En un coup d'œil
- Missions: Optimiser la performance de distribution des hôtels et développer le chiffre d'affaires.
- Entreprise: Atalante Hotels, un acteur clé dans la gestion hôtelière en Europe.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travail en journée, CDI avec 39 heures par semaine.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur hôtelier avec vos idées.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou équivalent, expérience en distribution hôtelière requise.
Le salaire estimé est compris entre 43000 - 48000 € par an.
RESPONSABILITÉS :
Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un(e) Chargé(e) E-Distribution & Revenue Management : Rattaché(e) au Responsable Commercial, Marketing & Revenue, vous serez en charge d'optimiser la performance de la distribution des hôtels de votre portefeuille.
- Analyse et suivi de la performance de la distribution de votre portefeuille :
- Réaliser des audits de la production par canal de distribution (direct / indirect) et par segment.
- Suivre les indicateurs clés de la distribution : coût de distribution, part de canal, parité tarifaire, RevPar, CA, contribution par canal.
- Appréhender le marché concurrentiel : benchmark des compsets, positionnement tarifaire et visibilité sur les OTA et métamoteurs.
- Développement du chiffre d'affaires sur les canaux indirects :
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires de distribution (OTA, wholesalers, TMC, agences) en cohérence avec la stratégie de chaque établissement.
- Optimiser le paramétrage, le contenu et le classement des hôtels sur les extranets OTA, les GDS et les plateformes de distribution des marques (Accor, Best Western, IHG).
- Négocier les conditions commerciales avec les partenaires de distribution afin de maximiser la contribution et la rentabilité de l'indirect par l'optimisation du Revpar net.
- Développement de la part directe :
- Mettre en place des actions pour améliorer la conversion sur les sites de marque : offres flash, packages, mise en avant, contenu, storytelling.
- Développer les ventes directes sur les segments individuels, corporate et groupes en lien avec les directeurs d'établissements.
- Utiliser sa créativité pour proposer des campagnes et des promotions permettant de rééquilibrer le mix direct / indirect.
- Pilotage et optimisation du mix de distribution et Revenue Management :
- Suivre et ajuster le plan d'actions en collaboration avec les opérations, les directeurs d'hôtels et les autres fonctions support.
- Analyser régulièrement les KPI de distribution et proposer des plans correctifs pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité du portefeuille.
- Former et accompagner les équipes hôtelières sur les bonnes pratiques de distribution et de revenue management.
- Challenger notre partenaire actuel sur votre portefeuille d'hôtels dédié que vous suivrez de manière hebdomadaire.
PROFIL RECHERCHÉ :
- École de commerce (Bac+3/5) ou équivalent, idéalement dans le secteur de l'hôtellerie.
- 3 ans d'expériences professionnelles requis minimum. Une expérience en distribution hôtelière, e-commerce et/ou revenue management, idéalement acquise dans un environnement multi-hôtels, siège est requise. Une première expérience au sein d'un distributeur hôtelier, agence de voyage ou service commercial est envisageable.
- Une forte appétence pour l'intelligence artificielle et les différents outils qui y sont associés est un pré-requis.
- Maîtrise des outils de revenue management, channel managers, PMS, GDS et extranets OTA.
- Connaissance approfondie des canaux de distribution hôtelière (OTA, GDS, TMC, métamoteurs) et de leurs mécaniques commerciales et contractuelles.
- Bonne compréhension des leviers de conversion directe (site web, offres, contenu, parité).
- Solides compétences en négociation et en prospection commerciale auprès de partenaires de distribution.
- Capacité à analyser les KPI, force de proposition, sensible à la performance et aux résultats.
- Autonome, avec un bon sens du relationnel et sensible à l'esprit d'équipe.
- Langues : Anglais professionnel.
Type de contrat : CDI
Durée du travail : 39H/semaine
Travail en journée
Salaire : Salaire brut : Annuel de 43000.0 Euros à 48000.0 Euros
Expérience : Expérience exigée Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires : Qualification : Agent de maîtrise
Employeur : ATALANTE Hôtels
À propos d'Atalante Hotels : Atalante Hotels est une société de gestion et d'investissement hôtelier, agissant pour son propre compte ou celui de ses partenaires investisseurs. Le groupe gère un portefeuille de 32 hôtels, répartis principalement en France, en Belgique et en Italie. Notre stratégie de développement est axée sur la consolidation de notre présence sur nos marchés historiques et la poursuite de nos investissements notamment en Europe.
