En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et gérez des comptes clés dans le secteur de la mobilité urbaine.
- Entreprise: Arrive, une plateforme mondiale de mobilité avec des valeurs fortes.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste basé en Île-de-France avec des possibilités de croissance internationale.
- Pourquoi ce job: Transformez les espaces urbains et collaborez à des projets innovants.
- Qualifications: 3-5 ans d'expérience en ventes B2G et gestion de comptes clés.
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As Arrive, we guide customers and communities towards brighter futures and more livable cities, it isn’t a challenge just anyone could take on. Luckily, we have something to help us make it happen. Our people and our values. We Arrive Curious, Focused and Together. Just as our entire brand is inspired by the North Star, the shining light leading travelers to their destinations since time began, our values guide us. They help us be at our best. For our customers. For the cities and communities we serve. For ourselves. As a global team, we are transforming urban mobility. Let’s grow better, together.
The Role
As part of our Regional Sales team, you will serve as the face of Arrive in the Île-de-France (IDF) region, driving business growth and strategic partnerships across both public and private sector operators. In this key individual contributor role, you will accelerate the adoption of our mobile parking payment solution (MPP), expand our ecosystem sales (including connected terminals, parking meters, and SaaS management platforms), and champion our data-driven SaaS and Insights offerings. Working closely with local authorities, technical experts, product teams, and international colleagues, you will have a direct impact on shaping Arrive’s strategic expansion and urban mobility footprint in France.
How to make an impact
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Lead end-to-end business development and proactive prospecting to identify and engage key decision-makers, including elected officials and technical directors.
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Coordinate and draft high-quality commercial proposals and responses to public tenders in close collaboration with technical Solution Managers.
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Deliver high-touch account management and retention strategies for existing key accounts, continuously presenting product innovations and expanded SaaS offerings.
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Represent Arrive at industry trade shows, field events, and conferences to strengthen local authority and operator relationships.
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Maintain diligent CRM practices (e.g., Salesforce) to log daily sales activity, manage pipeline accuracy, and ensure reliable forecasting.
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Gather regional market insights to collaborate cross-functionally with Product Managers and share best practices across our international teams.
About you
You are a driven, autonomous, and strategic professional who thrives in a dynamic environment at the intersection of technology and public sector mobility. You possess strong curiosity and comfort when navigating complex technical product details, paired with outstanding communication skills that build trust across diverse public and private stakeholders. If you are passionate about transforming urban spaces, possess a growth mindset, and love collaborating across international teams to solve real-world mobility challenges, you will thrive in this role.
Your background
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3–5 years of proven success in complex B2G sales, key account management, or consulting, ideally within digital/SaaS services or the mobility sector.
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Demonstrated end-to-end mastery of the full sales cycle, from cold lead generation through to complex contract closing.
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Native or bilingual proficiency in French, with fluent English skills for collaborating within an international business context.
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Proficient and disciplined experience using sales CRMs (e.g., Salesforce) and digital collaboration tools (e.g., Google Workspace).
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Bachelor’s degree minimum in business, engineering, or a related field.
This role is based in Île-de-France, France
About Arrive
Arrive, including brands like EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile and Parkopedia, is a leading global mobility platform. Present in over 90 countries and 20,000 cities, the company helps people and decision-makers make smarter decisions about urban mobility and ease the experience of travel worldwide. Arrive delivers a unique combination of the core ingredients to make cities more livable: from smart payments and optimized car parks to data-driven traffic reduction and support for reinvestment in public transport and green space. It’s about more than function, it’s about saving time and simplifying the experience of travel for everyone. Travel is more than a journey, it’s how you Arrive.
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Sales Manager (M/F) - Île-de-France & Key Accounts in Paris employeur : ARRIVE
En tant qu'employeur, ARRIVE MAITRE COQ se distingue par son engagement envers la santé et la sécurité de ses équipes, tout en offrant un environnement de travail dynamique et innovant. Situé à Sainte Hermine, le site bénéficie d'une technologie de pointe et d'une culture d'amélioration continue, favorisant ainsi le développement professionnel de ses collaborateurs. Avec des avantages tels qu'un salaire compétitif, un intéressement et une participation aux bénéfices, rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'un leader du secteur agroalimentaire.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager (M/F) - Île-de-France & Key Accounts in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ARRIVE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ARRIVE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager (M/F) - Île-de-France & Key Accounts in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ARRIVE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager (M/F) - Île-de-France & Key Accounts !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ARRIVE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ARRIVE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ARRIVE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ARRIVE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
