En un coup d'œil
- Missions: Développez le réseau B2B international d'Atelier Choux et pilotez la performance commerciale.
- Entreprise: Atelier Choux, une Maison parisienne de lifestyle haut de gamme avec une forte identité artistique.
- Avantages: Rémunération attractive, bureaux historiques à Paris, et réductions sur les produits.
- Autres infos: Environnement créatif et exigeant avec des opportunités de croissance personnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'expansion internationale d'une marque de luxe.
- Qualifications: Expérience en wholesale et développement commercial, idéalement dans le luxe ou le lifestyle.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
CDI – Paris 8e
Atelier Choux est une Maison parisienne de lifestyle et de gifting haut de gamme, avec un univers particulièrement fort autour de la petite enfance, de la famille et du cadeau.
Créée en 2016, la Maison développe des collections à la croisée de l'illustration, du textile, de la décoration et du lifestyle, avec une identité artistique immédiatement reconnaissable, inspirée par l'architecture parisienne, les arts décoratifs et le patrimoine français.
Nos collections, fabriquées principalement en France, sont aujourd'hui distribuées sur notre e-shop, dans nos boutiques parisiennes ainsi qu'auprès d'un réseau international sélectif de grands magasins, boutiques et hôtels de luxe.
Atelier Choux a notamment développé des collections pour des établissements emblématiques tels que Bergdorf Goodman, Harrods, l'Hôtel de Crillon, le Lutetia, The Dorchester à Londres ou encore le Burj Al Arab à Dubaï.
Nous recherchons un(e) Head of Wholesale pour prendre la responsabilité de notre développement B2B à l'international.
Notre réseau compte aujourd'hui 160 comptes actifs en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Asie. À la tête d'une équipe de 5 Responsables Wholesale, vous définirez la stratégie de distribution de la Maison et en piloterez la croissance et la rentabilité.
VOTRE RÔLE
En lien direct avec les fondateurs, vous serez responsable du développement commercial wholesale d’Atelier Choux : ouverture de nouveaux marchés et comptes, planification, pilotage de la performance et accompagnement de nos partenaires pour développer leurs ventes.
Vous vous appuierez sur l’équipe Wholesale pour la gestion opérationnelle des commandes, livraisons, facturation et encaissements.
- Développer le réseau
- Définir les marchés, circuits et partenaires prioritaires.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en France et à l’international.
- Identifier et sélectionner distributeurs, agents et partenaires locaux.
- Développer les relations avec les grands magasins, boutiques premium, concept stores, hôtels et acteurs du luxe.
- Négocier les conditions commerciales et accompagner l’ouverture des nouveaux comptes.
- Planifier
- Construire le budget et les objectifs wholesale par marché et par compte.
- Définir les plans de développement des comptes stratégiques.
- Piloter les forecasts et anticiper les besoins avec les équipes Production.
- Participer à la définition de la politique tarifaire et de l’offre par marché.
- Structurer le calendrier commercial wholesale.
- Piloter la performance du réseau
- Suivre le chiffre d’affaires, la marge, le sell-in, le sell-out, les stocks et les réassorts.
- Analyser la performance par marché, client et canal de distribution (agent, distributeur ou direct).
- Animer des business reviews régulières avec les comptes clés.
- Identifier les opportunités de croissance et définir les plans d’action associés.
- Construire des outils de reporting et de pilotage simples et efficaces.
- Accélérer le sell-out
- Préparer les campagnes de vente et les présentations de collections.
- Développer les argumentaires et outils commerciaux.
- Accompagner les partenaires sur le merchandising, les lancements et les activations locales.
- Former les équipes de vente partenaires à la marque et aux collections.
- Visiter régulièrement les marchés et points de vente.
- Participer aux salons et rendez-vous commerciaux stratégiques.
- VOTRE PROFIL
- Vous disposez d'une expérience solide du wholesale et du développement commercial international, idéalement dans l'univers du luxe, de la mode, du lifestyle, du décoration ou marques premium.
- Vous avez déjà construit ou développé un réseau de distribution à l'international et pouvez en démontrer les résultats concrets.
- Vous savez fédérer, faire grandir une équipe et lui donner un cadre de travail clair.
- Vous êtes à la fois stratège et opérationnel(le) : vous savez négocier avec un grand magasin ou un distributeur, construire une grille tarifaire, un budget et un business plan par compte.
- Vous êtes à l’aise avec les chiffres et savez transformer l'analyse des ventes en décisions.
- Vous êtes à l’aise dans une structure entrepreneuriale à taille humaine, où autonomie, réactivité et prise d’initiative sont essentielles.
- Langues : anglais courant indispensable. Une langue asiatique (coréen, japonais, chinois) est un atout.
- Des déplacements réguliers sont à prévoir (salons, visites de marchés et de partenaires).
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Atelier Choux possède aujourd'hui une identité forte, une clientèle internationale, plusieurs points de vente à Paris et un beau réseau de distribution composé de grands magasins, concept stores, boutiques et partenaires premium à travers le monde.
La Maison poursuit activement son développement international et le wholesale constitue un axe important de cette croissance.
Vous aurez un rôle central dans la prochaine phase de développement de la Maison, avec une forte autonomie pour définir les marchés prioritaires, développer de nouveaux partenaires et accélérer la croissance des comptes existants.
