En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires en gérant l'ensemble du cycle de vente.
- Entreprise: ASTRIIS, une startup deeptech innovante à Grenoble.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail partiel et environnement stimulant.
- Autres infos: Opportunités de déplacements en France et à l'international.
- Pourquoi ce job: Construisez une machine commerciale et vendez des solutions différenciantes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, bilingue FR/EN, réseau dans les énergies renouvelables.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
CDI – Grenoble – Déplacements réguliers – Bilingue FR / EN
Qui sommes-nous ? ASTRIIS est une société grenobloise spécialisée dans la maintenance prédictive des machines tournantes complexes. Issue de 30 ans de recherche publique, notre technologie brevetée est déployée dans les secteurs de l’éolien, de l’hydroélectricité et de l’industrie lourde. Après une levée de 1,7 M€ en 2025, nous accélérons notre développement commercial.
Votre mission
- Développer le chiffre d’affaires de la société.
- Intervenir sur l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la mise en place de la solution.
- Identifier et qualifier les bons comptes industriels à partir de la stratégie commerciale définie.
- Naviguer dans un cycle de vente complexe, identifier les parties prenantes, bâtir et générer des cycles de vente longs.
- Transformer les intérêts techniques en décisions d’achat : conduire les démonstrations, répondre aux appels d’offres, négocier et signer.
- Être force de proposition sur le positionnement, le pricing et la segmentation des marchés cibles.
- Contribuer activement à l’amélioration continue des supports commerciaux et marketing.
- Maintenir un CRM rigoureux, piloter les indicateurs, animer la relance stratégique.
- Participer aux salons et congrès sectoriels.
Profil recherché
- Forte expérience en vente B2B de solutions technologiques ou SaaS dans le secteur de l’industrie ou au sein d’environnements critiques ou réglementés.
- Réseau actif dans le secteur des énergies renouvelables ou de l’industrie.
- Forte culture technique et scientifique.
- Bilingue Français / Anglais.
- À l’aise pour dialoguer aussi bien avec des profils techniques que des C-level.
- Véritable détecteur d’opportunités, capable de cibler les bons interlocuteurs, de bâtir une relation de confiance et de transformer un intérêt technique en décision d’achat.
- Expérience à l’international.
Autonomie · Résilience · Sens du terrain · Curiosité scientifique · Pédagogie technique · Esprit d’initiative
Ce que nous offrons
- Rémunération : fixe selon expérience + variable sur commandes signées (non-plafonné).
- Flexibilité : Télétravail partiel, écosystème startup stimulant au sein de nos locaux situés au Village by CA de Grenoble.
- Déplacements réguliers en France et à l’international (Europe).
- Présence sur les grands salons sectoriels.
Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre ASTRIIS, c’est prendre la tête du développement commercial d’une DeepTech industrielle à un moment charnière : la technologie est validée, les premiers grands comptes sont signés, et le cap de l’accélération est fixé. Vous ne rejoignez pas une machine commerciale rodée — vous la construisez. Vous vendrez une solution véritablement différenciante : 30 ans de recherche publique condensés dans un logiciel SaaS breveté, sur des marchés (éolien, hydraulique, industrie lourde) où la disponibilité des actifs se compte en millions d’euros par heure d’arrêt non planifié. Vous aurez une liberté d’action réelle — sur la stratégie de ciblage, les outils, les marchés à prioriser — avec une équipe technique et produit qui vous suit pour adapter l’offre aux retours terrain. Si vous aimez vendre des solutions complexes à des interlocuteurs exigeants, que vous avez la fibre entrepreneuriale et que l’idée de voir l’impact direct de chaque deal vous motive — cette aventure est faite pour vous.
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
[ Recrutement ] Commercial / Business Developer employeur : Astriis
ASTRIIS est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique et stimulant au cœur de Grenoble, où l'innovation et la technologie se rencontrent. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'une rémunération attractive avec un variable non-plafonné, d'une flexibilité de télétravail partiel, ainsi que d'opportunités de développement professionnel dans une startup en pleine croissance. Vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs dans le secteur des énergies renouvelables, tout en travaillant aux côtés d'experts passionnés et en participant à des événements sectoriels majeurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher [ Recrutement ] Commercial / Business Developer
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Astriis, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que [ Recrutement ] Commercial / Business Developer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Astriis:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Astriis et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Astriis
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Astriis utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Astriis.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
