En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez une activité commerciale dans le secteur du contrôle d'accès.
- Entreprise: ASSA ABLOY, leader mondial des solutions d'accès.
- Avantages: Carrière enrichissante, formation continue et environnement inclusif.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un cadre diversifié.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur innovant.
- Qualifications: Compétences en vente et connaissance du marché requises.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
# Commercial Pôle Contrôle d'Accès, région Grand Est ASSA ABLOY, le leader mondial des solutions d'accès, recherche un. e Commercial. e Pôle Contrôle d’Accès et assurer le développement et la gestion d’une activité commerciale sur un secteur géographique (Grand Est), secteur d’activité, typologie client notamment, tout en appliquant la politique commerciale à la clientèle.
Rejoignez notre équipe, et profitez d'une culture qui vous permet de construire une carrière dont vous pouvez être fier. **Que feriez-vous en tant que Commercial. e Pôle Contrôle d’Accès ?**
L’échange des informations avec les membres de l’équipe commerciale (force de vente et service clients).
Conseiller et promouvoir les produits auprès de nos clients directs / indirects, partenaires et de nos prospects.
- Le suivi et Développement de l’activité commerciale.
Développe et suit un portefeuille clients/projets.
Détecter et analyser les besoins & problématiques clients.
Proposer une solution produit adaptée aux besoins identifiés.
- Rédiger des descriptifs produit à intégrer dans les cahiers des charges projet.
Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leurs utilisations.
Adapter son offre en s’appuyant sur sa connaissance du marché, des aspects réglementaires, cahiers des charges clients.
Savoir élargir la vente en proposant des solutions complémentaires.
- Participer à des appels d’offres pour positionner l’entreprise sur un marché potentiel.
- Prospecter des clients cible non connus.
Etoffer son fichier clients à travers la prospection.
Identifier et travaille sur des dossiers en phase d’études d’opportunités APS/APD /DCE.
Répondre aux clients directs/ indirects sur l’ensemble du cycle de vie du projet.
Piloter les différentes étapes des projets.
Vous serez également en charge de
- Participer aux salons professionnels et représenter la marque auprès des groupements professionnels.
- Assurer une veille concurrentielle et accompagner les nouveaux développements produits par les remontées des clients. Gestion de l’activité commerciale.
- Effectuer la saisie régulière dans le CRM de son activité commerciale permettant la maîtrise du portefeuille commercial et les actions à mener qui en découlent.
Transmettre les rapports d’activité mensuels / hebdomadaires à son responsable hiérarchique.
- Contribuer à l’augmentation des ventes selon les objectifs fixés, en gérant et développant son portefeuille clients et en organisant ses tournées tout en optimisant les déplacements, gestion des RDV présentiels / distanciels, en conformité avec les procédures internes et politiques du groupe.**Compétences et expérience dont vous aurez besoin**
Nous recherchons une personne qui dispose
- D'une maîtrise des Techniques de Ventes.
- D'une connaissance du marché et de son environnement : maîtrise de l’ensemble des interlocuteurs qui interviennent dans l’écosystème.
- De connaissances des gammes de produits.
- De connaissances informatiques (bureautique, CRM et applications dédiées.**Le poste est rattaché au Directeur Commerciale et idéalement localisé dans le Grand Est (Metz, Nancy, Strasbourg, etc.)****Nous examinons régulièrement les candidatures, alors n'attendez pas !**Nous constituons des équipes diversifiées et inclusives, et encourageons les candidatures de tous ceux qui se voient travailler avec nous.
Il vous suffit de créer votre profil et de postuler ici.
Pour garantir la sécurité de vos données personnelles, nous n'examinons pas les candidatures envoyées par email ou par courrier.
Si vous avez des questions concernant le poste ou le processus, envoyez un mail à Yannis MERCIER, Talent Acquisition Business Partner, à l’adresse yannis. mercier@assaabloy. com ou postulez via notre page carrière Carrière | ASSA ABLOY.
Créons un monde plus sûr et plus ouvert - ensemble !Visitez notre site pour plus d’information : www. assaabloy. com**Nous sommes le groupe ASSA ABLOY**
Nos collaborateurs ont fait de nous le leader mondial des solutions d’accès.
En retour, nous leur ouvrons des portes partout où ils se rendent.
Forts de près de 63 000 collègues dans plus de 70 pays différents, nous aidons des milliards de personnes à découvrir un monde plus ouvert.
Nos innovations rendent toutes sortes d’espaces – physiques et virtuels – plus sûrs, plus sécurisés et plus faciles d’accès.
En tant qu’employeur, nous valorisons les résultats, pas les titres ni les antécédents.
Nous valorisons les résultats et non pas les titres ou les origines.
Nous donnons à nos employés les moyens de bâtir leur carrière autour de leurs aspirations et de nos ambitions, en les soutenant avec des commentaires réguliers, des formations et des opportunités de développement.
Nos collègues réfléchissent aux domaines où ils peuvent avoir le plus d’impact et nous les encourageons à accroître leur rôle au niveau local, régional ou même international.
Alors que nous continuons de recruter de nouveaux collaborateurs, il est important pour nous d’avoir des équipes diverses et inclusives, et nous apprécions les individus aux perspectives et expériences différentes.#LI-WGIEApplication due No due date Function Sales, Marketing & Product Management Experience level Entry level Location Strasbourg, France #J-18808-Ljbffr
Commercial Pôle Contrôle d'Accès, région Grand Est in Strasbourg employeur : ASSA ABLOY Entrance Systems AB
Rejoindre ASSA ABLOY en tant que Technicien.ne Digitalisation Données Techniques, c'est intégrer une entreprise innovante qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous offrons un environnement de travail dynamique où vous pourrez développer vos compétences grâce à des formations continues et des opportunités de carrière enrichissantes, tout en bénéficiant d'un salaire compétitif et d'avantages tels qu'un véhicule de fonction et la possibilité de télétravail. Ici, chaque employé a la chance de contribuer à des projets significatifs qui façonnent un monde plus sûr et plus ouvert.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de ASSA ABLOY Entrance Systems AB
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Pôle Contrôle d'Accès, région Grand Est in Strasbourg
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ASSA ABLOY Entrance Systems AB, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Pôle Contrôle d'Accès, région Grand Est in Strasbourg
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ASSA ABLOY Entrance Systems AB:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ASSA ABLOY Entrance Systems AB et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ASSA ABLOY Entrance Systems AB
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ASSA ABLOY Entrance Systems AB utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ASSA ABLOY Entrance Systems AB.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
