En un coup d'œil
- Missions: Développe le chiffre d'affaires et gère un portefeuille client dynamique.
- Entreprise: Une entreprise innovante dans le secteur SaaS avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, travail à distance, et soutien pour le développement professionnel.
- Autres infos: Flexibilité totale et opportunités de croissance dans une ambiance conviviale.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe performante et fais la différence dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience en vente et maîtrise des outils CRM et d'IA.
Le salaire estimé est compris entre 90000 - 100000 € par an.
Ce que tu feras : Participer à la croissance de notre chiffre d’affaires et développer notre portefeuille client.
Comment tu vas le faire ?
- Développer le Chiffre d'Affaires : Gestion des leads apportés par l'équipe BDR/SDR et qualification du potentiel des projets. Adopter une posture de consultant stratégique afin de générer des opportunités qui maximiseront de l'ARR, de la TCV et MRR des projets. Réalisation de web-démonstrations et rendez-vous physiques. Conseil sur le choix et l’implémentation des solutions AssessFirst. Accompagnement du prospect dans la construction de son projet (calcul ROI, définition d’un agenda, etc.). Édition et envoi des devis, contrats et appels d'offres.
- Suivi et Reporting : Reporter ton activité commerciale dans notre CRM (Hubspot) en suivant nos processus. Présenter chaque semaine au manager commercial un prévisionnel des ventes.
- Développement du réseau : Participation à des événements : salons, conférences, déjeuners d’affaires, congrès, etc. Développement de ton réseau RH et détection d’opportunités business. Aider à la création et à la mise en œuvre de stratégies de marketing localisées.
Ta future équipe : Tu feras partie de la team Sales, composée de plus de 30 personnes réparties en différentes équipes (B/SDR, AE, AM, CSM) et dirigée par Quentin, notre Chief Sales Officer. Tu travailleras également étroitement avec l'équipe Marketing et Legal.
Expérience et compétences souhaitées : Anglais courant car notre équipe est internationale. Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans un poste similaire (Account Executive, Business Developer ou SDR/BDR évoluant vers AE), idéalement dans un environnement SaaS ou HR Tech. Aisance avec les outils comme CRM (Hubspot, Salesforce, etc.), LinkedIn Sales Navigator et des outils de prospection automatisée. Maitrise et utilisation quotidienne d'outils d'IA dans le cadre professionnel (Chat GPT via prompts d'automatisation, etc.).
Comment réussir sur ce job ? C'est naturel pour toi de chercher constamment à développer tes compétences pour progresser. Tu aimes te dépasser et relever des challenges, la culture de la performance est dans ton ADN. Ta curiosité et ton autonomie te permettront de t'adapter en toutes situations à nos évolutions.
Qu'est-ce que tu obtiendras ? Fourchette salariale : package 90K-100K€, réparti à 50% en fixe et 50% en variable (déplafonné). Autonomie et flexibilité : gestion de ton emploi du temps, pas d'horaires fixes, organisation à ta convenance. Full remote : possibilité de travailler où tu veux en Europe, avec soutien pour financer ton espace de travail après la période d'essai. Une carte Swile avec 10€ par jour travaillé. Participation et épargne salariale. Accès aux espaces de coworking jusqu'à 5 fois par mois. Participation financière aux activités sportives. Une culture forte et des événements réguliers : 4 séminaires par an. Partenariat avec "Choisir ma crèche" : crèches partout en France.
Notre processus de recrutement : Notre annonce te plaît et te donne envie d’en savoir plus (même si tu ne remplis pas tous les critères) ! Tu remplis nos questionnaires en postulant (un lien t’est envoyé par email). L'équipe Talent te contacte. Maximum 4 entretiens : Clémentine (People Lead), notre Head of Account Executive, Quentin (ton futur n+2), et enfin David, notre fondateur ! Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie des licornes !
Account Executive employeur : AssessFirst
AssessFirst est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et dynamique, idéal pour les professionnels passionnés par le développement des ressources humaines. Avec des avantages tels que des tickets restaurant, une mutuelle compétitive et l'accès à des espaces de coworking, nous favorisons une culture d'innovation et de collaboration. De plus, notre engagement envers la croissance personnelle et professionnelle de nos employés fait de nous une entreprise où chacun peut s'épanouir pleinement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez AssessFirst
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de AssessFirst. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez AssessFirst.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de AssessFirst. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de AssessFirst et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AssessFirst
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles AssessFirst évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
