En un coup d'œil
- Missions: Développez des grands comptes industriels et transformez des relations en chiffre d'affaires durable.
- Entreprise: Éditeur de logiciels industriels innovant, spécialisé dans la qualité et la maîtrise des procédés.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail flexible et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez avec des clients prestigieux et bénéficiez d'une culture d'entreprise humaine.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des secteurs clés comme l'aéronautique et l'automobile.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, idéalement dans les logiciels industriels ou solutions complexes.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 70000 € par an.
Notre client est un éditeur et intégrateur de logiciels industriels, spécialiste de la maîtrise des procédés de fabrication.
Ses solutions permettent aux industriels de piloter leur production, de suivre la qualité en temps réel et de digitaliser leurs ateliers.
Il accompagne des acteurs exigeants de l'aéronautique, de l'automobile, de la défense, de l'électronique et des sciences de la vie, en France comme à l'international.
Ses équipes interviennent aussi dans le déploiement des projets, de la gestion de projet à la formation des utilisateurs.
Filiale d'un groupe européen d'ingénierie et d'innovation, l'entreprise allie la proximité d'une structure à taille humaine à la solidité d'un grand groupe.
Le poste
Account Executive spécialisé dans les logiciels SPC & MES et de qualité industrielle, vous développez des grands comptes industriels (aéronautique, automobile, défense) pour un éditeur de solutions de contrôle qualité et de maîtrise statistique des procédés, basé entre Aix-les-Bains, Annecy et Lyon.
Rattaché au Directeur Général, vous prenez en charge un portefeuille de 4 à 5 comptes stratégiques, des groupes industriels où la solution est déjà implantée sur un site ou un département, et dont le potentiel reste largement à développer.
Votre mission est claire : transformer une implantation existante en relation commerciale durable et en chiffre d'affaires additionnel.
Vos responsabilités
- Développer le chiffre d'affaires et la marge des comptes confiés, par l'ouverture de nouveaux sites et de nouveaux départements chez les clients existants.
- Construire la stratégie de chaque compte : cartographie des sites, des entités et des décideurs, plan de compte, pilotage des indicateurs.
- Développer une couverture relationnelle à plusieurs niveaux, en priorité auprès des directions qualité, jusqu'au niveau décisionnel.
- Piloter des cycles de vente complexes et longs, de la construction de la proposition de valeur jusqu'au closing.
- Ouvrir de nouveaux comptes industriels en France, sur un horizon de 3 à 5 ans.
- Travailler en binôme avec le Program Manager de chaque compte, et avec les équipes Service Client, Produit et techniques.
- Faire remonter les besoins clients pour nourrir la roadmap produit.
Le poste ne relève ni de la prospection à froid, ni de l'account management d'entretien : c'est un rôle de développement, au contact de clients industriels de premier plan.
Rythme : 2 à 3 jours par semaine chez les clients ou sur les salons, le reste en télétravail.
Clientèle de grands comptes en France.
Profil recherché
Account Executive, Responsable Grands Comptes, Key Account Manager, Ingénieur d'Affaires ou Business Developer, vous justifiez de 5 à 12 ans d'expérience commerciale B2B, dont une expérience significative dans le développement de grands comptes industriels.
- Vous avez vendu des logiciels ou des solutions complexes à des industriels : logiciels qualité, SPC, MES, PLM, GMAO, ERP industriel, solutions d'industrie 4.0 ou intégration de ces solutions.
- Vous maîtrisez les cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et plusieurs niveaux de décision.
- Vous savez analyser une organisation cliente et construire une stratégie de compte multi-sites et multi-entités.
- Vous avez une culture du résultat et du closing, avec des affaires complexes personnellement négociées et gagnées.
- Vous êtes autonome commercialement, sans dépendre d'une organisation avant-vente importante ni de la notoriété d'une marque pour ouvrir les portes.
- Vous êtes crédible face à des directions qualité et industrielles ; un passage par une fonction qualité dans l'industrie est un vrai plus.
- Vous connaissez idéalement les secteurs aéronautique, automobile, défense ou les industries manufacturières.
- Formation supérieure commerciale ou technique (école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent). Anglais professionnel.
Rémunération : fixe de 60 à 70 K€ selon profil, variable de 20 K€. CDI, statut cadre. Poste basé à Aix-les-Bains, une localisation à Lyon ou Annecy est envisageable.
