SDR / BDR (Sales Development Representative) – Spanish Market in Paris

Notre équipe commerciale est en pleine expansion ! AssessFirst, en résumé, nous sommes une entreprise de technologie RH en forte croissance avec une mission claire : transformer le recrutement dans le monde entier. Au lieu de se fier uniquement aux CV, nous aidons les entreprises à prédire à la fois la performance et le succès à long terme en analysant la personnalité, les motivations et la capacité d'apprentissage. Aujourd'hui, nous sommes une équipe de plus de 110 personnes, soutenant plus de 3 500 entreprises dans plus de 40 pays pour rendre le recrutement et le développement des talents plus inclusifs, basés sur les données et efficaces. Notre culture ? Ambition, impact et liberté. Si vous souhaitez contribuer à façonner l'avenir du travail, nous serions ravis de vous rencontrer.

Votre mission

En tant que Représentant du Développement Commercial pour le marché espagnol, votre mission est d'identifier, d'engager et de qualifier les bons décideurs RH pour générer des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée pour AssessFirst. En utilisant une approche consultative et basée sur les données, vous aiderez vos prospects à mieux comprendre leurs défis en matière de talents et leur montrerez comment AssessFirst peut libérer le potentiel humain au sein de leurs organisations.

Ce que vous ferez :

• Prioriser les comptes cibles et les contacts en utilisant notre stratégie Go-to-Market, les données CRM et les outils de prospection.
• Exécuter des campagnes sortantes multicanaux (téléphone, email, LinkedIn, événements, leads entrants, etc.) pour engager les décideurs RH.
• Comprendre les défis commerciaux et RH de vos prospects pour découvrir des opportunités précieuses.
• Qualifier les opportunités de manière approfondie avant de les transmettre à nos Account Executives.
• Exploiter les insights CRM, les signaux du marché et les outils d'automatisation pour se concentrer sur les activités à fort impact.
• Améliorer continuellement nos processus de prospection et de qualification en partageant des retours de terrain et des meilleures pratiques.
• Contribuer à la visibilité d'AssessFirst à travers des campagnes, des événements et des initiatives aux côtés des équipes de vente et de marketing.

Vos objectifs :

• Générer des opportunités de vente qualifiées avec un fort potentiel de conversion.
• Maintenir un suivi rigoureux de votre pipeline et contribuer aux opportunités tout au long du cycle de vente.
• Maintenir notre CRM propre et fiable pour améliorer la performance collective de l'équipe.
• Renforcer la présence et la visibilité d'AssessFirst sur le marché espagnol.

Ce qui vous rendra performant :

• Vous êtes compétitif et naturellement motivé par les défis tout en aidant votre équipe à réussir.
• Vous êtes orienté résultats et concentrez votre énergie sur les activités qui créent le plus grand impact.
• Vous êtes stratégiquement « paresseux » : vous automatisez les tâches répétitives afin de passer plus de temps à avoir des conversations significatives.
• Vous êtes à l'aise avec les données et les utilisez pour prioriser, personnaliser votre approche et améliorer continuellement votre performance.
• Vous êtes curieux et proactif : vous expérimentez, apprenez et itérez constamment.
• Vous êtes un véritable joueur d'équipe, collaborant étroitement avec les équipes de vente, de marketing et d'opérations de revenus.

Ce que nous recherchons :

• Au moins 1 an d'expérience en prospection B2B, avec une véritable passion pour la génération de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous êtes très à l'aise avec les outils numériques, en particulier les solutions alimentées par l'IA.
• Vous savez comment capter l'attention et créer des approches engageantes et pertinentes.
• Vous êtes naturellement compétitif et prospérez dans un environnement axé sur les objectifs.
• Le espagnol natif ou courant est requis. L'anglais professionnel est un atout fort.

Ce que vous obtiendrez :

• Rémunération : C'est à vous de nous montrer jusqu'où vous pouvez aller ! Gains potentiels jusqu'à 60K € (35K € de salaire de base + commission illimitée).
• Autonomie et flexibilité : Organisez votre travail de manière indépendante en fonction des priorités et des projets.
• Travail à distance : Travaillez d'où vous voulez en Espagne.
• Vie d'équipe : Une forte culture et quatre séminaires d'entreprise chaque année.

Notre processus de recrutement :

• Votre profil attire notre attention.
• Vous complétez nos évaluations après avoir postulé (vous recevrez un e-mail avec le lien).
• Vous aurez une conversation initiale avec notre équipe Talent.
• Jusqu'à quatre entretiens : une réunion avec Dylan (Team Lead BDR Dev), un cas pratique, et une conversation finale avec Quentin, notre CEO.
• Bienvenue à bord !