En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes clients et développer des relations commerciales dans le secteur des composants électroniques.
- Entreprise: Leader mondial dans la distribution de composants électroniques avec une culture collaborative.
- Avantages: Contrat à durée indéterminée, voiture de fonction et opportunités de croissance.
- Autres infos: Environnement stable avec de nombreuses possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir des solutions électroniques.
- Qualifications: Expérience commerciale dans l'industrie des composants électroniques et esprit de vente.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- Position
- Account Manager IP&E (Interconnect, Passive & Electromechanical)
Job Description
As Arrow Global Components (AGC), a part of Arrow Electronics, we are a leader in distribution and value-added services related to electronic components.
We resell, customize, and distribute electronic components to our clients all over the world.
Our business is based on a trusted, long-lasting net of relationships with industry leaders, both on the supplier and customer side.
Most people live in the present.
The world of now.
But a handful of us is working in an unique world that doesn’t quite exist yet – the world of Five Years Out.
Five Years Outis the tangible future where practical meets possible.
Our team is growing; therefore, we are looking to hire a skilled Account Manager specializing in IP&E (Interconnect, Passive & Electromechanical) solutions, covering customers across the Île-de-France region.
The ideal candidate will have strong commercial experience in electronic components distribution, with a proven ability to develop and manage customer relationships within the territory.
- Main Responsibilities Include
- Take ownership of assigned accounts
- Develop relationships and be able to negotiate at all levels within the customer
- Identify and develop new customers and business opportunities
- Be visible on sight – frequent customer visits
• Develop the business to
- Maximize Arrows share
- Maximize overall profitability
- Maximize Arrow design in profile and technical sales
- Manage all resources to grow the business with Field Application Engineers, Internal Sales, Marketing, Asset and Suppliers
- Commercial
- Pro-actively promote Arrow's top suppliers, whilst selling across the breadth of Arrow's line card
- Prioritize time on the largest growth opportunities within the accounts base
- Regular meetings with Sales Manager to agree on appropriate actions and execute on these
- Have a clear understanding of competition activity in the accounts base
- Have a knowledge about Interconnectivity, Passive and/or Electro connectivity components.
- Demand Creation
- Drive agreed supplier initiatives during regular meetings
- Co-ordinateboth supplier support and Arrow FAE support to maximise new design opportunities for Arrow
- Have a clear record of what development projects each customer has and what stage they are at
- Supply Chain
- Acquire a clear understanding of Arrow's supply chain solutions
- What Are We Looking For
- Previous experience within the electronic components industry, including distribution, manufacturing, EMS, or OEM environments
- Looking for somebody to follow EMS customers as well as Industrial
- Technical Selling Mindset, Electronics knowledge (we are NOT looking for an engineer but a curious seller that understand how the Electronics business works)
- Accountability
- Positive and constructive mindset
- Project management skills
- Independence and ability to set up priorities,
What’s in it for you?
- Great work conditions inside a stable worldwide group
- Permanent employment contract
- Growth opportunities
- Company car
- Location
- FR-Clamart, France (Solaris Bldg)
- Time Type
- Full time
- Job Category
- Sales
- #J-18808-Ljbffr
Account Manager IP&E (Interconnect, Passive & Electromechanical) employeur : Arrow Electronics
Arrow est un employeur de choix, offrant des opportunités de croissance au sein d'une organisation internationale dynamique et moderne. En tant que Brand Manager, vous bénéficierez d'un environnement de travail ouvert et diversifié, tout en collaborant étroitement avec Microsoft sur des projets stratégiques. Avec des tâches stimulantes et variées, vous aurez l'occasion de développer vos compétences tout en contribuant à la réussite de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager IP&E (Interconnect, Passive & Electromechanical)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Arrow Electronics, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager IP&E (Interconnect, Passive & Electromechanical)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Arrow Electronics:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Arrow Electronics et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Arrow Electronics
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Arrow Electronics utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Arrow Electronics.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
