En un coup d'œil
- Missions: Développe des stratégies de prospection et collabore avec des équipes pour conclure des affaires.
- Entreprise: Aria, une entreprise dynamique au cœur de Paris, axée sur l'innovation.
- Avantages: Assurance santé familiale, abonnement vélo, fruits frais hebdomadaires et flexibilité de travail.
- Autres infos: Opportunités de croissance rapide et activités d'équipe régulières.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe jeune et ambitieuse pour faire évoluer ta carrière dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience en vente et gestion de projets, maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous avons besoin de personnes exceptionnellement talentueuses, brillantes et motivées. Sous la responsabilité d'un senior account executive, nous recherchons quelqu'un capable de penser grand, prêt à se retrousser les manches et à chasser des prospects dans un cycle de vente technique et long.
Vos missions en tant que BDR :
- Définir votre stratégie de prospection : vous travaillerez avec le growth manager pour établir une liste de prospects, les qualifier et les enrichir, puis définir le sprint pour les contacter en mélangeant automatisation (via LinkedIn, emails, etc.) et appels à froid.
- Cartographier et contacter vos comptes : comme pour les entreprises DSP/ESN, vous devrez cartographier et réseauter au sein de vos comptes d'entreprise pour identifier les contacts pertinents afin de prendre des rendez-vous.
- Informer le senior account executive et les C-level : une fois un rendez-vous pris, vous devrez réaliser une analyse approfondie du compte pour élaborer la stratégie de vente.
- Aider à conclure des affaires avec de nouveaux clients : en tant que junior account executive, vous travaillerez également sur le suivi, y compris l'évaluation des risques, les propositions techniques, les propositions commerciales et les contrats.
Après 1 à 2 ans, nous espérons que vous atteindrez le niveau pour être promu au poste d'Account Executive.
Nous comptons sur vous pour fournir un reporting détaillé dans notre CRM et utiliser autant d'automatisation que possible, ce qui vous permettra d'apporter toute amélioration continue nécessaire.
Votre performance sera mesurée en fonction du nombre de réunions réservées et des revenus générés.
Ce que nous recherchons :
- Le candidat idéal aura de solides compétences analytiques et interpersonnelles, avec la capacité de travailler dans un environnement innovant et dynamique.
- Au moins 1 à 3 ans d'expérience pertinente (stages et apprentissages inclus) dans la chasse réussie de grands comptes dans le secteur fintech ou des achats.
- Une aptitude à gérer des cycles de vente longs (de 3 à 18 mois) dans divers secteurs.
- Maîtrise du français et de l'anglais, d'autres langues de l'UE (DE, NL, ES) étant un atout.
- Compétences dans la suite Microsoft Office, en particulier Excel et PowerPoint ; et Gsuite.
- Expérience préalable avec des CRM tels que Salesforce, HubSpot ou Pipedrive.
Aria est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés, y compris ceux en situation de handicap.
Business Development Representative - Permanent Contract in Paris employeur : Aria
Aria est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif au cœur de Paris. Avec une culture axée sur la flexibilité et l'impact, les employés bénéficient d'opportunités de croissance significatives, notamment des retours d'expérience réguliers et un investissement dans le développement des compétences. De plus, les avantages tels que l'abonnement vélo, l'assurance santé complète et la livraison hebdomadaire de fruits frais témoignent de notre engagement envers le bien-être de nos équipes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative - Permanent Contract in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Aria
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Aria. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative - Permanent Contract in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Aria.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Representative - Permanent Contract !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Aria. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Aria et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aria
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Aria évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
