reporting et de pilotage simples et efficaces.
Accélérer le sell-out
- Préparer les campagnes de vente et les présentations de collections.
- Développer les argumentaires et outils commerciaux.
- Accompagner les partenaires sur le merchandising, les lancements et les activations locales.
- Former les équipes de vente partenaires à la marque et aux collections.
- Visiter régulièrement les marchés et points de vente.
- Participer aux salons et rendez-vous commerciaux stratégiques.
VOTRE PROFIL
- Vous disposez d'une expérience solide du wholesale et du développement commercial international, idéalement dans l'univers du luxe, de la mode, du lifestyle, de la décoration ou marques premium.
- Vous avez déjà construit ou développé un réseau de distribution à l'international et pouvez en démontrer les résultats concrets.
- Vous savez fédérer, faire grandir une équipe et lui donner un cadre de travail clair.
- Vous êtes à la fois stratège et opérationnel(le) : vous savez négocier avec un grand magasin ou un distributeur, construire une grille tarifaire, un budget et un business plan par compte.
- Vous êtes à l'aise avec les chiffres et savez transformer l'analyse des ventes en décisions.
- Vous êtes à l’aise dans une structure entrepreneuriale à taille humaine, où autonomie, réactivité et prise d’initiative sont essentielles.
- Langues : anglais courant indispensable. Une langue asiatique (coréen, japonais, chinois) est un atout.
- Des déplacements réguliers sont à prévoir (salons, visites de marchés et de partenaires).
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Atelier Choux possède aujourd'hui une identité forte, une clientèle internationale, plusieurs points de vente à Paris et un beau réseau de distribution composé de grands magasins, concept stores, boutiques et partenaires premium à travers le monde. La Maison poursuit activement son développement international et le wholesale constitue un axe important de cette croissance. Vous aurez un rôle central dans la prochaine phase de développement de la Maison, avec une forte autonomie pour définir les marchés prioritaires, développer de nouveaux partenaires et accélérer la croissance des comptes existants.
CE QUE NOUS OFFRONS
- CDI temps complet basé à Paris 8e
- Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable liée à la croissance et à la rentabilité du wholesale
- Une expérience collaborateur 100 % en présentiel (hors déplacements)
- De magnifiques bureaux de style XVIIIe siècle, avec près de 5 mètres de hauteur sous plafond
- Une équipe multiculturelle et à taille humaine
- Mutuelle Alan
- Réductions collaborateurs sur les produits Atelier Choux
- Un environnement international, créatif et exigeant, à la croisée du luxe, du design, de l'artisanat et du retail.
Paris-Based Global Wholesale Director — Luxury Lifestyle employeur : Atelier Choux Paris
Atelier Choux est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris. Avec des bureaux élégants et une équipe soudée, les employés bénéficient d'une réelle autonomie pour innover et contribuer à la croissance d'une marque de luxe en pleine expansion. Les opportunités de développement personnel et professionnel sont nombreuses, notamment grâce à une approche axée sur l'intelligence artificielle et une stratégie d'acquisition ambitieuse, permettant à chacun de jouer un rôle clé dans l'évolution de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Paris-Based Global Wholesale Director — Luxury Lifestyle
✨Joue sur ta présentation !
Dans le commerce de gros et la distribution, savoir se vendre est essentiel. Prépare-toi à te présenter comme un pro lors des entretiens avec un pitch qui met en avant tes compétences. Sois aussi prêt à parler des dernières tendances du secteur, ça en jette toujours !
✨Réseau, Réseau, Réseau !
Rejoins des groupes et des communautés dédiés au commerce de gros, que ce soit sur LinkedIn ou lors d’événements spécialisés. Participer à des salons et des conférences peut t'aider à rencontrer des pros du secteur et potentiellement décrocher des opportunités chez des entreprises comme Atelier Choux Paris.
✨Sois proactif avec les entreprises !
Ne te limite pas aux grandes plateformes de job. Va directement sur le site de Atelier Choux Paris et regarde s'il y a des offres qui te peuvent te plaire. Envoie ta candidature directement, en montrant ton enthousiasme pour l'entreprise, ça fait toujours la différence !
✨Utilise ton réseau universitaire !
Si tu es en poste plein, n’hésite pas à solliciter ton réseau universitaire ou professionnel. Parle à tes anciens camarades et profs, ils peuvent avoir des informations sur des postes ou des recommandations pour des entreprises comme Atelier Choux Paris.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Paris-Based Global Wholesale Director — Luxury Lifestyle
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience commerciale:Pour le secteur du commerce de gros et de la distribution, il est crucial de souligner toute expérience que tu as dans le domaine. Que ce soit un stage, un emploi ou un projet scolaire, parle des résultats que tu as obtenus, comme l'augmentation des ventes ou l'amélioration de la gestion des stocks. Ça montre que tu es capable d'avoir un impact positif dès le départ !
Soigne ta lettre de motivation:Pour une candidature en temps plein, ta lettre de motivation doit vraiment briller. Explique pourquoi tu veux rejoindre Atelier Choux Paris spécifiquement et comment tes compétences en négociation, gestion de la chaîne d'approvisionnement ou relations clients s'alignent avec leurs objectifs. Ne fais pas juste un copié-collé général, sois authentique et montre ton enthousiasme !
Utilise des données concrètes:Dans le commerce de gros et la distribution, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as géré des projets avec des résultats mesurables, n'hésite pas à les inclure dans ton CV. Par exemple, mentionne des taux de croissance ou des économies réalisées. Cela renforce ta crédibilité et souligne ton potentiel.
Fais preuve de proactivité:Pour un poste à temps plein, montre que tu es prêt à aller au-delà des attentes. Si tu peux, mentionne des projets supplémentaires que tu as réalisés ou des compétences que tu as acquises en parallèle de ta formation. Cela montrera à Atelier Choux Paris que tu es motivé et que tu cherches toujours à t'améliorer. Et n'oublie pas, postule directement sur notre site, c'est plus simple et rapide !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Atelier Choux Paris
✨Maîtriser les bases du secteur
Avant l'entretien, plongeons-nous dans les spécificités du commerce de gros et de la distribution. Familiarisons-nous avec les tendances actuelles, les défis du secteur et les grands acteurs. Cela nous permettra de montrer notre passion et notre compréhension des enjeux, ce qui est crucial pour le poste chez Atelier Choux Paris.
✨Préparer des exemples concrets
En tant que candidat pour un emploi à temps plein, on s'attend à ce qu'on ait de l'expérience ou des exemples pratiques à partager. Préparons quelques scénarios où nous avons géré des stocks, optimisé des chaînes d'approvisionnement ou amélioré la satisfaction client. Cela pourra vraiment faire la différence lors de notre entretien.
✨Savanter nos compétences d'analyse des données
Dans le domaine du commerce de gros, l'analyse des données est essentielle. Faisons le point sur nos compétences avec des outils comme Excel ou des logiciels de gestion de stocks. On pourrait même préparer quelques graphiques ou chiffres pour illustrer nos réussites passées et montrer qu'on sait tirer parti des données pour prendre des décisions.
✨Comprendre les attentes d'une entreprise à temps plein
Dans un cadre à temps plein, on doit démontrer notre engagement et notre capacité à travailler à long terme. Soyons prêts à parler de nos objectifs professionnels et de la manière dont ils s'alignent avec ceux de Atelier Choux Paris. Montrons que nous sommes prêts à nous investir et à évoluer avec l'entreprise.
