En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats et gérez un portefeuille clients dans le secteur de la propreté.
- Entreprise: ATALIAN, leader des services externalisés aux entreprises, avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, travail hybride, et opportunités d'évolution professionnelle.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des interactions quotidiennes et un rôle clé dans le développement commercial.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente de services, idéalement dans la propreté ou les services aux entreprises.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
- Atalian Propreté Bonneuil-sur-Marne - 94 CDI
- Résumé de l'offre
- Télétravail
- Agent de maîtrise/Bac +3/4
- Ingénieur/Cadre/Bac +5
- Commercial auprès des professionnels
- Services aux Entreprises
- Les missions du poste
Chaque jour, les 43 000 collaborateurs d'ATALIAN France, Groupe leader des services externalisés aux entreprises, s'engagent et accompagnent les entreprises et collectivités en façonnant avec elles les solutions adaptées à leurs besoins.
ATALIAN Propreté recrute au sein de sa direction commerciale Ile De France, basée à Bonneuil sur Marne (94) un Ingénieur Commercial Régional (H/F) évoluant sur le périmètre ( 77 / 94).
Vous avez une expérience dans la Propreté (Exploitation) et vous souhaitez passer au Développement Commercial ?
Ou bien vous avez déjà une expérience sur un poste similaire, de préférence dans les métiers de la propreté ou de l’environnement.
Et vous avez un tempérament de " Chasseur " !
Vous aurez pour mission principale de nouer de nouveaux partenariats avec des prospect privés (tertiaire, industrie, agroalimentaire, habitat, hôtellerie, GMS, santé).
Homme/femme de terrain, vous êtes convaincu(e) que la proximité commerciale avec vos clients et nos équipes internes est la clé de voûte de notre développement de chiffre d’affaires profitable et pérenne.
Vous assurez un nombre minimum de rendez-vous internes et externes par mois.
Missions / Responsabilités clés
- 1. Gestion et développement commercial du portefeuille
- Prospecter de nouveaux clients et prendre des rendez-vous pour présenter nos offres
- Analyser les besoins des clients (cahier des charges) et proposer des solutions adaptées à leurs attentes
- Élaborer des devis et négocier les conditions commerciales
- Participer à des salons et des événements commerciaux pour promouvoir notre société et élargir notre réseau.
- Visite des sites pour appréhender l'environnement et les spécificités.
- Garantir la cohérence entre Commerce, Opérations, QHSE, Juridique et Finance.
- Partager les informations essentielles pour garantir une exécution efficace.
- Suivre le démarrage des contrats vendus et assurer un suivi clientèle de qualité
- Travailler en étroite collaboration avec les différents acteurs internes et externes
- Participation aux réunions de suivi et de coordination, aux soutenances clients/prospects
- 3. Réponses aux appels d’offres
- Anticiper, planifier et coordonner les réponses aux AO.
- Participer à la construction technique, économique et organisationnelle des offres.
- Réalisation de chiffrage financiers des prestations à déployer : dimensionnement humain & matériel, proposition de variantes et solutions techniques innovantes, calcul du bon prix de revient
- Rédaction de mémoire technique / Assurer la communication entre les différents acteurs du projet
- Assurer les soutenances commerciales devant les décideurs.
- Le profil recherché
- 5 ans minimum d’expérience dans la vente de services, de préférence dans le secteur de la propreté ou des services aux entreprises
- Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre les objectifs fixés
- Bonne connaissance des techniques de vente et des stratégies commerciales
- Sens du relationnel et aptitude à créer et entretenir des relations commerciales durables
- Capacité à travailler en équipe et à coordonner les différentes parties prenantes
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des projets
- Excellentes capacités rédactionnelles : qualité des études et des écrits
- Maîtrise des outils informatiques (CRM et pack office : Excel, Power Point et Word)
- Le poste étant itinérant, le Permis B est obligatoire.
- Bienvenue chez Atalian Propreté
ATALIAN est un acteur majeur du Facility Management, en France et en Europe.
En France, 1er marché du Groupe, nous réalisons un chiffre d’affaires de 1,5 milliard d’euros et comptons plus de 43 000 collaborateurs à travers plus de 100 agences réparties sur tout le territoire.
Avec une large palette de services proposés tels que la Propreté, la Maintenance, l’Energy Management, la Sécurité, le Bâtiment second œuvre, nous intervenons dans des dizaines de milliers d’espaces de travail, de vie et de loisirs.
Nous les entretenons, les sécurisons, les rendons plus sains, les plus chaleureux et plus fonctionnels pour qu’ils offrent une expérience unique à leurs occupants et à leurs utilisateurs et pour en faire des actifs de valeur.
Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, privées et publiques, issues de secteurs aussi variés que le tertiaire, l’industrie, l’agro-alimentaire, la grande distribution, l’hôtellerie, le luxe, la santé, l’aéroportuaire…
Guidés par notre nouvelle feuille de route RSE IMPACTS, nous nous engageons résolument à accompagner nos clients, nos collaborateurs et l'ensemble de nos parties prenantes vers un avenir plus respectueux de l'environnement et plus équitable sur le plan social.
Rejoignez un Groupe où chaque talent fait la différence !
Pour en savoir plus, rendez-vous sur : atalian. com
Notre mission : nous intervenons dans des dizaines de milliers d’espaces de travail, de vie et de loisirs.
Nous les entretenons, les sécurisons, les rendons plus sains, plus chaleureux et plus fonctionnels pour qu’ils offrent une expérience unique à leurs occupants et à leurs utilisateurs et pour en faire des actifs de valeur.
Permettre aux organisations de se concentrer sur leur cœur d’activités et d’améliorer leurs performances en prenant soin des personnes et de leur environnement est notre raison d’être.
Infos complémentaires
Ce que nous offrons
- Un rôle clé et stratégique dans le développement du Groupe, au cœur du Commerce et sur le plus grand terrain de jeu du groupe.
- Un travail d’équipe important et un environnement stimulant avec des interactions quotidiennes avec les exploitants
- Flexibilité : Organisation hybride selon la politique groupe.
- Un package attractif incluant fixe sur 13 mois + variable.
- Perspectives d’évolution dans un groupe en croissance
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial Régional (H/F) in Bonneuil-sur-Marne employeur : Atalian
Atalian Propreté est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où le leadership et l'innovation sont valorisés. Nos équipes bénéficient de formations continues et d'opportunités de développement professionnel, tout en travaillant dans un secteur essentiel pour la sécurité alimentaire. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets significatifs qui impactent positivement la qualité de vie de nos clients et de la communauté.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial Régional (H/F) in Bonneuil-sur-Marne
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Atalian, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial Régional (H/F) in Bonneuil-sur-Marne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Atalian:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Atalian et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Atalian
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Atalian utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Atalian.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