- CE QUE NOUS OFFRONS
- CDI temps complet basé à Paris 8e
- Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable liée à la croissance et à la rentabilité du wholesale
- Une expérience collaborateur 100 % en présentiel (hors déplacements)
- De magnifiques bureaux de style XVIIIe siècle, avec près de 5 mètres de hauteur sous plafond
- Une équipe multiculturelle et à taille humaine
- Mutuelle Alan
- Réductions collaborateurs sur les produits Atelier Choux
- Un environnement international, créatif et exigeant, à la croisée du luxe, du design, l'artisanat et du retail
- #J-18808-Ljbffr
Head of Wholesale in Paris employeur : Atelier Choux Paris
Atelier Choux est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris. Avec des bureaux élégants et une équipe soudée, les employés bénéficient d'une réelle autonomie pour innover et contribuer à la croissance d'une marque de luxe en pleine expansion. Les opportunités de développement personnel et professionnel sont nombreuses, notamment grâce à une approche axée sur l'intelligence artificielle et une stratégie d'acquisition ambitieuse, permettant à chacun de jouer un rôle clé dans l'évolution de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Wholesale in Paris
✨Connecte-toi avec des pros du secteur
Les salons professionnels et les foires commerciales sont des super occasions pour rencontrer des gens qui travaillent dans le commerce de gros et la distribution. N’hésite pas à te rendre à ces événements — tu peux échanger des cartes de visite et te faire un réseau qui pourrait t'aider pour ta recherche d'emploi.
✨Utilise les plateformes spécifiques
Pour le commerce de gros, il existe des plateformes comme BtoB Trade, où les entreprises et candidats partagent des opportunités. Consulte ces sites régulièrement pour trouver des offres exclusives et connecte-toi avec les recruteurs qui y animent des forums.
✨Renseigne-toi sur les entreprises locales
Fais des recherches sur les entreprises de ta région qui recrutent dans la distribution. Passer quelques appels ou envoyer un e-mail pour t’informer sur leurs projets d'embauche peut faire la différence. Montre ton intérêt et tes connaissances sur le secteur.
✨Postule directement sur notre site
Chez StudySmarter, on adore voir des candidatures qui viennent directement de notre site. Donc, assure-toi de visiter notre page carrières et d'envoyer ta candidature pour les rôles qui t'intéressent. C'est un excellent moyen de te démarquer et d'atteindre nos recruteurs plus facilement !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Wholesale in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Dans le commerce de gros et la distribution, c'est super important de montrer que tu as déjà une expérience en vente ou en gestion des stocks. Si tu as déjà travaillé dans un environnement similaire, n'hésite pas à le mentionner dans ton CV. Montre comment tu as réussi à atteindre des objectifs, ça va vraiment faire la différence !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour le poste proposé par Atelier Choux Paris, assure-toi que ta lettre de motivation est personnalisée et reflète ton intérêt pour l'entreprise. Mentionne des projets récents de Atelier Choux Paris ou des initiatives que tu admires dans le secteur. Ça montre que tu as fait tes recherches et que tu es motivé pour rejoindre l'équipe !
Chiffres et résultats, s'il te plaît !:N'hésite pas à inclure des chiffres et des résultats concrets dans ton CV. Dans le commerce de gros et la distribution, des exemples comme "augmentation des ventes de 20% en 6 mois" ou "réduction des coûts de livraison de 15%" vont capter l'attention des recruteurs. Sois précis et montre ce que tu peux apporter !
Projets de groupe ou gestion d'équipe:Si tu as dirigé des projets de groupe ou géré des équipes, c'est le moment de le mettre en avant. Dans le commerce de gros et la distribution, le travail d'équipe est essentiel. Mentionne tes compétences en leadership et ta capacité à travailler en collaboration, ça va parler aux recruteurs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Atelier Choux Paris
✨Maîtriser les indicateurs clés du commerce
Dans le secteur du commerce de gros et de distribution, il est essentiel de bien comprendre les indicateurs de performance comme le chiffre d'affaires, la marge brute ou le stock disponible. Prépare-toi à discuter de ces notions lors de l'entretien avec Atelier Choux Paris et montre que tu es à l'aise avec des chiffres, car cela pourrait faire la différence.
✨Familiarise-toi avec les outils de gestion
On ne peut pas passer à côté des outils de gestion comme ERP et CRM dans le commerce de gros. Si tu as déjà utilisé des logiciels spécifiques, prépare-toi à en parler. Les recruteurs chez Atelier Choux Paris apprécieront que tu aies des connaissances pratiques sur les outils qu'ils utilisent.
✨Prépare-toi à discuter de ton expérience sur le terrain
Comme c'est pour un emploi à temps plein, montre que tu es prêt à t'investir. N'hésite pas à parler de tes expériences passées, même si elles sont brèves, en mettant l'accent sur ce que tu as appris et comment tu peux l'appliquer chez Atelier Choux Paris.
✨Savoir vendre tes compétences
Prépare un pitch convaincant sur tes compétences et tes réalisations, car tu seras souvent face à des défis liés à la vente et à la négociation. Sois prêt à donner des exemples concrets de situations où tu as réussi à convaincre ou à améliorer un processus. Cela montrera ton potentiel à exceller au sein de Atelier Choux Paris.
