En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et commercialiser des produits médicaux innovants dans le secteur de la santé.
- Entreprise: Entreprise dynamique spécialisée dans le traitement de la thrombose veineuse.
- Avantages: CDI, formation continue, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travail varié avec des déplacements réguliers et un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Faites la différence dans le secteur médical tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente et passion pour le secteur médical.
Le salaire estimé est compris entre 39600 - 48400 € par an.
Poste : Responsable Commercial H/F - CDI
Localisation : Départements : 09, 16, 17, 19, 23, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47, 64, 65, 82 et 87. En moyenne, il faut prévoir deux nuits de découchage par semaine.
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vos principales missions sont :
- La commercialisation des produits relatifs au traitement de la thrombose veineuse profonde (pompes et attelles de compression pneumatique intermittente - CPI) ainsi que l'ensemble de nos gammes de produits « diagnostic médical » ARJO.
- Prospecter dans l'ensemble des établissements de la région (hôpitaux, cliniques).
- Anticiper et déterminer avec précision le besoin de la clientèle et proposer des solutions tenant compte de leur contexte financier, technique et humain.
- Assurer le suivi commercial et administratif de la clientèle et régler les litiges éventuels.
- Développer et maintenir vos connaissances concernant la concurrence (produits, reprises, financement) et vous tenir informé des évolutions techniques.
- Relayer et suivre les opérations marketing (publicité, démonstration).
- Former et informer les utilisateurs de nos produits.
- Gérer et suivre les dossiers d'appels d'offres (travail en collaboration avec les différents services intervenants).
- Atteindre les objectifs chiffrés de développement commercial du secteur.
- Assurer une veille concurrentielle régionale, nationale, locale et remonter les informations auprès du DRV et du service marketing.
Responsable Commercial H/F employeur : Arjo
Arjo est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Villeneuve d'Ascq. Avec un engagement fort envers le bien-être de ses employés, l'entreprise propose des avantages attractifs tels qu'une mutuelle entièrement prise en charge, des RTT, et un accord de télétravail, tout en favorisant la croissance professionnelle grâce à des parcours d'intégration personnalisés. Rejoindre Arjo, c'est participer à des projets RH variés au sein d'une entreprise internationale qui valorise la responsabilité et l'amélioration continue.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Arjo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Arjo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Arjo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Arjo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Arjo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Arjo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
