En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie de vente en gros de chaussures en EMEA et établissez des partenariats clés.
- Entreprise: ARC'TERYX, une marque premium engagée dans la durabilité et l'inclusivité.
- Avantages: Travail à distance, voyages internationaux, culture d'entreprise inclusive et opportunités de croissance.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de voyage et d'engagement communautaire.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans la croissance d'une marque emblématique tout en explorant les montagnes.
- Qualifications: Expérience en vente internationale et compétences en leadership nécessaires.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Votre opportunité chez ARC’TERYX : En tant que Responsable des Ventes en Gros de Chaussures EMEA, vous serez responsable de la croissance commerciale durable dans la région tout en protégeant le positionnement premium et l'équité à long terme d'ARC’TERYX. Vous façonnerez et exécuterez la stratégie de vente en gros régionale, développant des partenariats stratégiques avec des détaillants spécialisés en plein air, en montagne, en course sur sentier et en articles de sport premium.
Vous aurez l'opportunité de construire et de renforcer une organisation de vente régionale performante tout en créant de nouvelles structures, processus et opportunités commerciales à travers divers marchés EMEA. En travaillant à travers les pays, canaux et cultures, vous naviguerez dans la complexité de l'équilibre entre des objectifs de croissance ambitieux et une distribution disciplinée ainsi qu'une présentation exceptionnelle de la marque.
Voici quelques-unes des activités clés que vous pourriez réaliser :
- Développer et exécuter la stratégie de vente en gros de chaussures EMEA en alignement avec les objectifs commerciaux globaux et les opportunités du marché régional.
- Construire et renforcer des partenariats à long terme avec des détaillants spécialisés en plein air, des magasins de montagne, des spécialistes de la course sur sentier et des détaillants d'articles de sport premium.
- Diriger et développer des représentants commerciaux régionaux, des responsables de comptes clés, des responsables des ventes de zone, des représentants techniques et des agences pour livrer une culture de vente axée sur le partenariat.
- Gérer la planification commerciale à travers les marchés et les comptes stratégiques, y compris les accords annuels, les plans d'affaires conjoints, les précommandes saisonnières, le réapprovisionnement en cours de saison et la performance des ventes.
- Collaborer de manière transversale et à travers les marchés internationaux pour optimiser les assortiments, la prévision, la productivité des stocks, les normes de merchandising et les stratégies de collection futures.
Vous avez un diplôme de Bachelor en affaires, marketing, gestion du sport ou un domaine connexe. Vous apportez 8 à 10 ans d'expérience en ventes internationales, idéalement dans un environnement de chaussures techniques premium ou d'articles de sport connexes. Vous avez un réseau solide au sein de la communauté européenne des chaussures de plein air et des détaillants spécialisés.
Ce rôle nécessite environ 50 à 70 % de voyages internationaux à travers l'EMEA, avec un accent sur l'Europe, ainsi qu'environ quatre voyages annuels à Vancouver pour des moments clés de l'entreprise tels que le Kick Off et le Leadership Summit.
ARC’TERYX s'engage à créer et à favoriser une culture d'inclusivité où les voix sont entendues, les personnes sont vues et les valeurs sont respectées. Nous croyons que l'inclusion nous aide à créer un lieu de travail plus sain et plus heureux, à stimuler la créativité et l'innovation, et à refléter les communautés où nous opérons.
Wholesale Footwear Manager EMEA - Remote (m/w/d) in Annecy employeur : Arc'teryx Limited
Arc'teryx Limited est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et inspirant au cœur de Paris – La Vallée. Avec des opportunités de formation en leadership, un programme de reconnaissance pour les expériences outdoor et des plannings prévisibles, nous valorisons le développement personnel et professionnel de notre équipe tout en créant des expériences clients mémorables. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture qui célèbre la passion pour le service client et l'aventure.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Wholesale Footwear Manager EMEA - Remote (m/w/d) in Annecy
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Arc'teryx Limited, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Wholesale Footwear Manager EMEA - Remote (m/w/d) in Annecy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Arc'teryx Limited:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Arc'teryx Limited et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Arc'teryx Limited
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Arc'teryx Limited utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Arc'teryx Limited.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
