En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clés et boostez les ventes de solutions de paiement mobile.
- Entreprise: Arrive, un leader mondial de la mobilité urbaine avec une culture collaborative.
- Avantages: Autonomie élevée, travail flexible et impact direct sur la stratégie de croissance.
- Autres infos: Environnement de travail international et opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Transformez la mobilité urbaine et faites partie d'une équipe internationale dynamique.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou ingénierie et 3-5 ans d'expérience en ventes complexes.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Nous avons signé pour un voyage ambitieux. Rejoignez-nous ! En tant qu'Arrive, nous guidons les clients et les communautés vers des futurs plus brillants et des villes plus vivables. Ce n'est pas un défi que tout le monde peut relever. Heureusement, nous avons quelque chose pour nous aider à y parvenir : nos personnes et nos valeurs. Nous arrivons curieux, concentrés et ensemble. Tout comme notre marque est inspirée par l'étoile du Nord, la lumière brillante qui guide les voyageurs vers leurs destinations depuis le début des temps, nos valeurs nous guident. Elles nous aident à donner le meilleur de nous-mêmes. Pour nos clients. Pour les villes et les communautés que nous servons. Pour nous-mêmes. En tant qu'équipe mondiale, nous transformons la mobilité urbaine. Grandissons mieux, ensemble.
Le rôle
Chez Arrive, nous transformons la mobilité urbaine quotidienne en aidant les conducteurs à gérer leur stationnement et en soutenant les villes dans leurs politiques de mobilité. Dans le cadre de notre forte croissance sur le marché français, ce rôle stratégique stimulera l'expansion dans la région de Paris, petite couronne et gérera les principaux opérateurs de stationnement privés (entreprises privées gérant le stationnement payant pour le compte des municipalités).
Comment avoir un impact
Servir de visage d'Arrive dans la région de Paris, petite couronne et auprès des principaux opérateurs de stationnement privés. L'objectif est de favoriser l'adoption de notre solution de paiement mobile pour le stationnement (MPP), d'augmenter les ventes de l'écosystème (terminaux connectés, parcmètres et plateformes de gestion SaaS pour le stationnement et la mobilité au sens large), de promouvoir les offres SaaS/Insights et de construire des relations solides avec les autorités locales et les opérateurs.
Ce que vous ferez
- Développement commercial : Prospection proactive, identification des décideurs clés (élus, directeurs techniques) et conclusion de nouvelles opportunités commerciales.
- Gestion des appels d'offres : Coordination et rédaction de propositions commerciales et réponses aux appels d'offres publics avec des experts techniques (Responsables de solutions).
- Gestion des comptes et fidélisation : Fournir une gestion de haute qualité pour les comptes existants et présenter les innovations produits.
- Représentation sur le terrain : Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et de conférences.
- Reporting et CRM : Gérer l'activité commerciale quotidienne et maintenir l'exactitude du pipeline dans le CRM.
- Collaboration interfonctionnelle : Transmettre les informations du marché aux chefs de produits et partager les meilleures pratiques avec les équipes internationales.
Ce que nous recherchons
Expérience et capacités commerciales
- Éducation : Diplôme de niveau licence minimum en commerce ou ingénierie.
- Expérience : 3 à 5 ans de succès avéré dans les ventes B2G complexes (gouvernement/autorités locales), la gestion de comptes clés ou le conseil. Une expérience dans les services numériques/SaaS ou le secteur de la mobilité est préférée.
- Cycle de vente : Maîtrise de bout en bout du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion.
Langues et outils
- Français : Compétence native ou bilingue.
- Anglais : Courant (nécessaire pour les équipes et contextes internationaux).
- Outils : Utilisation compétente et disciplinée d'un CRM (par exemple, Salesforce) et de Google Workspace.
Compétences interpersonnelles
- Fort esprit d'initiative, autonomie et pensée stratégique.
- Excellentes compétences en communication auprès des parties prenantes du secteur public et privé.
- Curiosité et aisance avec les détails techniques des produits.
Ce que nous offrons
- Impact direct sur la stratégie de croissance d'Arrive en France.
- Grande autonomie et responsabilité régionale clé.
- Un environnement de travail dynamique, collaboratif et véritablement international.
- Configuration de travail à distance flexible au cœur de votre région.
À propos d'Arrive
Arrive, y compris des marques comme EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile et Parkopedia, est une plateforme de mobilité mondiale de premier plan. Présente dans plus de 90 pays et 20 000 villes, l'entreprise aide les gens et les décideurs à prendre des décisions plus intelligentes concernant la mobilité urbaine et à faciliter l'expérience de voyage dans le monde entier. Arrive offre une combinaison unique des ingrédients essentiels pour rendre les villes plus vivables : des paiements intelligents et des parkings optimisés à la réduction du trafic basée sur les données et le soutien à la réinvestissement dans les transports publics et les espaces verts. Il s'agit de plus que de fonction, il s'agit de gagner du temps et de simplifier l'expérience de voyage pour tous. Voyager est plus qu'un voyage, c'est la façon dont vous Arrivez.
Business Development & Senior Key Account Manager – Paris, petite-couronne and Private Parking Operators employeur : ARRIVE
En tant qu'employeur, ARRIVE MAITRE COQ se distingue par son engagement envers la santé et la sécurité de ses équipes, tout en offrant un environnement de travail dynamique et innovant. Situé à Sainte Hermine, le site bénéficie d'une technologie de pointe et d'une culture d'amélioration continue, favorisant ainsi le développement professionnel de ses collaborateurs. Avec des avantages tels qu'un salaire compétitif, un intéressement et une participation aux bénéfices, rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'un leader du secteur agroalimentaire.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development & Senior Key Account Manager – Paris, petite-couronne and Private Parking Operators
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ARRIVE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ARRIVE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development & Senior Key Account Manager – Paris, petite-couronne and Private Parking Operators
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ARRIVE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development & Senior Key Account Manager – Paris, petite-couronne and Private Parking Operators !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ARRIVE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ARRIVE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ARRIVE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ARRIVE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
