En un coup d'œil
- Missions: Organiser des événements de ventes privées et assurer leur succès opérationnel.
- Entreprise: Arlettie, un acteur clé dans le secteur de la mode et du luxe.
- Avantages: Opportunités de carrière enrichissantes et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste exigeant avec une forte responsabilité sur les résultats.
- Pourquoi ce job: Devenez ambassadeur(drice) d'une marque prestigieuse et faites briller votre passion pour la mode.
- Qualifications: 10 ans d'expérience dans le commerce ou l'achat, idéalement dans la mode.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
En tant qu’Account Manager Senior, vous serez en charge de l’organisation complète de nos événements de ventes privées en showroom, de leur suivi opérationnel jusqu’au bilan de l’opération auprès de notre partenaire marque. Véritable ambassadeur(drice) d’Arlettie, vous serez l’interlocuteur privilégié de nos Maisons partenaires et de nos équipes opérationnelles pour faire de chaque événement un succès tant en termes de chiffre d’affaires que de satisfaction clients.
A ce titre, vous serez en charge de :
- L’organisation de la vente en coordination avec la marque :
- Définition marketing des invitations à réaliser suivant le découpage des fichiers clients,
- Analyse de l’offre produits,
- Etude du positionnement prix et des segmentations produits,
- Définition du zoning et du merchandising de l’offre,
- Définition des objectifs de vente (taux de transformation et CA), en coordination avec la direction.
- Le suivi et le pilotage de la vente :
- Brief de nos équipes terrain sur tous les aspects de l’événement : logistique/inventaires, offre, politique d’encaissement/prix, merchandising, objectifs de chiffre d’affaires quotidien.
- Véritable relai avec l’ensemble des équipes back office (direction, marketing, RH, …) et terrain (responsable floor et service clients).
- Contrôle de la bonne tenue de l’opération (zoning, merchandising, staff…)
- Suivi du CA et des objectifs,
- Mise en place de correctifs après analyse des indicateurs de vente,
- Proposition d’actions marketing pour optimisation des taux de transformation et du CA en accord avec notre Maison partenaire.
- Reporting quotidien à la marque.
- L’analyse des indicateurs et le reporting de la vente :
- Reporting des statistiques détaillées de vente à la marque,
- Bilan marketing de la vente,
- Proposition d’une nouvelle opération (date de l’événement, format, lieu, taux de commissionnement).
Issu(e) d’une Ecole Supérieure de Commerce, vous justifiez d’une expérience similaire dans la fonction commerciale et/ou achat d’au moins 10 ans dans l’univers de la mode et du luxe. Véritable entrepreneur, vous serez responsable du résultat d’exploitation de chaque vente et de la tenue de votre budget. Vous saurez piloter l’organisation de la vente dans son ensemble (marketing, logistique, humain…) en maîtrisant les urgences propres à l’événementiel.
Souriant(e), dynamique, enthousiaste, persévérant(e), vous êtes soucieux(se) d’offrir un service de qualité à chaque étape de la vente. Vous êtes passionné(e) par l’univers de la mode et du luxe et possédez une véritable sensibilité produit. Vous vous distinguez par votre grande rigueur professionnelle et vos excellentes qualités de communication (aussi bien écrites qu’orales). Un bon niveau en anglais est exigé pour ce poste.
Senior Account Manager employeur : Arlettie
Arlettie est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir. En tant qu'Account Manager Senior, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant au cœur de l'univers de la mode et du luxe, dans un cadre stimulant qui valorise l'innovation et l'excellence. Avec une culture d'entreprise axée sur la satisfaction client et le succès collectif, Arlettie s'engage à soutenir ses employés dans leur développement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Arlettie
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Arlettie. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Arlettie.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Arlettie. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Arlettie et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Arlettie
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Arlettie évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
