En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions de gestion du linge pour des hôtels de luxe en EMEA.
- Entreprise: HID Global, leader en technologies d'identification.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement inclusif avec des possibilités de carrière à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et innovante pour transformer l'industrie hôtelière.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et relations dans le secteur hôtelier.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
HID Global's Identification Technologies Business Area seeks an experienced and results-driven Regional Sales Manager to grow HID Textile Services solutions across EMEA. This quota-carrying role will chasser de nouvelles affaires avec des hôtels de luxe et des hôtels à service complet, des stations balnéaires, des sociétés de gestion hôtelière et des groupes de propriété sélectionnés.
Le manager vendra les solutions de gestion du linge HID Acuity et Invotion, menant des opportunités depuis le ciblage jusqu'à la négociation et la conclusion. Le succès nécessite de solides relations dans l'hôtellerie, une qualification disciplinée, un accès aux acheteurs économiques et la capacité de créer un sentiment d'urgence autour de l'amélioration opérationnelle, de l'efficacité du travail, de la visibilité des stocks et de la réduction des pertes.
Le rôle développera également des blanchisseries commerciales régionales et des fournisseurs de linge comme objectif secondaire, en vendant des étiquettes textiles RFID HID et en identifiant des opportunités d'hospitalité dirigées par des partenaires.
En tant que Regional Sales Manager, EMEA, Linen Management Solutions, vous soutiendrez le succès de HID en :
- Possédant la croissance des ventes directes dans le territoire EMEA assigné, avec un accent principal sur les hôtels de luxe et à service complet.
- Construisant et convertissant un pipeline qualifié grâce à un ciblage sortant, des relations dans l'industrie, des références et un suivi rapide de la demande entrante.
- Vendant les solutions de gestion du linge HID Acuity et Invotion en fonction des besoins opérationnels de chaque client.
- Menant des découvertes avec les opérations hôtelières, les finances, les achats, l'informatique et les parties prenantes de la propriété pour quantifier les points de douleur et établir des résultats commerciaux mesurables.
- Atteignant les acheteurs économiques tôt, confirmant les critères de décision et le financement, et maintenant des plans d'action mutuels qui créent de l'urgence et avancent les opportunités vers la conclusion.
- Développant des cas de ROI persuasifs, des propositions, des démonstrations, des évaluations de site et des pilotes qui relient les capacités de solution à l'efficacité du travail, à la visibilité des stocks, à la réduction des pertes et aux résultats de service client.
- Coordinant les ressources internes pour la conception de solutions, la validation technique, la tarification, la contractualisation et le transfert d'implémentation tout en maintenant une responsabilité claire pour la progression des affaires.
- Maintenant une activité Salesforce précise, des étapes de pipeline, des plans de clôture et des prévisions ; livrer contre des objectifs de revenus trimestriels et annuels avec une inspection disciplinée de la qualité et de la conversion du pipeline.
- Représentant HID lors d'événements pertinents dans l'hôtellerie et les services textiles, surveillant les concurrents et les tendances du marché.
Votre expérience et votre parcours incluent :
- Au moins cinq ans d'expérience réussie en vente B2B dans la technologie hôtelière, les solutions d'opérations hôtelières, la blanchisserie commerciale ou des domaines étroitement liés.
- Des relations établies au sein du marché hôtelier EMEA sont fortement préférées.
- Expérience dans la gestion d'opportunités à long cycle impliquant des logiciels, du matériel, des services et des changements opérationnels.
- Connaissance des flux de travail de linge, de blanchisserie, de RFID ou de gestion des stocks est un avantage considérable.
- Diplôme de licence ou combinaison équivalente d'éducation et d'expérience commerciale pertinente.
- Capacité à créer une demande pour une catégorie de solution en développement et à traduire la douleur opérationnelle en une initiative de transformation financée.
- Compétences en planification de territoire, priorisation des comptes et gestion du temps.
Ce que nous pouvons vous offrir :
- Salaire compétitif et package de récompenses.
- Avantages compétitifs et congés annuels offrant un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
- Une culture vibrante, accueillante et inclusive.
- Des opportunités de développement de carrière et des ressources pour maximiser votre potentiel.
HID s'engage à construire une main-d'œuvre diversifiée, équitable et inclusive qui reflète les communautés mondiales que nous servons.
Regional Sales Manager, EMEA, Linen Management Solutions in La Ciotat employeur : ASSA ABLOY
HID Global est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et inclusive à Barcelone, où les employés peuvent s'épanouir grâce à des opportunités de développement de carrière étendues. En tant que Regional Sales Manager, vous bénéficierez d'un package salarial compétitif, d'avantages attrayants et d'un environnement de travail flexible qui valorise l'innovation et l'intégrité. Rejoindre HID, c'est faire partie d'une organisation mondiale qui façonne l'avenir des solutions d'identification, tout en cultivant un lieu de travail respectueux et diversifié.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Manager, EMEA, Linen Management Solutions in La Ciotat
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ASSA ABLOY
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ASSA ABLOY. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Manager, EMEA, Linen Management Solutions in La Ciotat
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ASSA ABLOY.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Regional Sales Manager, EMEA, Linen Management Solutions !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ASSA ABLOY. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ASSA ABLOY et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ASSA ABLOY
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ASSA ABLOY évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
