En un coup d'œil
- Missions: Gérer les contrats clients et optimiser les offres commerciales.
- Entreprise: Alcatel Submarine Networks, leader en innovation technologique sous-marine.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et travail d'équipe.
- Autres infos: Engagement pour la diversité et inclusion au sein de l'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure innovante et connectez le monde avec nous !
- Qualifications: Diplôme Bac +5 en ingénierie ou commerce, compétences en télécom.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Avec plus de 850 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation.
Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception.
Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous !
Alors, prêt(e) pour l’aventure ?
Descriptif du poste
- Assurer la gestion commerciale des contrats pendant et après la période garantie
- Interface clients des projets post PA
- Identifier et Définir précisément la/les demandes des clients
- Répondre aux exigences / attentes des clients, en veillant à l’optimisation des couts et des délais.
- Préparer la soumission de l’offre avec l’aide des départements d’ASN impliqués dans le processus de préparation et de rédaction.
- Vérifier que le contenu final de l’offre est complet, intégral et en ligne avec les politiques et procédures internes
- Mettre en œuvre le processus de soumission et de livraison des soumissions.
- Organiser et participer à la définition de la stratégie de l’offre après validation par le management de Services.
- Obtenir le support et les approbations des experts tels que la finance, les taxes, le juridique, les assurances, la logistique.
- Assurer un suivi des actions demandées/sollicitées par les clients
- Traiter tous les dysfonctionnements récurrents observés pendant la vie du projet jusqu’à leur résolution.
- Coordonner la réponse à l’appel d’offre pour atteindre les objectifs internes
- Mener des négociations commerciales jusqu’à la signature de contrat et l’entrée en vigueur avec le support du Directeur commercial services.
- Contribuer et être force de proposition pour le développement des nouveaux services
- 1 RESPONSABILITES et AUTONOMIE
- Il/elle est autonome dans la gestion de ses activités.
- Il/elle est garant du respect du processus d’offre ainsi que de la qualité des offres soumises.
- Il/elle s’assure que l’offre est développée dans le respect des attentes de la société en termes de niveaux de prix/marge et autres engagements commerciaux.
- Il/elle contribue au développement des nouveaux services afin de participer au développement du département
- Il/elle remet en cause/challenge nos stratégies de vente en faisant évoluer nos méthodes pour adresser nos services
- Mastère en ingénierie ou en commerce ou expérience équivalente
- 3 EXPERIENCES ET COMPETENCES REQUISES Bac +5 dans les emplois commerciaux
- Bonne compétence télécom
- Bonnes capacités de communication, esprit de synthèse
- Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés,
- Être à l’écoute et bâtir des relations constructives et durables
- Compétences dans la négociation et capacité d’analyse de situations pouvant être complexes,
- Force de propositions/capacité d’influence,
- Travail en équipe Connaissance et compréhension des activités et des produits d’ASN
- Français, Anglais
ASN s’engage activement en faveur de la diversité et de l’inclusion, où chaque talent est reconnu et valorisé.
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Responsable Ventes Services H/F employeur : ASN
Chez Alcatel Submarine Networks, nous offrons un environnement de travail dynamique et innovant, où chaque employé a l'opportunité de contribuer à des projets de haute technologie qui connectent le monde. Notre culture d'entreprise valorise la collaboration, la diversité et l'inclusion, tout en favorisant le développement professionnel à travers des formations continues et des projets stimulants. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise qui place la sécurité et la conformité au cœur de ses préoccupations.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Ventes Services H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ASN, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Ventes Services H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ASN:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ASN et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ASN
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ASN utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ASN.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
