En un coup d'œil
- Missions: Identifie et engage les décideurs RH pour générer des opportunités commerciales.
- Entreprise: Une entreprise HR Tech en pleine croissance avec une culture d'ambition et de liberté.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, travail à distance et autonomie.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Aide à transformer le recrutement et à libérer le potentiel humain dans les organisations.
- Qualifications: Expérience en prospection B2B et maîtrise de l'espagnol requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Notre équipe commerciale est en pleine croissance ! AssessFirst, en résumé, nous sommes une entreprise de technologie RH en forte croissance avec une mission claire : transformer le recrutement dans le monde entier. Au lieu de se fier uniquement aux CV, nous aidons les entreprises à prédire à la fois la performance et le succès à long terme en analysant la personnalité, les motivations et la capacité d'apprentissage. Aujourd'hui, nous sommes une équipe de plus de 110 personnes, soutenant plus de 3 500 entreprises dans plus de 40 pays pour rendre le recrutement et le développement des talents plus inclusifs, basés sur les données et efficaces. Notre culture ? Ambition, impact et liberté. Si vous souhaitez contribuer à façonner l'avenir du travail, nous serions ravis de vous rencontrer.
Votre mission
En tant que Représentant du Développement Commercial pour le marché espagnol, votre mission est d'identifier, d'engager et de qualifier les bons décideurs RH pour générer des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée pour AssessFirst. En utilisant une approche consultative et basée sur les données, vous aiderez vos prospects à mieux comprendre leurs défis en matière de talents et leur montrerez comment AssessFirst peut libérer le potentiel humain au sein de leurs organisations.
Ce que vous ferez :
- Prioriser les comptes cibles et les contacts en utilisant notre stratégie Go-to-Market, les données CRM et les outils de prospection.
- Exécuter des campagnes sortantes multicanaux (téléphone, email, LinkedIn, événements, leads entrants, etc.) pour engager les décideurs RH.
- Comprendre les défis commerciaux et RH de vos prospects pour découvrir des opportunités précieuses.
- Qualifier les opportunités de manière approfondie avant de les transmettre à nos Account Executives.
- Exploiter les insights CRM, les signaux du marché et les outils d'automatisation pour se concentrer sur les activités à fort impact.
- Améliorer continuellement nos processus de prospection et de qualification en partageant des retours de terrain et des meilleures pratiques.
- Contribuer à la visibilité d'AssessFirst à travers des campagnes, des événements et des initiatives aux côtés des équipes Sales et Marketing.
Vos objectifs :
- Générer des opportunités de vente qualifiées avec un fort potentiel de conversion.
- Maintenir un suivi rigoureux de votre pipeline et contribuer aux opportunités tout au long du cycle de vente.
- Maintenir notre CRM propre et fiable pour améliorer la performance collective de l'équipe.
- Renforcer la présence et la visibilité d'AssessFirst sur le marché espagnol.
Ce qui fera de vous un candidat réussi :
- Vous êtes compétitif et naturellement motivé par les défis tout en aidant votre équipe à réussir.
- Vous êtes orienté résultats et concentrez votre énergie sur les activités qui créent le plus grand impact.
- Vous êtes stratégiquement « paresseux » : vous automatisez les tâches répétitives afin de passer plus de temps à avoir des conversations significatives.
- Vous êtes à l'aise avec les données et les utilisez pour prioriser, personnaliser votre approche et améliorer continuellement votre performance.
- Vous êtes curieux et proactif : vous expérimentez, apprenez et itérez constamment.
- Vous êtes un véritable joueur d'équipe, collaborant étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Revenue Operations.
Ce que nous recherchons :
- Au moins 1 an d'expérience en prospection B2B, avec une véritable passion pour la génération de nouvelles opportunités commerciales.
- Vous êtes très à l'aise avec les outils numériques, en particulier les solutions alimentées par l'IA.
- Vous savez comment capter l'attention et créer des approches engageantes et pertinentes.
- Vous êtes naturellement compétitif et prospérez dans un environnement axé sur les objectifs.
- Espagnol natif ou courant requis. L'anglais professionnel est un atout majeur.
Ce que vous obtiendrez :
- Rémunération : À vous de nous montrer jusqu'où vous pouvez aller ! Gains potentiels jusqu'à 60K € (35K € de salaire de base + commission illimitée).
- Autonomie et flexibilité : Organisez votre travail de manière indépendante en fonction des priorités et des projets.
- Travail à distance : Travaillez d'où vous voulez en Espagne.
- Vie d'équipe : Une forte culture et quatre séminaires d'entreprise chaque année.
Notre processus de recrutement :
- Votre profil attire notre attention.
- Vous complétez nos évaluations après avoir postulé (vous recevrez un email avec le lien).
- Vous aurez une conversation initiale avec notre équipe Talent.
- Jusqu'à quatre entretiens : une réunion avec Dylan (Team Lead BDR Dev), un cas pratique, et une conversation finale avec Quentin, notre CEO.
- Bienvenue à bord !
SDR / BDR (Sales Development Representative) – Spanish Market employeur : AssessFirst
AssessFirst est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et dynamique, idéal pour les professionnels passionnés par le développement des ressources humaines. Avec des avantages tels que des tickets restaurant, une mutuelle compétitive et l'accès à des espaces de coworking, nous favorisons une culture d'innovation et de collaboration. De plus, notre engagement envers la croissance personnelle et professionnelle de nos employés fait de nous une entreprise où chacun peut s'épanouir pleinement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SDR / BDR (Sales Development Representative) – Spanish Market
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AssessFirst, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SDR / BDR (Sales Development Representative) – Spanish Market
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AssessFirst:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AssessFirst et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AssessFirst
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AssessFirst utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AssessFirst.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
