En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez des comptes B2B tout en construisant des relations solides avec les clients.
- Entreprise: Rejoignez une marque technologique de référence dans un marché en pleine transformation.
- Avantages: CDI, déplacements variés, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des défis stimulants et un impact réel sur le marché.
- Pourquoi ce job: Contribuez à l'essor de l'IA et des infrastructures nouvelle génération.
- Qualifications: Bac +2 ou 3-5 ans d'expérience en commerce B2B, passion pour l'IT.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Localisation : Île-de-France — Noisy-le-Grand, puis Ivry-sur-Seine courant 2027
Contrat : CDI
Dans le cadre du développement d'un segment clé de notre activité, nous recrutons un(e) Key Account Manager ambitieux(se) et orienté(e) résultats.
Votre mission : accélérer la croissance de notre présence sur le marché professionnel (Ecrans, mini-PC, solution réseau, stations de travail) auprès de nos distributeurs, revendeurs à valeur ajoutée (VARs), intégrateurs et comptes stratégiques.
Vous serez un acteur clé de notre ambition sur un marché en pleine transformation, porté notamment par l’essor de l’IA et des infrastructures nouvelle génération.
Les missions :
Développement & gestion des comptes clients
- Gérer et développer activement un portefeuille de comptes B2B (entreprises, grands comptes, revendeurs à valeur ajoutée, intégrateurs) en suivant une approche structurée et rigoureuse.
- Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs clés chez vos clients (direction, achats, DSI, prescripteurs techniques).
- Fidéliser vos comptes en instaurant une relation de confiance dans la durée et en devenant leur interlocuteur de référence sur les solutions ASUS.
- Conseiller vos clients dans leur stratégie d'équipement et d'intégration des gammes de produits et solutions ASUS.
- Assurer le bon déploiement des solutions ASUS chez vos clients, en coordination avec les équipes techniques et avant-vente.
- Former et sensibiliser vos interlocuteurs aux gammes ASUS et à leurs avantages concurrentiels.
- Être garant de la satisfaction de vos comptes en délivrant un niveau de service et de suivi exemplaire.
Développement du portefeuille & prospection
- Prospecter activement de nouveaux comptes B2B à fort potentiel, en identifiant les entreprises et organisations susceptibles de bénéficier des solutions ASUS.
- Qualifier et traiter les demandes entrantes (appels, e-mails, leads) émanant de prospects, clients finaux ou partenaires distributeurs.
- Accompagner les partenaires distributeurs et revendeurs sur leurs projets, en les aidant à remporter des affaires grâce à un support technique et business adapté.
- Développer un réseau de prescription et animer l'écosystème de revente à valeur ajoutée autour de la marque.
Négociation & réponse aux projets
- Élaborer des propositions personnalisées et répondre aux appels d'offres (privés et publics), en collaboration étroite avec les équipes internes (avant-vente, produit, ADV).
- Mener les négociations d'affaires (conditions, volumes, cadrage projet) dans le respect des orientations stratégiques et de la politique de marge de la marque.
- Définir l'approche la plus efficace selon le compte : prospection ciblée, présentation de solutions (visio ou présentiel), revues de comptes avec la distribution, participation aux salons et événements professionnels.
- Construire les plans d'approvisionnement et de positionnement clients en cohérence avec les objectifs et la stratégie de la marque.
Suivi, reporting & pilotage
- Assurer un reporting régulier et fiable de votre activité, de votre pipeline d'opportunités et de vos résultats.
- Atteindre les objectifs d'affaires trimestriels et annuels fixés sur votre portefeuille.
- Piloter votre activité par la donnée : suivi du pipeline, taux de transformation, prévisibilité du chiffre.
Veille marché & concurrentielle
- Assurer une veille concurrentielle permanente et remonter les informations pertinentes à votre responsable.
- Analyser les évolutions du marché B2B et des usages afin de détecter de nouvelles opportunités et d'adapter votre approche.
Le profil recherché :
Formation & expérience
- Bac +2 : BTS Management des unités commerciales ou BTS technico-commercial
- OU
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans la gestion de la relation clients / commerce B2B.
- Appétence pour les produits IT.
Compétences techniques
- Connaissances techniques IT
- A l’aise avec les chiffres et les calculs de marges
Vos qualités
- Appliquer les directives globales et savoir prendre des initiatives,
- Excellentes qualités relationnelles,
- Organiser son travail et gérer les priorités,
- Posséder de la rigueur et de la persévérance.
Compétences indispensables
- Anglais : 4,5/5
- Excel : 4/5 — TCD, RechercheV, Formules complexes
- PowerPoint : 3/5
Le poste implique des déplacements en IDF & Province (50 % du temps), notamment pour des visites clients/prospects et des plateaux commerciaux grand compte France entière. Le permis B est indispensable pour ce poste.
Des meetings quotidiens en anglais ainsi que des reportings en anglais sont à prévoir.
Si vous êtes passionné(e) par l’univers IT, orienté(e) business et souhaitez contribuer activement au développement du marché B2B d’une marque technologique de référence, nous avons hâte de vous rencontrer !
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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KEY ACCOUNT MANAGER B2B – (H/F) in Noisy-le-Grand employeur : ASUSTeK Computer Inc.
ASUS France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où la créativité et l'innovation sont au cœur de chaque projet. En tant que Digital Content Specialist, vous aurez l'opportunité de travailler sur des marques emblématiques dans le secteur du high-tech et du gaming, tout en bénéficiant d'une montée en compétences sur les dernières tendances du marketing digital. Situé en Île-de-France, ce poste vous permet de contribuer à une stratégie digitale 360° tout en évoluant dans une culture d'entreprise qui valorise l'autonomie et l'engagement.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de ASUSTeK Computer Inc.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher KEY ACCOUNT MANAGER B2B – (H/F) in Noisy-le-Grand
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ASUSTeK Computer Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ASUSTeK Computer Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que KEY ACCOUNT MANAGER B2B – (H/F) in Noisy-le-Grand
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ASUSTeK Computer Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de KEY ACCOUNT MANAGER B2B – (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ASUSTeK Computer Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ASUSTeK Computer Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ASUSTeK Computer Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ASUSTeK Computer Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
