En un coup d'œil
- Missions: Développez des marchés internationaux et pilotez des équipes commerciales pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Leader dans l'édition de logiciels avec une vision innovante et dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement en évolution rapide avec des défis passionnants.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure internationale et faites croître des marchés tout en impactant le chiffre d'affaires.
- Qualifications: Expérience en ouverture de marché et management d'équipes commerciales, expertise en SAAS requise.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Notre client, un acteur majeur dans le domaine de l'édition de logiciel, poursuit son développement à l’international.
Le poste est rattaché à la Direction. Il couvre le lancement de marchés à l'international, la responsabilité de son compte de résultat, puis l’ouverture de pays.
- 1. Structuration du marché espagnol
- Reprendre les opportunités du dernier semestre ainsi que les deals en cours de maturation, et conduire une analyse win/lost : identifier les raisons d’achat et de non-achat des prospects espagnols.
- Définir la stratégie d’entrée sur un marché fonctionnant en best of breed : déterminer le module d’entrée et construire l’argumentaire associé.
- Rédiger le playbook de vente et cartographier l’écosystème local.
- 2. Pilotage du P&L Espagne et coaching de commerciaux
- Porter le business plan Espagne et en assurer le suivi.
- Manager le Country Developer et l’agence SDR partenaire : écoute d’appels, revues de deals, accompagnement en rendez-vous clients.
- Atteindre les objectifs mensuels de démonstrations et de signatures.
- Définir et déployer la stratégie d’outbound.
- Travailler avec l’équipe Marketing sur l’acquisition et la notoriété de la marque sur le marché espagnol.
- Closer directement les deals stratégiques et prospecter en personne les premiers comptes du marché (les cent premiers prospects).
- Appliquer la même méthode à un nouveau marché. L’Italie et la Belgique sont à l’étude, tout comme l'Allemagne ou les Pays-Bas.
- Définir des critères Go / No-Go soumis à l’arbitrage du CODIR et défendre votre recommandation.
- Piloter en direct le go-to-market du pays retenu (présence terrain, prospection téléphonique, rendez-vous clients).
- 4. Apport méthodologique
Nous ne recherchons pas l’exécution d’une stratégie existante, mais un playbook que nous n’avons pas encore : celui qui permet à un pays de croitre et de gagner en chiffre d’affaires, fort d’une expérience déjà menée ailleurs.
Profil recherché
- Expérience
- Vous avez ouvert un marché à partir de zéro et pouvez en chiffrer les résultats (un pays passé de 0 à 30 à 40 % du chiffre d’affaires, par exemple).
- Vous avez managé des équipes commerciales et appréciez le coaching : écoute d’appels, accompagnement en rendez-vous, pilotage d’une agence externalisée.
- Expérience en SAAS obligatoire
- Compétences et savoir-être
- Aisance dans un environnement en construction, avec peu d’indicateurs et sans playbook préexistant.
- Goût pour la prospection directe et les échanges quotidiens avec des dirigeants (C-Level).
- Curiosité pour l’IA et usages concrets dans votre pratique professionnelle.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable du développement international - SAAS in Paris employeur : ASTING, Conseil & Recrutement
Rejoindre notre entreprise à Paris, c'est intégrer une culture dynamique et collaborative où l'innovation est au cœur de nos activités. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, des formations adaptées et un environnement de travail stimulant qui favorise la créativité et l'épanouissement personnel. En tant qu'employeur de choix, nous valorisons chaque contribution et encourageons nos employés à exceller dans leur rôle tout en bénéficiant d'avantages compétitifs.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de ASTING, Conseil & Recrutement
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable du développement international - SAAS in Paris
✨Explore les Événements de l'Industrie
Assiste à des salons ou des conférences sur la gestion et le développement de produits. Ces événements sont d'excellentes occasions pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités qui ne sont pas toujours publiées en ligne!
✨Rejoins des Groupes et Communautés en Ligne
Participe à des forums ou des groupes LinkedIn dédiés à la gestion de produits. Non seulement tu pourras échanger avec des experts, mais tu découvriras aussi des opportunités d'emploi souvent partagées dans ces communautés.
✨Prends Part aux Projets Internes
Si tu as déjà une connexion avec une entreprise où tu aimerais travailler, propose d'aider sur des projets internes. Cela démontre ton intérêt et ta capacité à contribuer, et qui sait, cela peut mener à une offre d'emploi à temps plein!
✨Postule Directement sur le Site de ASTING, Conseil & Recrutement
N’hésite pas à postuler directement sur le site de ASTING, Conseil & Recrutement pour le poste de Responsable du développement international - SAAS. C'est souvent la voie la plus rapide pour attirer l’attention des recruteurs et montrer ta motivation à rejoindre leur équipe!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable du développement international - SAAS in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta passion pour le produit:Dans ton CV et ta lettre de motivation, fais bien ressortir ta passion pour la gestion et le développement de produit. Parle de projets passés où tu as pris des initiatives dans le développement produit ou de tes expériences qui montrent ta capacité à répondre aux besoins des utilisateurs.
Utilise des chiffres pour briller:On adore voir des résultats concrets ! N’hésite pas à inclure des données chiffrées dans ton CV, comme les taux d'adoption d'un produit que tu as géré ou les améliorations de performance que tu as apportées. Ça donne du poids à tes réussites.
Démontre ta compréhension du marché:Dans ta lettre de motivation, montre que tu connais bien le secteur de ASTING, Conseil & Recrutement et les tendances en gestion de produit. Explique comment tes connaissances peuvent être bénéfiques pour l’équipe, en montrant que tu es à jour sur les pratiques et innovations du marché.
Soigne ton storytelling:Pour une candidature dans un rôle de gestion et développement de produit, raconte des histoires captivantes sur tes expériences passées dans ton CV. Utilise des phrases percutantes pour illustrer tes compétences en gestion de projet, en communication et en résolution de problèmes : ça fait toute la différence!
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ASTING, Conseil & Recrutement
✨Maîtrise des outils de gestion de projet
Dans le domaine de la gestion et développement de produit, il est crucial de maîtriser des outils comme Jira, Trello ou Asana. Prépare-toi à discuter de ton expérience avec ces plateformes et comment tu les as utilisées pour gérer des projets, coordonner des équipes et suivre les progrès.
✨Prépare tes études de cas
On risque de te poser des questions sur des études de cas pour évaluer tes compétences en résolution de problèmes. Sois prêt à partager des exemples précis de défis que tu as surmontés dans des projets précédents, en expliquant ton rôle et les résultats obtenus.
✨Mets en avant ta curiosité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, les employeurs comme ASTING, Conseil & Recrutement recherchent aussi ta motivation et ta capacité d'apprentissage. N'hésite pas à exprimer ta passion pour le développement de produits et à poser des questions sur les processus utilisés par l'entreprise pour améliorer constamment ses produits.
✨Démontre ta pensée critique
Les entretiens pour des postes en gestion de produit peuvent inclure des discussions sur la façon dont tu analyserais un produit existant pour l'améliorer. Sois prêt à réfléchir à haute voix, à évaluer des fonctionnalités et à proposer des solutions innovantes. Montre que tu es capable de porter un regard critique tout en gardant l'esprit d'équipe !
