Principal Solution Consultant

La force motrice derrière notre succès a toujours été les personnes d'AspenTech. Ce qui nous motive, c'est notre aspiration, notre désir et notre ambition de continuer à repousser les limites, surmonter tous les obstacles, défier le statu quo pour trouver continuellement un meilleur moyen. Vous expérimenterez ces qualités de passion, de fierté et d'aspiration de nombreuses manières — d'un ensemble riche de programmes de développement de carrière au soutien de projets de service communautaire, en passant par des événements sociaux qui favorisent le plaisir et la création de relations au sein de notre communauté mondiale.

AspenTech est un fournisseur leader de logiciels qui optimisent la fabrication de processus – y compris le pétrole et le gaz, le pétrole, les produits chimiques, les produits pharmaceutiques et d'autres industries qui fabriquent et produisent des produits à partir d'un processus chimique. Grâce à nos solutions intégrées, les fabricants de processus peuvent mettre en œuvre les meilleures pratiques pour optimiser leurs opérations d'ingénierie, de fabrication et de chaîne d'approvisionnement. En conséquence, les clients d'AspenTech sont mieux à même d'augmenter leur capacité, d'améliorer leurs marges, de réduire leurs coûts et de devenir plus efficaces sur le plan énergétique.

Nous recherchons à embaucher un Consultant Principal en Solutions basé en Europe. L'équipe est chargée de soutenir le processus de vente avec une connaissance des produits et services d'AspenTech, de la définition de la valeur et de la connaissance des secteurs industriels, ainsi que de développer et maintenir des relations clés avec les clients et prospects d'AspenTech. Le candidat sera responsable de travailler avec nos responsables de comptes commerciaux et la communauté technique parmi nos clients. Le candidat retenu doit avoir un solide sens des affaires et des compétences en interaction avec les clients. Le rôle nécessite la capacité de comprendre les défis des clients et les moteurs de l'industrie, de formuler des solutions potentielles à partir du portefeuille d'Aspen, de construire et justifier le cas commercial pour l'investissement du client, et de fournir un soutien à la force de vente directe dans le processus de vente.

Votre Impact

• Être un conseiller de confiance et appliquer vos compétences consultatives dans des situations en face à face avec les clients pour identifier les douleurs des clients et comprendre leurs problèmes commerciaux et opérationnels.
• Faciliter la compréhension par le client de la fonctionnalité technique de la solution de Système d'Exécution de Fabrication, de la création de valeur et de l'amélioration des processus commerciaux.
• Articuler la solution globale et fournir la vision avec une compréhension des besoins commerciaux et technologiques du client.
• Agir en tant que partenaire commercial avec l'équipe de compte pour développer la stratégie de compte basée sur l'industrie et l'environnement commercial du client, maximisant l'utilisation et la croissance des solutions AspenTech.
• Affiner les messages de solution et de vision pour le projet global et travailler avec d'autres membres de l'équipe pour développer des supports de présentation qui communiquent efficacement ces messages, conduisant les clients à l'action.
• Participer et/ou diriger des engagements de conseil auprès des clients pour faciliter les ventes, y compris des démonstrations, des ateliers, des évaluations de valeur et des séminaires techniques.
• Soutenir proactivement le développement du pipeline (par exemple, planification de compte, atelier, etc.) et l'exécution des ventes pour les comptes et opportunités assignés.
• Développer des propositions commerciales pour les opportunités assignées.
• Répondre aux questionnaires RFI/RFQ/RFP selon les besoins.
• Responsable de l'atteinte des objectifs personnels tels que la productivité, les réservations et d'autres objectifs liés au conseil commercial.
• Challenger la manière actuelle de faire des affaires du client pour obtenir des résultats.

Ce dont vous aurez besoin

• B.S. en ingénierie avec plus de 8 ans d'expérience pratique en consulting, technologie et/ou industrie.
• Minimum de 6 ans d'expérience dans des rôles liés aux Systèmes d'Exécution de Fabrication.
• Solide sens des affaires.
• Capacité à réaliser des entretiens avec les clients, à identifier des opportunités d'amélioration et à surmonter la résistance au changement.
• Capacité à évaluer et articuler la création de valeur pour le client.
• Passion pour les technologies de pointe, avec l'aptitude et le désir d'apprendre de nouvelles compétences.
• Esprit d'équipe avec la capacité de se rapporter aux clients et de maintenir de bonnes relations de travail, gérer plusieurs priorités sous pression.
• Solides compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Compétences solides en écoute, présentation et livraison de démonstrations de produits.
• Maîtrise de l'anglais requise.
• Volonté de voyager fréquemment en Europe pour des visites clients.
• Connaissance spécifique des solutions : expérience dans les raffineries, la pétrochimie, les produits chimiques, les produits pharmaceutiques et/ou d'autres industries de processus requise.
• Expérience avec le traitement par lots et les industries réglementées serait un plus mais n'est pas strictement requise.
• Expérience de l'industrie préférée.
• Expérience avec les données OT et IT, les systèmes de contrôle, les historiens de données, la visualisation/analyse des données et l'intégration des systèmes.
• Connaissance des solutions AspenTech InfoPlus.21, Aspen Production Record Manager (APRM), Aspen Production Execution Manager (APEM) est préférée.
• Expérience avec des solutions similaires non AspenTech est acceptable.
• Expérience avec des technologies d'échange de données comme OPC/OPC UA et REST, MQTT et Kafka.
• Expérience avec des bases de données SQL ou d'autres bases de données.
• Compétences en configuration et en codage pour soutenir la création de démonstrations personnalisées répondant aux exigences des clients.

AspenTech est un leader mondial des logiciels aidant les industries à répondre à la demande croissante de ressources d'une population en rapide croissance de manière rentable et durable. Notre suite de logiciels de gestion de réseau numérique, y compris les produits AspenTech OSI, aide les entreprises de services publics à atteindre un contrôle, une optimisation et une gestion supérieurs en temps réel pour des performances exceptionnelles de réseaux énergétiques complexes.

Si vous cherchez à faire une différence chaque jour et à repousser les limites de la performance, AspenTech réalise des choses que personne d'autre n'a pensé possibles. En tant que partenaire logiciel industriel de premier plan, nous aidons des entreprises du monde entier à fonctionner de manière plus sûre, plus verte, plus longue et plus rapide. Avec plus de 3700 employés et plus de 60 sites dans le monde, AspenTech fait face aux défis de durabilité et commerciaux d'aujourd'hui avec une expertise inégalée, une technologie de pointe alimentée par l'IA et une passion pour innover.