En un coup d'œil
- Missions: Identifie et engage des décideurs RH pour générer des opportunités commerciales.
- Entreprise: AssessFirst, une HR Tech innovante en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, travail à distance, autonomie et séminaires d'équipe.
- Autres infos: Culture forte avec des opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Transforme le futur du travail avec une équipe dynamique et ambitieuse.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en prospection B2B, maîtrise des outils digitaux.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 70000 € par an.
L'équipe Saless'agrandit ! AssessFirst, en quelques mots Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l’échelle mondiale. Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l’épanouissement des talents grâce à l’analyse de leur personnalité, de leurs motivations et de leur capacité à apprendre. Aujourd’hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons 3 500+ clients dans plus de 40 pays, pour recruter et faire évoluer leurs équipes de manière plus inclusive et plus efficace. Notre culture ? Ambition, impact et liberté. Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer.
Ta mission : Identifier, engager et qualifier les décideurs RH les plus pertinents afin de générer des opportunités commerciales à fort potentiel pour AssessFirst. Grâce à une approche consultative et orientée données, tu aides tes interlocuteurs à prendre conscience de leurs enjeux RH et leur montres comment AssessFirst peut les aider à révéler le potentiel humain au sein de leur organisation.
Ce que tu feras au quotidien :
- Construire et piloter ta stratégie de prospection sur le BeLux & la Suisse en priorisant les comptes et segments à plus fort potentiel.
- Identifier et engager des décideurs RH grâce à une approche multicanale : téléphone, email, LinkedIn, événements, inbound…
- Comprendre les enjeux business et RH de tes interlocuteurs pour faire émerger des opportunités à forte valeur ajoutée.
- Qualifier rigoureusement les opportunités et assurer une passation fluide aux Account Executives et aux Account Managers.
- Exploiter les données CRM, signaux de marché, outils de ciblage et d’automatisation pour maximiser ton impact.
- Tester et améliorer en continu les messages, séquences et stratégies d’approche adaptés à ton marché.
- Partager tes apprentissages terrain pour contribuer à construire et faire évoluer notre Go-To-Market sur la zone.
- Participer à la visibilité d’AssessFirst à travers des campagnes, événements et initiatives locales.
Tes objectifs :
- Générer un pipeline qualifié et à fort potentiel de conversion sur le BeLux & la Suisse.
- Développer notre présence auprès de comptes stratégiques et de décideurs RH.
- Identifier les approches et segments permettant d’accélérer notre développement sur ces marchés.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités et alimenter le CRM avec des données fiables et exploitables.
Pour réussir dans ce rôle :
- Tu sais ouvrir un marché : tu es autonome pour analyser ton territoire, prioriser tes comptes et construire ton plan d’attaque.
- Tu es orienté résultats : tu sais concentrer ton énergie sur les actions qui créent réellement du pipeline.
- Tu es stratégiquement "paresseux·se" : tu automatises les tâches à faible valeur ajoutée pour consacrer ton temps aux conversations qui comptent.
- Tu es à l’aise avec la donnée : tu l’utilises pour prioriser, personnaliser tes approches et améliorer tes performances.
- Tu es curieux·se et proactif·ve : tu testes, apprends et ajustes rapidement ton approche en fonction du marché.
- Tu es un joueur collectif : tu travailles étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Revenue Operations pour faire progresser l’ensemble du moteur commercial.
Ta future équipe : Tu feras partie de la team BDR, composée de 12 personnes. Tu travailleras également très étroitement avec l'équipe Account Executive et Account Manager !
Expérience souhaitée : Tu as au moins 3 ans d’expérience en prospection / Business Development B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou Tech. Tu es très à l’aise avec les outils digitaux, notamment les outils d’IA. Tu sais engager tes interlocuteurs avec des approches pertinentes, personnalisées et accrocheuses. Tu as une vraie culture de la performance, le goût du challenge et l’envie d’ouvrir de nouveaux marchés. La maîtrise de l’anglais est indispensable.
Qu'est ce que tu obtiendras ? Fourchette salariale : Package 70K (45K fixe) - variable déplafonné. Autonomie & flexibilité : tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment. Full remote : travaille d’où tu veux en Europe ! Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver.
Notre processus de recrutement : Notre annonce te parle. Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevras un lien par email). L'équipe Talent te contacte. 4 entretiens maximum : Ton futur N+1, un cas pratique, un échange avec Quentin (CRO) et David notre CEO ! Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie de l'équipe !
SDR / BDR (Sales Development Representative) - BeLuCh in Paris employeur : AssessFirst
AssessFirst est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et dynamique, idéal pour les professionnels passionnés par le développement des ressources humaines. Avec des avantages tels que des tickets restaurant, une mutuelle compétitive et l'accès à des espaces de coworking, nous favorisons une culture d'innovation et de collaboration. De plus, notre engagement envers la croissance personnelle et professionnelle de nos employés fait de nous une entreprise où chacun peut s'épanouir pleinement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SDR / BDR (Sales Development Representative) - BeLuCh in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AssessFirst, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SDR / BDR (Sales Development Representative) - BeLuCh in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AssessFirst:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AssessFirst et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AssessFirst
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AssessFirst utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AssessFirst.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
