En un coup d'œil
- Missions: Développe des projets innovants en IA et conquiers de nouveaux clients.
- Entreprise: Atecna Agency, une agence digitale dynamique et innovante.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, télétravail, primes et 7 jours de congés supplémentaires.
- Autres infos: Ambiance collaborative et opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et impacte le futur du digital avec l'IA.
- Qualifications: 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial dans le digital.
Le salaire estimé est compris entre 51525 - 62975 € par an.
Atecna Agency — Digital Factory
Atecna Agency conçoit et réalise des applications métier de bout en bout et accompagne ses clients sur le conseil en innovation technologique, avec une expertise croissante sur l'IA générative.
Nous recrutons un chasseur dont la mission est claire : ouvrir de nouveaux comptes, signer des projets (cadrage, design, développement, run) et des missions de conseil/innovation.
Ce poste est un rôle de new business sur du forfait projet : identifier un enjeu métier, qualifier un besoin technique avec le client, et construire avec nos équipes une proposition de valeur.
Ta mission
Rattaché(e) au Directeur d'Atecna Agency, tu développes un portefeuille de nouveaux clients en t'appuyant sur les expertises des équipes (produit, design, dev, data, IA).
Ta mission principale concernera : la prospection et la conquête de comptes.
- Ton impact au quotidien
- Conquête
- Construire et exécuter un plan de prospection structuré : ciblage, séquences d'approche, prise de rendez-vous, entretien du pipeline.
- Générer toi-même tes opportunités (chasse directe, réseau, événements, social selling), sans dépendre uniquement des leads entrants.
- Détecter les enjeux de transformation digitale et d'IA chez les prospects et provoquer la rencontre avec les bons décideurs (DSI, CTO, Head of Product, Directions de la transformation/innovation, métiers).
- Vente de projets & conseil
- Qualifier le besoin au niveau projet : comprendre le contexte technique et métier, poser les bonnes questions, cadrer le périmètre.
- Co-construire les propositions avec les équipes avant-vente (design, tech, data, IA) et porter la soutenance devant le client.
- Vendre de la valeur et du résultat (livrable, outcome)
- Négocier et conclure les contrats au forfait, puis assurer le lien jusqu'au démarrage.
- Rigueur & transparence d'activité
- Tenir le CRM à jour en temps réel : chaque opportunité, chaque étape, chaque prochaine action tracée.
- Piloter ton activité par des indicateurs d'effort et de résultat (RDV pris, opportunités créées, taux de transformation, pipeline pondéré, signatures) et les partager en revue hebdomadaire.
- Fonctionner de manière transparente sur ton pipeline avec la direction
- Représentation
- Représenter Atecna sur des événements ciblés de l'écosystème digital/tech et développer ta visibilité auprès des décideurs digitaux.
- Ton profil
- Expérience
- 5 à 8 ans de développement commercial en agence digitale, studio produit, orientée projet ou cabinet de conseil tech — sur de la vente de projets / forfait.
- Track record démontrable de conquête de comptes en new business
- Expérience de la vente de projets digitaux de bout en bout (produit, application métier, data, IA).
- Réseau
- Réseau actif dans l'écosystème digital/tech : DSI, CTO, Head of Product, Directions innovation/transformation.
- Une connaissance d'un ou plusieurs secteurs adressés par Atecna (industrie, énergie, transport, banque, services).
- Dynamisme
- Énergie de chasse réelle et démontrée : orienté prospection, résilience, tempo d'activité soutenu.
- Culture du résultat, autonomie, sens de l'initiative
- Aisance relationnelle à haut niveau, capacité à convaincre et à installer des relations durables.
- Sens du projet & appétence IA
- Capacité à dialoguer sur le fond avec des interlocuteurs techniques et à qualifier un besoin projet.
- Forte appétence pour l'IA générative et les tendances du marché ; vous savez en parler comme un levier de valeur pour le client.
- Outils
- Maîtrise d'un CRM (Salesforce, Hub Spot…) et des techniques de gestion de pipeline — utilisé comme outil de pilotage quotidien, pas comme une case à cocher.
- Maitrise de l’IA raisonnée mais pertinente dans toute la chaine de prospection jusqu’au closing
- Ce qu'on t'offre concrètement
- Contrat : Un contrat cadre en CDI basé à Toulouse
- Un package de rémunération complet : Package : fixe compétitif + part variable attractive et déplafonnée sur la performance (signatures projet), ainsi qu'une participation répartie également pour l’ensemble des collaborateurs, une carte resto, une prime vacances, une prime de mobilité douce, cun ompte épargne temps, une mutuelle, et 7 jours de congés supplémentaires
- Une flexibilité adaptée : télétravail partiel possible
- La suite si tu postules
- Premier échange de 30 minutes avec Anaïs (Responsable RH)
- Rencontre avec William (Directeur d'Atecna Agency), accompagné de commerciaux
- Proposition d'embauche
Poste ouvert à toutes et à tous, sans exception, y compris aux personnes en situation de handicap (RQTH).
Objectif à 2026 : Continuer à faire grandir ces communautés et les rendre incontournables sur le marché du digital.
Nos talents mutualisent leurs connaissances et expériences pour grandir et anticiper les enjeux de demain.
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Business Developer – Projets & Innovation IA - F/H in Toulouse employeur : Atecna
Atecna est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible avec la possibilité de télétravail deux jours par semaine. Notre culture d'entreprise valorise l'autonomie et la rigueur, tout en favorisant le développement professionnel à travers des projets variés et stimulants dans le domaine de la finance. Rejoindre Atecna, c'est intégrer une équipe dynamique où chaque contribution compte et où les opportunités de croissance sont nombreuses.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer – Projets & Innovation IA - F/H in Toulouse
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Atecna
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Atecna. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer – Projets & Innovation IA - F/H in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Atecna.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer – Projets & Innovation IA - F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Atecna. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Atecna et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Atecna
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Atecna évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
