En un coup d'œil
- Missions: Développer des affaires et gérer des comptes clients dans un environnement dynamique.
- Entreprise: AspenTech, une entreprise innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, programmes de développement professionnel et événements sociaux.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites une réelle différence dans l'industrie.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en gestion de relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Le moteur de notre succès a toujours été les personnes d'AspenTech. Ce qui nous motive, c'est notre aspiration, notre désir et notre ambition de continuer à repousser les limites, surmonter tous les obstacles, défier le statu quo pour trouver continuellement un meilleur moyen. Vous expérimenterez ces qualités de passion, de fierté et d'aspiration de nombreuses manières — grâce à un ensemble riche de programmes de développement de carrière, au soutien de projets de service communautaire et à des événements sociaux qui favorisent le plaisir et la création de relations au sein de notre communauté mondiale.
Le Rôle
Le rôle de Senior SAM est un rôle senior responsable du développement des affaires au sein d'une région assignée et d'un ensemble de comptes assignés. Vous travaillerez avec des équipes interfonctionnelles pour formuler des stratégies clients, gérer les clients et conclure des opportunités stratégiques.
Le candidat idéal sera axé sur la maximisation et l'augmentation de la valeur fournie par les solutions AspenTech à nos clients en vendant le portefeuille complet de logiciels et les services d'implémentation d'AspenTech pour ces produits.
Votre Impact
- Atteindre les quotas de vente trimestriels et annuels.
- Responsable du développement et de la croissance d'un pipeline d'opportunités pour les produits AspenTech au sein des industries de processus. Doit être capable de prospecter pour atteindre les objectifs de pipeline.
- Gérer le processus de vente quotidien, coordonner les réunions de compte et coordonner les ressources de soutien à la vente.
- Fournir des mises à jour de compte, des prévisions de vente, etc. à la direction des ventes et exécutive sur une base hebdomadaire.
- Coordonner et diriger des équipes de compte multidivisionnelles.
- Travailler en tant que membre d'équipe sur des efforts de vente impliquant des opportunités de comptes mondiaux.
- Développer et maintenir des relations clients au sein des comptes assignés.
- Développer et maintenir une bonne connaissance du domaine et une intelligence concurrentielle sur l'apprentissage automatique, la fabrication intelligente et l'IoT.
Ce dont vous aurez besoin
- Diplôme de Bachelor en ingénierie chimique, industrielle, de production ou pétrolière.
- Minimum de 5 ans d'expérience en vente de logiciels avec un bilan démontré d'atteinte de quotas personnels sur plusieurs années.
- Bilan démontré dans la vente directe réussie de solutions logicielles.
- Expérience significative dans la direction de campagnes de vente de plusieurs millions de dollars.
- Compétent dans l'établissement et le développement de relations consultatives au niveau
Sr Sales Account Manager employeur : Aspen Technology, Inc.
AspenTech est un employeur exceptionnel qui valorise ses employés à travers une culture de passion, de fierté et d'aspiration. En tant que Senior Sales Account Manager, vous bénéficierez de programmes de développement de carrière enrichissants, d'opportunités de service communautaire et d'événements sociaux qui favorisent des relations solides au sein de notre communauté mondiale. Travailler à distance depuis la France vous offre également la flexibilité nécessaire pour équilibrer vie professionnelle et personnelle tout en contribuant à des projets significatifs dans l'industrie des processus.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Aspen Technology, Inc.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sr Sales Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Aspen Technology, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Aspen Technology, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sr Sales Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Aspen Technology, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sr Sales Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Aspen Technology, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Aspen Technology, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aspen Technology, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Aspen Technology, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
