En un coup d'œil
- Missions: Construire et développer des ventes complexes dans le secteur médical.
- Entreprise: Arthrex, leader en orthopédie mini invasive avec une culture d'innovation.
- Avantages: Rémunération compétitive, environnement technologique premium et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste stratégique avec un fort potentiel de croissance et d'influence.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme la chirurgie avec des solutions innovantes et impactantes.
- Qualifications: Expérience en vente d'équipements médicaux ou BtoB complexe.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 80000 € par an.
Construire, accompagner et faire aboutir une vente complexe à fort enjeu ! Secteur Est - Lyon (69)
Chez Arthrex, la performance commerciale repose sur la maîtrise d’environnements cliniques exigeants et de projets complexes dans la durée. Acteur majeur de l’orthopédie mini invasive, reconnu pour ses solutions arthroscopiques premium, Arthrex a amorcé le développement de son expertise endoscopique vers de nouvelles spécialités chirurgicales.
Dans ce contexte, nous recrutons un Responsable Commercial Imaging & Resection F/H pour structurer et développer un nouveau territoire de croissance sur le secteur Est. Un poste pour celles et ceux qui aiment convaincre par la valeur, la constance et l’expertise !
Votre mission : comprendre le marché, influencer les décisions et installer durablement Arthrex. Rattaché(e) au Directeur Régional, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires de la gamme Endoscopie, en déclinant sur votre secteur la stratégie Arthrex en actions de terrain cohérentes et efficaces.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
- Analyser finement votre territoire : acteurs clés, équipements en place, logiques de décision, priorités hospitalières
- Développer les actions commerciales visant à installer les équipements d’Arthrex en milieu hospitalier
- Construire des relations de confiance durables avec les ingénieurs biomédicaux, chirurgiens et cadres de bloc
- Qualifier et piloter des projets complexes, depuis l’identification et la structuration du besoin, jusqu’à la validation finale du projet
- Conduire des essais produits en conditions réelles au bloc opératoire
- Valoriser des solutions vidéo premium, en démontrant leur apport clinique, organisationnel et technologique
- Avancer avec méthode et persévérance, en tenant le cap malgré les délais, arbitrages et obstacles
- Travailler en synergie avec votre équipe pour renforcer votre impact sur le terrain
- Piloter votre activité avec rigueur : priorisation, suivi des projets, reporting fiable dans le CRM
- Représenter Arthrex lors des congrès et événements professionnels
Un poste où la capacité à convaincre dans la durée, à influencer sans brusquer, à nouer des relations de qualité et à installer une solution par la valeur fait toute la différence.
Votre profil : rigueur, persévérance et sens de l’influence. Vous savez ce qu’est une vente complexe : non linéaire, construite par étapes. Vous aimez analyser, structurer, prioriser et faire progresser un projet commercial dans le temps impliquant votre crédibilité technique.
Vous prenez plaisir à défendre vos idées avec assertivité et à convaincre vos interlocuteurs. Vous incarnez l’image de marque d’Arthrex, cherchez à être le meilleur et à être reconnu à travers votre service premium.
Vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente d’équipements de bloc opératoire ou d’une solide expérience en vente BtoB à cycles longs et complexes.
Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :
- Vous aimez comprendre avant d’agir et baser vos décisions sur des faits
- Vous savez tenir la distance, relancer avec intelligence, sans pression excessive
- Vous manœuvrez aisément dans des environnements exigeants et multi interlocuteurs
- Vous exercez une influence posée et crédible, fondée sur l’expertise et la constance
- Vous êtes résilient(e) et motivé(e) par les succès construits pas à pas
- Vous parlez et comprenez un anglais intermédiaire
Pourquoi rejoindre Arthrex ? Parce que vous cherchez plus qu’un poste commercial : un projet structurant, où votre réflexion, votre persévérance et votre esprit de compétition comptent.
Ce que nous vous offrons :
- Un défi commercial exigeant, à la hauteur de profils structurés et engagés
- Un cadre qui valorise la compétence, la constance et la performance long terme
- Un rôle stratégique dans l’organisation
Rémunération annuelle entre 70.000€ - 80.000€ pour un profil d'une expérience de 5 à 12 années dans une fonction similaire.
Responsable Commercial Imaging & Resection F/H Est in Lyon employeur : Arthrex
Arthrex à Caen est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et l'excellence sont au cœur de nos valeurs. En tant que Responsable Commercial Extrémités & Traumatologie, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu, tout en contribuant à des projets significatifs qui impactent directement le secteur de la santé. Notre culture d'entreprise valorise la formation et le partage des connaissances, vous permettant de renforcer vos compétences tout en établissant des relations durables avec des professionnels de santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Imaging & Resection F/H Est in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Arthrex, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Imaging & Resection F/H Est in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Arthrex:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Arthrex et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Arthrex
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Arthrex utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Arthrex.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
