En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats et vendez des services gérés à travers l'EMEA.
- Entreprise: Arrow, un leader dans les services technologiques avec une culture inclusive.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement diversifié avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché des services IT.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en acquisition de partenaires.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Position: Managed Services Field Sales Representative - EMEA
Primary Location: France
Target Market: Channel Partners (VARs, System Integrators, MSPs)
Role Summary
Un professionnel de vente B2B autonome et axé sur le canal, responsable de l'expansion des services gérés, de support, professionnels et éducatifs d'Arrow à travers l'EMEA grâce à l'acquisition de nouveaux partenaires et à la croissance commerciale conjointe.
Responsabilités clés
- Prospecter, recruter et intégrer de nouveaux partenaires de canal (VARs, MSPs, SIs) dans le territoire EMEA assigné.
- Diriger les engagements commerciaux avec un accent principal sur les services gérés et de support (support technique L1/L2 et programmes de support alignés sur les fournisseurs), tout en positionnant activement des offres complémentaires, y compris les services professionnels et la formation technique et éducative, pour maximiser les marges des partenaires.
- Développer et exécuter des stratégies GTM conjointes avec les partenaires, co-vendre dans des comptes d'entreprise si nécessaire.
- Conduire des sessions d'affaires consultatives démontrant les avantages financiers et opérationnels de l'intégration des services Arrow dans les portefeuilles des partenaires.
- Diriger des revues commerciales trimestrielles internes et externes (QBR) pour aligner les objectifs de croissance stratégique et suivre la performance.
- Maintenir l'intégrité du pipeline, prévoir avec précision le flux des affaires dans Salesforce et atteindre les objectifs de bénéfice brut annuels selon le plan de compensation des ventes d'Arrow.
Qualifications clés
- Expérience : 6-8+ années d'expérience réussie en vente B2B IT au sein de la distribution de canal, des services gérés ou des écosystèmes de fournisseurs IT en EMEA.
- Antécédents : Capacité prouvée à acquérir de nouveaux partenaires de canal et à conduire des accords commerciaux complexes multi-services.
- Aptitude technique et commerciale : Solide sens des affaires concernant les marges de services et les revenus récurrents, soutenu par un solide bagage technique/prévente pour positionner efficacement les solutions.
- Langues : Anglais courant obligatoire ; maîtrise professionnelle de la langue locale du pays d'embauche requise.
Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à créer un environnement de travail diversifié en offrant des opportunités d'emploi égales à toutes les personnes qualifiées.
Managed Services Field Sales Representative - EMEA employeur : Arrow Electronics
Arrow est un employeur de choix, offrant des opportunités de croissance au sein d'une organisation internationale dynamique et moderne. En tant que Brand Manager, vous bénéficierez d'un environnement de travail ouvert et diversifié, tout en collaborant étroitement avec Microsoft sur des projets stratégiques. Avec des tâches stimulantes et variées, vous aurez l'occasion de développer vos compétences tout en contribuant à la réussite de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Managed Services Field Sales Representative - EMEA
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Arrow Electronics, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Managed Services Field Sales Representative - EMEA
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Arrow Electronics:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Arrow Electronics et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Arrow Electronics
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Arrow Electronics utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Arrow Electronics.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
