Enterprise Account Executive - DACH

À propos d'Ashby

Nous construisons la prochaine génération de logiciels d'entreprise, en commençant par des produits qui aident les responsables des talents, les recruteurs et les managers à débloquer l'excellence en matière de recrutement. Nous avons levé un financement de série D en 2025, avec une croissance du chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) de plus de 100 % d'une année sur l'autre. Plus de 4 000 clients incroyables, y compris OpenAI, Ramp, Deliveroo, Notion et Reddit. Plusieurs produits pour gagner à la fois des affaires nouvelles et étendre notre présence. Nous nous déplaçons rapidement vers le marché haut de gamme sans signes de ralentissement. Nous avons intégré l'IA dans toute la plateforme et sommes connus pour notre rythme d'innovation et nos analyses avancées.

À propos de ce rôle

Les outils TA dans l'entreprise représentent une énorme opportunité de marché, avec un TAM de plus d'un milliard de dollars, et les acteurs en place sont des entreprises héritées. Nous remplaçons une collection d'outils (ATS, Sourcing & CRM, Planification, Analytique, Offres & Approbations) par une suite de talents consolidée. C'est un plan éprouvé que Workday a utilisé pour gagner le marché HCM alors que les clients réalisent de la valeur de multiples façons. Nous recherchons un Responsable de Compte Entreprise parlant allemand pour nous aider à gagner des comptes d'entreprise (plus de 1 000 employés) en gérant l'ensemble du cycle de vente, de la génération de pipeline jusqu'à la conclusion de la vente. Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur l'acquisition de nouveaux logos. Notre accent est mis sur votre capacité à exceller dans les domaines énumérés ci-dessous et votre appétit pour la croissance et l'amélioration continues.

Ce que vous pourriez être un excellent candidat si :

• Vous démontrez une maîtrise de la communication claire.
• Vous posez des questions avec précision et pouvez expliquer des concepts complexes en termes simples.
• Vous avez un solide parcours dans la vente de SaaS d'entreprise, ayant conclu de nombreuses ventes de 100 000 $ et dépassé régulièrement des quotas de plus de 1 million de dollars.
• Vous avez remporté des opportunités concurrentielles de remplacement de technologies clés/plateformes.
• Vous êtes proactif dans l'identification et la recherche de nouvelles opportunités commerciales, et à l'aise pour sourcer plus de 50 % de votre propre pipeline.
• Vous êtes à la fois ingénieux et innovant dans la recherche de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous pouvez livrer des micro-démos en toute confiance avant d'engager vos partenaires SE.
• Vous ne pouvez pas imaginer ne pas être fluide dans le produit que vous vendez.
• Vous êtes très compétent en découverte.
• Vous croyez en la préparation pour établir un point de vue, et à travers la découverte, valider ou affiner votre perspective pour identifier les moteurs commerciaux d'un projet alignés sur les priorités exécutives.
• Vous avez un bon sens des affaires.
• Vous reliez rapidement les problèmes techniques à leurs impacts commerciaux en aval.
• Vous élaborez des cas commerciaux convaincants avec ce contexte.
• Vous êtes habile à vendre de manière compétitive ou évangélique sur de nouveaux marchés ou des marchés établis.
• Vous guidez habilement les prospects à travers l'évaluation, engageant les bonnes parties prenantes au bon moment pour créer un consensus pour une décision technologique stratégique.
• Vous aimez devenir un expert et adapter les discussions pour répondre aux défis uniques de chaque prospect.
• Vos pairs vous décrivent comme orienté vers l'action et persistant.
• Vous êtes toujours en tête du classement pour l'effort sortant et le pipeline créé.
• Vos pairs vous décrivent comme attentif aux détails.
• Vous écrivez et envoyez des e-mails de suivi clairs, à temps.
• Vous prenez également soin des opérations internes, comme les mises à jour CRM en temps réel.
• Vous êtes prêt à voyager au moins 25 % du temps pour des engagements et événements clients.

Exigences

• Vous avez plus de 5 ans d'expérience en clôture complète et avez conclu de nombreuses opportunités de plus de 100 000 $ ACV.
• Vous avez de l'expérience dans la vente de technologies de plateforme complexes dans un mouvement GTM dirigé par les ventes.
• Vous êtes un chasseur de nouvelles affaires et êtes confiant dans vos capacités à auto-sourcer plus de 50 % de votre propre pipeline.
• Vous avez vendu à plusieurs régions au sein de l'EMEA et avez une forte maîtrise écrite et verbale de l'anglais et de l'allemand.

Points bonus

• Vous avez de l'expérience dans la vente aux responsables des talents ou des personnes.

Vous ne devriez pas postuler si :

• Vous êtes plutôt un bâtisseur de relations qui se concentre sur la vente dans la base installée et n'êtes pas enthousiaste à l'idée d'un rôle axé sur les nouvelles affaires.
• Vous vous attendez à ce que le marketing ou les BDRs sourcent tout votre pipeline pour vous. C'est un rôle de chasse.
• Vous croyez que les « trucs techniques » sont le travail des SE. Tous nos AEs développent une connaissance approfondie du produit tandis que les SEs sont des partenaires dans notre modèle de vente en équipe.
• Vous préférez suivre des playbooks établis dans des environnements bien définis. Ce rôle nécessite créativité et état d'esprit de croissance.
• Vous êtes un loup solitaire. Vous préférez agir seul dans votre quête de nouvelles affaires. Nous croyons en un modèle de vente en équipe.

Avantages

• Vous avez la possibilité de vendre un produit qui excite vraiment nos prospects et clients.
• Rémunération compétitive et quotas fixés équitablement.
• Offres d'avantages attrayantes, selon l'emplacement.
• Fenêtre d'exercice de 10 ans pour les options d'achat d'actions. Vous ne devriez pas ressentir de pression pour acheter des options d'achat d'actions si vous quittez Ashby — faites-le lorsque vous vous sentez financièrement à l'aise.
• PTO illimité avec quatre semaines recommandées par an. Attendez-vous à « Vacances ? » dans notre agenda de réunion individuelle jusqu'à ce que vous commenciez à en prendre.
• Budget généreux pour l'équipement, les logiciels et le mobilier de bureau. Obtenez ce dont vous avez besoin pour être heureux et productif !
• Budget éducatif de 100 $/mois avec des articles plus coûteux (comme des conférences) couverts avec l'approbation du manager.

Plage de rémunération : 175 500 £ - 261 375 £

Ashby offre des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, handicap, génétique, orientation sexuelle, identité de genre ou expression de genre. Nous nous engageons à avoir une main-d'œuvre diversifiée et inclusive et accueillons des personnes de tous horizons, expériences, perspectives et capacités.