En un coup d'œil
- Missions: Développez et concluez de nouvelles affaires en France pour une plateforme d'IA innovante.
- Entreprise: Arlequin, une startup prometteuse dans le domaine de l'IA basée à Paris.
- Avantages: Rémunération compétitive, participation au capital, et travail sur site à Paris.
- Autres infos: Opportunité de façonner la stratégie commerciale dès le début de la phase de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez des cas d'utilisation stratégiques.
- Qualifications: Expérience en vente complexe et capacité à naviguer dans des environnements ambigus.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Arlequin est en train de construire l'alternative européenne souveraine à Palantir : une plateforme d'IA capable de traiter d'énormes volumes de données sans biais, avec des cas d'utilisation à fort impact tels que la lutte contre la désinformation. Fondée fin 2024 par Hugo Micheron (chercheur en géopolitique et risque systémique) et Antoine Jardin (ingénieur de recherche au CNRS). Environ 30 personnes, post-seed, Série A en cours. Présence sur site à Paris.
Nous recrutons nos premiers Account Executives axés sur l'expansion d'Arlequin AI sur des marchés européens clés. Ce rôle est précoce et à fort impact dans une entreprise qui a construit un fort élan initial et se prépare maintenant pour sa prochaine étape de croissance. L'entreprise vend une plateforme native d'IA conçue pour aider les clients à analyser d'énormes ensembles de données structurées, semi-structurées et non structurées, à extraire des modèles significatifs et à soutenir la prise de décision critique.
Ce que cette personne fera :
- Posséder et conclure de nouvelles affaires dans le territoire assigné
- Construire un pipeline dans un environnement largement vierge, en se concentrant sur la France
- Vendre aux comptes du secteur public et privé, en particulier dans les domaines de la sécurité / défense, des services financiers, des communications stratégiques, des équipes orientées renseignement et des équipes d'audit ou d'enquête
- Naviguer dans des cycles d'accords complexes allant d'opportunités rapides à des cycles d'entreprise / secteur public pouvant parfois prendre 9 à 12 mois
- Travailler sur des tailles d'accords pouvant aller d'environ 100K € jusqu'à 500K €, 1M+ ARR
- Aider à façonner les boucles de retour d'information sur le marché dans une entreprise en phase de démarrage où le positionnement du produit, l'emballage et le ciblage sont encore en évolution
Profil idéal :
- Nous recherchons probablement un vendeur senior d'entreprise qui combine une forte capacité de conclusion avec une adaptabilité en startup.
- Les candidats venant de rôles de partenaires en conseil pourraient être un bon choix s'ils ont de l'expérience spécifiquement dans les secteurs que nous ciblons.
- Signaux de bonne adéquation : expérience de vente dans un environnement de startup native d'IA ou expérience de vente de logiciels ou de services stratégiques dans les comptes de sécurité, de défense, de renseignement, de services financiers et de médias.
- À l'aise pour vendre des produits complexes où la technologie et la catégorie sont encore émergentes.
- Capable de conclure à la fois des accords stratégiques plus petits qui ouvrent des comptes importants et des accords plus importants dans le secteur public / entreprise dans la fourchette de 500K € à 1M+ ARR.
- Capable de travailler sans un manuel entièrement établi, avec des données de vente historiques limitées et une structure GTM en évolution.
Personas clients probables :
- Équipes d'approvisionnement dans les environnements de défense / intérieur / sécurité
- Policiers, équipes de renseignement ou d'enquête
- Équipes d'audit interne / conformité dans les services financiers
- Équipes de communication stratégique surveillant les récits externes et les risques
Ce qui rend ce rôle intéressant :
- Entreprise en phase de démarrage avec une première année GTM prometteuse
- Exposition forte à des cas d'utilisation stratégiques de grande valeur
- Opportunité de rejoindre juste après la Série A (à annoncer fin août / début septembre) et d'aider à définir le mouvement commercial de votre territoire
- Vents favorables sur le marché autour de la souveraineté et des alternatives européennes dans des secteurs sensibles
Attentes de succès :
- Quota annuel attendu d'environ 1,2M € pour la première année
- Capacité à générer et conclure un pipeline dans un nouveau territoire
- Bon jugement sur les opportunités stratégiques par rapport aux distractions
Processus (~2 semaines) :
- Screening (15 min)
- Entretien de compatibilité (30 min)
- Discussion de cas / affaires (1h)
- Compatibilité avec la culture fondatrice (45 min)
- Appels de référence
- Offre
Package : compensation compétitive incluant une participation au capital. Présence sur site à Paris.
Account Executive — France in Paris employeur : Arlq
Arlequin est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe de dix personnes, vous bénéficierez d'opportunités de mentorat avec des ingénieurs seniors et aurez la chance de prendre rapidement en charge des fonctionnalités complètes, tout en contribuant à un projet à fort impact dans le domaine de l'IA. Avec un environnement de startup stimulant et des perspectives de croissance professionnelle, Arlequin est l'endroit idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans le traitement des données.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive — France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Arlq, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive — France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Arlq:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Arlq et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Arlq
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Arlq utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Arlq.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
