En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente pour atteindre des résultats de revenus impressionnants.
- Entreprise: Ashby, une entreprise innovante en pleine croissance dans le secteur des logiciels de recrutement.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions, options d'achat d'actions et budget de formation.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles et environnement de travail collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la transformation du marché du recrutement avec l'IA.
- Qualifications: Expérience en gestion d'équipe de vente SaaS et passion pour le coaching.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Pourquoi rejoindre l'équipe commerciale chez Ashby ? Vendre un produit que les clients adorent pendant une expansion de marché alimentée par l'IA est une opportunité unique. Plus de 5 000 entreprises, dont OpenAI, Doctolib, Bolt, Mistral et Monday.com, font confiance à Ashby, et notre entreprise connaît une croissance durable de plus de 100 % d'une année sur l'autre. Nous sommes bien financés et sur la voie de la rentabilité.
Nous avons déjà plus de 1 000 clients en EMEA représentant environ 24 % de notre base de revenus mondiale, répartis au Royaume-Uni, en DACH, en France et dans le reste de la région. Cela témoigne d'un fort ajustement produit-marché. Nous doublons notre investissement dans la région avec des ressources GTM, CS et Support sur le terrain. La résidence des données de l'UE et la localisation du produit sont engagées et à venir. Nous croyons qu'il existe une opportunité significative d'aider les équipes modernes à dépasser les logiciels de recrutement hérités.
Ashby remplace 3 à 5 outils dans un jeu de consolidation et d'efficacité qui est également apprécié par les recruteurs et les CFOs. Nous sommes reconnus comme un leader clair en IA dans le domaine du recrutement. Nous nous étendons rapidement d'un produit de recrutement de premier ordre vers une plateforme multi-produits, en nous développant vers le haut du marché, dans de nouvelles industries et à l'international.
Nous recherchons un responsable des ventes SaaS expérimenté en EMEA pour diriger notre équipe de ventes Mid-Market, qui sert le marché des entreprises de 101 à 1 000 employés. Les trois principales responsabilités de ce leader commercial seront :
- Être responsable des résultats de revenus du segment.
- Fournir un coaching constant pour permettre à tous les Account Executives d'atteindre leur plein potentiel.
- Effectuer des recrutements de haute qualité en fonction de la demande du marché.
Vous pourriez être un excellent candidat si :
- Vous avez géré une équipe d'Account Executives générant plusieurs millions de revenus annuels dans une entreprise SaaS en phase de croissance.
- Vous avez un parcours éprouvé dans le recrutement et l'intégration de nouveaux Account Executives qui deviennent rapidement des performeurs de haut niveau.
- Vous êtes un enseignant et un coach qui aime aider les représentants à perfectionner leur métier.
Notre philosophie repose sur quelques points clés qui devraient vous donner une idée de ce que c'est que de travailler avec nous :
- Nous croyons en une collaboration étroite et en un mouvement de vente basé sur l'équipe pour maximiser nos taux de réussite sur des affaires à fort impact.
- Nous continuons à investir matériellement dans l'ingénierie et le produit car nous savons qu'à la fin de la journée, avoir le meilleur produit facilite l'acquisition de nouveaux clients.
Le processus d'entretien est conçu pour que vous puissiez mettre en valeur vos réalisations et vos points d'apprentissage. Nous vous fournirons des données spécifiques à Ashby afin que vous puissiez développer une perspective bien informée sur notre entreprise et l'implication de l'ingénierie des solutions.
Avantages :
- Salaire compétitif, commission et actions.
- Budget d'éducation de 100 $/mois.
- Bénéfices de santé étendus pour vous et vos personnes à charge.
Ashby s'engage à un processus de recrutement équitable et transparent. Nous confirmons que cette annonce concerne un poste actif au sein de notre organisation.
Sales Manager, Mid-Market - EMEA employeur : Ashby
Ashby est un employeur exceptionnel qui valorise la collaboration et l'engagement envers ses clients, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif. En tant que membre de l'équipe des Services Professionnels, vous bénéficierez d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle tout en contribuant à une expérience client enrichissante. De plus, notre culture axée sur le soutien et l'innovation vous permettra de vous épanouir dans votre rôle de Spécialiste de l'Implémentation Stratégique, tout en travaillant dans un cadre flexible et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager, Mid-Market - EMEA
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ashby
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ashby. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager, Mid-Market - EMEA
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ashby.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager, Mid-Market - EMEA !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ashby. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ashby et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ashby
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ashby évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
