En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales avec des clients gouvernementaux au Moyen-Orient.
- Entreprise: Groupe John Cockerill, leader en solutions technologiques innovantes.
- Avantages: Opportunités de carrière, ambiance conviviale et déplacements internationaux.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des projets passionnants.
- Pourquoi ce job: Impactez le développement commercial dans un secteur stratégique et multiculturel.
- Qualifications: Expérience en développement commercial international et connaissance du Moyen-Orient.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
John Cockerill, catalyseur d’opportunités, développe des solutions technologiques à large échelle pour répondre aux besoins de son temps : faciliter l’accès aux énergies bas carbone, permettre une production industrielle durable, préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, renforcer la sécurité et installer des infrastructures essentielles.
ARQUUS, entreprise du groupe John Cockerill, est leader des solutions de mobilité terrestre. Dans le cadre du développement de ses activités export, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Export Zone Moyen-Orient, basé(e) à Guyancourt et rattaché(e) au Directeur Commercial ANMO.
Votre mission :
- Développer commercialement et gérer les relations avec les clients gouvernementaux sur une zone stratégique comprenant à minima le Maroc et l’Egypte.
- Déployer la stratégie commerciale définie avec le Directeur de Zone.
- Développer de nouvelles opportunités et renforcer les relations avec les clients institutionnels.
- Construire et entretenir un réseau de partenaires, consultants et relais locaux.
- Piloter les réponses à appels d’offres en coordination avec les équipes internes.
- Participer aux négociations commerciales et contractuelles.
- Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes programmes et support client.
- Représenter ARQUUS auprès de ses clients et partenaires dans un environnement multiculturel exigeant.
- Réaliser un reporting régulier de l’activité et du marché.
Ce poste nécessite une forte présence sur le terrain avec des déplacements fréquents à l’international (environ 30 % du temps).
Votre profil :
- Formation supérieure (École de Commerce, Ingénieur ou Université) avec une expérience significative dans le développement commercial à l’international.
- Idéalement, une expérience dans l’industrie de la défense et/ou dans la vente de solutions auprès d’acteurs gouvernementaux.
- Bonne connaissance du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord.
- Capacité à construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Évoluer dans des environnements multiculturels avec diplomatie et intelligence relationnelle.
- Gagner progressivement en autonomie sur des cycles de vente longs et complexes.
- Faire preuve de persévérance, de rigueur et d’une forte orientation résultats.
- Parler couramment l’anglais.
John Cockerill vous offre des opportunités de carrière et de développement au sein de ses différents secteurs dans une ambiance de travail conviviale.
ARQUUS - CDI - Commercial Export Zone Moyen-Orient H/F in Guyancourt employeur : Arquus
ARQUUS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Garchizy, où l'esprit d'équipe et la passion pour l'innovation sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur offrant des opportunités de croissance et en favorisant la diversité, notamment par notre engagement envers l'intégration des personnes en situation de handicap. Rejoindre ARQUUS, c'est faire partie d'une entreprise qui se consacre à l'excellence dans le secteur de la défense tout en soutenant ses collaborateurs dans leur parcours professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher ARQUUS - CDI - Commercial Export Zone Moyen-Orient H/F in Guyancourt
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Arquus, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que ARQUUS - CDI - Commercial Export Zone Moyen-Orient H/F in Guyancourt
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Arquus:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Arquus et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Arquus
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Arquus utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Arquus.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