Chargé(e) E-Distribution & Revenue Management H/F in Paris employeur : Atalante Hotels
Atalante Hotels est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant au cœur de Strasbourg. En tant que Directeur d’Hôtel, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de développement professionnel et d'un engagement envers l'excellence opérationnelle. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure enrichissante où votre contribution sera valorisée et où vous pourrez évoluer dans un cadre agréable et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé(e) E-Distribution & Revenue Management H/F in Paris
✨Fréquente les événements locaux
Plonge dans l'univers de l'hôtellerie et de la restauration en participant à des foires, salons et événements culinaires. Ces lieux sont parfaits pour rencontrer des pros du secteur et découvrir des opportunités cachées que les annonces en ligne ne montrent pas toujours.
✨Connecte-toi avec des restaurants locaux
N'hésite pas à faire le tour des restaurants et hôtels de ta région. Parfois, un simple passage ou une demande d'entretien informel peut mener à une embauche rapide, surtout dans un secteur dynamique comme le nôtre.
✨Mets en avant tes expériences passées
Quand tu te présentes ou dans des discussions informelles avec des responsables, partage des anecdotes de tes précédents emplois, même s'ils sont courts. Cela montre ton enthousiasme et tes compétences pratiques, ce qui est très apprécié dans l'hôtellerie.
✨Postule sur notre site !
N'oublie pas de jeter un œil à notre site pour des opportunités chez Atalante Hotels. On a souvent des postes à pourvoir, et postuler directement chez nous te permettra de te démarquer et de montrer ton intérêt pour le poste de Chargé(e) E-Distribution & Revenue Management H/F.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé(e) E-Distribution & Revenue Management H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience de service:Dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration, il est essentiel de montrer ton expérience de service. Mentionne tes précédents postes, les types de clients avec lesquels tu as travaillé et comment tu as géré des situations difficiles. Ça montre que tu es prêt(e) à relever les défis du quotidien !
Soigne ton CV : les détails font la différence:Un CV dans ce domaine doit être clair et bien structuré. N'oublie pas d'inclure les compétences spécifiques comme la gestion de l‘établissement ou le travail d'équipe, ainsi que des détails sur tes certificats, comme ceux en hygiène ou en sécurité. On veut voir à quel point tu es bien préparé(e) pour ce rôle.
Écris une lettre de motivation personnalisée:Pour un emploi à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ton intérêt pour le poste et l'entreprise, Atalante Hotels. Explique pourquoi tu veux rejoindre leur équipe et comment tes compétences peuvent apporter un plus. C'est l'occasion de montrer ta personnalité et ta passion pour le secteur.
Montre ton enthousiasme et ta disponibilité:En hôtellerie et restauration, l'attitude compte énormément ! Dans ta lettre de motivation, fais savoir que tu es dispo et prêt(e) à travailler selon des horaires flexibles. Mentionner ton enthousiasme pour le contact client peut aussi te démarquer des autres candidats. Alors, n'hésite pas !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Atalante Hotels
✨Maîtrise des scénarios clients
Dans l'hôtellerie et la restauration, on adorent tester votre capacité à gérer des situations client. Préparez-vous à des jeux de rôle où vous devrez montrer votre aisance à interagir avec divers types de clients, du plus souriant au plus exigeant. Soyez prêt à donner des exemples concrets d'expériences passées.
✨Valorisez votre passion pour le secteur
Lors de l'entretien, partagez pourquoi vous êtes passionné par l'hôtellerie et la restauration. Cela peut inclure des anecdotes sur des moments marquants dans votre expérience ou des défis que vous avez relevés. Montrez que vous êtes prêt à vous investir pleinement dans le travail chez Atalante Hotels.
✨Connaissance des outils du métier
Soyez à l'aise avec les outils spécifiques à l'industrie, comme les systèmes de réservation ou de gestion de la relation client (CRM). En comprenant ces technologies, vous montrerez à Atalante Hotels que vous êtes prêt à vous intégrer rapidement dans l'équipe et à apporter de la valeur dès le début.
✨Préparez votre disponibilité et flexibilité
Dans un rôle à temps plein dans ce secteur, la flexibilité est essentielle. Préparez-vous à discuter de vos disponibilités, surtout concernant les heures de travail atypiques, comme les soirées ou les weekends. Montrez que vous êtes conscient des exigences du poste et que vous êtes prêt à vous adapter.