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Account Executive MES H/F Qualité Industrielle in Aix-les-Bains employeur : Aswe Partners
Rejoindre notre client, un acteur international dans le secteur des produits techniques, c'est intégrer une entreprise qui valorise le développement de ses équipes et offre un environnement dynamique à Lyon. En tant que Directeur National des Ventes, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en dirigeant une équipe talentueuse, avec un fort accent sur la collaboration interservices et l'innovation. L'entreprise s'engage à former et à fidéliser ses collaborateurs, garantissant ainsi un cadre de travail stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive MES H/F Qualité Industrielle in Aix-les-Bains
✨Participe à des meetups tech
Les meetups et les hackathons sont des super occasions pour rencontrer des gens du milieu de l'ingénierie et du développement logiciel. C'est là que tu peux échanger des idées, découvrir des projets et même te faire repérer par des recruteurs comme ceux de Aswe Partners.
✨Contribue à des projets open-source
Ne sous-estime pas le pouvoir des contributions open-source. En proposant tes compétences sur des plateformes comme GitHub, tu peux non seulement améliorer ton portfolio, mais aussi prouver ta capacité à travailler en équipe. Ça pourrait faire toute la différence dans ta candidature chez Aswe Partners.
✨Réseau sur LinkedIn, mais avec du contenu
Sur LinkedIn, partage du contenu lié à tes projets ou tes réflexions sur les tendances technologiques. Cela peut attirer l'attention de recruteurs et de professionnels du secteur. Qui sait, peut-être que quelqu'un de Aswe Partners remarquera tes posts et te contactera pour un entretien !
✨Postule directement via notre site
N’oublie pas que postuler sur le site de Aswe Partners est souvent le moyen le plus direct et efficace d'attirer l'attention. Sois proactif et n'hésite pas à postuler même si tu n'as pas tous les critères d'une offre : montrer ton enthousiasme peut faire toute la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive MES H/F Qualité Industrielle in Aix-les-Bains
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Dans le secteur de l'ingénierie et développement logiciel, il est crucial de mettre en avant tes compétences techniques dans ton CV. Mentionne ton expérience avec des langages de programmation spécifiques, des frameworks, ou des projets antérieurs. N'hésite pas à intégrer des liens vers ton GitHub ou des projets personnels pour donner vie à ton profil !
Personnalise ta lettre de motivation:Avec un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le développement logiciel. Explique pourquoi tu souhaites rejoindre Aswe Partners et comment tu peux contribuer à leurs projets. Parle aussi de ton intérêt à apprendre et à évoluer au sein de l'équipe.
Démontre ta capacité à travailler en équipe:Les projets de développement logiciel sont souvent le fruit d'un travail collaboratif. Mets en avant dans ton CV des expériences où tu as fait partie d’une équipe, que ce soit dans des stages, des projets universitaires ou des contributions open-source. Les soft skills, ça compte aussi !
Sois clair sur tes attentes:Dans ta candidature pour un poste à temps plein, n'hésite pas à mentionner tes attentes concernant le rôle et la culture d'entreprise. Dis-nous ce qui est important pour toi, que ce soit les technologies utilisées ou l'environnement de travail, pour que Aswe Partners sache que tu es sérieux dans ta démarche et que tu es motivé pour un engagement à long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aswe Partners
✨Maîtrise des langages de programmation
Pour un poste en ingénierie et développement logiciel chez Aswe Partners, assure-toi de bien maîtriser les principaux langages demandés dans l'annonce. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur des projets que tu as réalisés ou même à coder en direct lors de l'entretien. Montre que tu sais comment résoudre des problèmes en temps réel !
✨Prépare ton portfolio technique
N'oublie pas d'apporter ton portfolio, surtout si tu as des projets de développement logiciel que tu peux montrer. C'est toujours un plus de pouvoir parler de ton expérience concrète et des challenges que tu as surmontés lors de tes projets précédents. Ça peut vraiment faire la différence chez Aswe Partners !
✨Compréhension des méthodologies agiles
Dans notre domaine, on utilise souvent des méthodologies agiles. Sois prêt à discuter de ton expérience avec des frameworks tels que Scrum ou Kanban. Explique comment tu as travaillé en équipe et comment cela a impacté tes projets précédents. Cela montrera ta capacité à t'adapter rapidement au sein d'équipes dynamiques.
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions comportementales où tu devras prouver ta capacité à gérer des situations stressantes, comme des délais serrés ou des conflits au sein de l'équipe. Prépare quelques anecdotes précises sur ces expériences, car chez Aswe Partners, ils rechercheront des candidats réactifs et capables de travailler sous pression.
