En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et générez des opportunités commerciales dans un environnement dynamique.
- Entreprise: ARIS, une entreprise innovante en intelligence des processus avec plus de 30 ans d'expertise.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement inclusif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders du secteur et développez votre réseau professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme les entreprises grâce à l'intelligence des processus et à l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS ou consulting, compétences en gestion des processus.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Posted Tuesday, April 14, 2026 at 4:00 AM
ARIS is a Process Intelligence company that helps organizations discover, create, and transform their processes to deliver measurable business outcomes and scale AI with confidence.
It combines process design, real execution insight, and AI-driven optimization in a single, integrated platform-enabling organizations to build a governed digital twin of their operations, understand how work actually happens, and continuously deliver value across the enterprise.
By providing the process foundation, visibility, and governance required for AI adoption, ARIS enables businesses to deploy and scale Agentic AI safely and effectively, ensuring agents operate on trusted processes, data, and controls.
With over 30 years of expertise and recognition from leading analysts such as Gartner and Forrester, ARIS is trusted by global enterprises to turn process intelligence into real business impact.
We are currently seeking an Account Executive to join our team in France.
In the sales process, the Account Executive acts as a strategic advisor for customers and prospects, using consultative and value-based and outcome based selling techniques and interacting with C level executives in the process.
The Account Executive will need to effectively leverage internal and external stakeholders to successfully generate qualified opportunities, win new business and expand ARIS’ footprint in existing customers, establishing a long‑term close partnership.
Essential Functions
- Utilizing your extensive sales expertise and background in process consulting or enterprise software to drive revenue growth within the assigned territory.
- Developing and maintaining a deep understanding of our transformative solutions, focusing on Business Process Automation (BPA), Process Mining, and Governance, Risk, and Compliance (GRC) tools.
- Identifying and engaging potential clients within the territory, showcasing the value proposition and addressing their specific business challenges.
- Leveraging your knowledge of methodologies and frameworks such as PDCA, TQM, Lean Six Sigma, ERM/COSO, Value Chain (Porter), and Business Model Canvas to tailor solutions to clients' needs.
- Collaborate with clients to understand their business process management, risk & compliance management, and enterprise architecture management needs.
- Staying informed about industry trends, tools, and methods related to business process analysis & modelling, process mining, internal control & audit to aid you in negotiation with clients.
- Navigating the BPM ecosystem, including, ERP, Low code, ITSM/CMDB, Hybrid integration/i Paa S, API management, and Analytics and others as required.
- Managing the entire sales cycle, from hunting and prospecting to pipeline generation, opportunity management, and successful deal closing.
- Providing regular updates and reports on sales activities to the sales leadership team.
- A minimum of 6 years of successful SAS or Consultancy sales experience and background in process consulting or enterprise software sales.
- Extended experience working with partners as part of the sales process.
- A background in business administration, economics, information systems, or related field might be preferred.
- Experience in a "New Business Hunter" role in a related field or industry.
Nice to Haves
- 6+ years’ experience with value-based proposition Saa S sales.
- A well‑connected network of c‑level executives where your relationship could be advantageous.
- Proven track record in hunting, prospecting, pipeline generation, opportunity management, and deal closing.
- Ability to speak and write fluent French and English.
- Experience in regulated industries (e. g., banking, financial services, insurance) with an understanding of their compliance and risk environments is highly desirable.
At SAG Aris Gmb H we are committed to providing an environment of mutual respect and fairness where equal employment opportunities are available to all applicants and employees without regard to race, colour, religion, gender, pregnancy, national origin, age, physical and mental disability, marital status, sexual orientation, gender identity, and any other characteristic protected by applicable law.
We believe that diversity, equity, and inclusion is critical to our success as a global company, and we seek to recruit, compensate, develop, promote, and retain the most talented people from a diverse candidate pool.
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Account Executive employeur : ARIS company
ARIS est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement dynamique et inclusif où la diversité et l'équité sont au cœur de sa culture. En tant qu'Account Executive en France, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des leaders du secteur sur des solutions innovantes en automatisation des processus et en intelligence artificielle. Avec plus de 30 ans d'expertise, ARIS s'engage à soutenir le développement de ses employés et à favoriser des partenariats à long terme avec ses clients, garantissant ainsi un impact commercial significatif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ARIS company
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ARIS company. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ARIS company.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ARIS company. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ARIS company et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ARIS company
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ARIS company évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
