En un coup d'œil
- Missions: Accompagner le Directeur Commercial dans le développement B2B et la gestion d'équipe.
- Entreprise: Entreprise en forte croissance dans le secteur de l’edtech, engagée sur des enjeux éducatifs.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Impactez l'éducation à l'international tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 70000 € par an.
Nous accompagnons une entreprise en forte croissance dans le secteur de l’edtech, opérant sur plusieurs typologies de clients (B2C, B2B, B2G) et présente à l’international. Dans le cadre d’un développement stratégique sur son activité B2B, elle recherche un(e) Sales Manager basé(e) à Paris, au sein d’un environnement international et engagé sur des enjeux à fort impact éducatif.
En tant que Sales Manager, vous accompagnez le Directeur Commercial dans la structuration, le pilotage et l’accélération du développement de l’activité B2B en France et à l’international, avec une forte exposition sur les marchés africains et MENA. Vous occupez un rôle central à l’intersection du business development, du management d’équipe (2) et de la gestion de projets stratégiques, dans un contexte de structuration forte d’une activité B2B en pleine accélération.
- Management & performance commerciale
- Structuration & excellence opérationnelle
- Pilotage business & KPI
- Projets stratégiques
- Développement des offres B2B
Profil recherché :
- Développement commercial & stratégie B2B
- Piloter le développement du chiffre d’affaires en France, en Afrique et à l’international
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance (marchés, partenaires, distributeurs)
- Développer des réseaux de partenaires stratégiques
- Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale
- Suivi des key accounts
- Management direct de 2 commerciaux
- Accompagner leur montée en compétence (coaching, formation, suivi de performance)
- Structurer l’organisation commerciale pour gagner en efficacité et atteindre les objectifs
- Déployer et optimiser le CRM (Zoho) en collaboration avec l’équipe Growth
- Harmoniser les process de vente (prospection, closing, suivi client)
- Renforcer la productivité et la qualité d’exécution de l’équipe
- Construire et piloter le budget commercial
- Définir et suivre les KPI clés (acquisition, CA, rétention, ...)
- Analyser la performance et ajuster les plans d’action en conséquence
- Piloter des projets à fort impact : grand comptes, partenariats institutionnels...
- Optimisation des parcours de vente, amélioration de l’expérience prospects/clients, structuration des outils et méthodes commerciales
- Assurer la coordination transverse avec les équipes marketing, produit et éditoriales et co-construire la roadmap marketing et communication
- Participer à la structuration et à l’évolution des offres
- Piloter leur déploiement opérationnel
- Garantir leur adéquation avec les besoins du marché
4-6 ans d’expérience en développement commercial B2B, en SaaS/EdTech, avec une 1ère expérience en management d’équipe et en structuration commerciale (process, CRM, pilotage, gestion de projets). Profil orienté performance, analytique et data-driven, avec un fort leadership de terrain. Excellentes capacités de communication, sens du résultat et de l’exécution dans des environnements agile/scale-up. Intérêt pour les secteurs culture/éducation numérique, avec une appétence pour les environnements internationaux (marché africain apprécié). À l’aise dans des environnements complexes : cycles de vente longs, budgets contraints, logique institutionnelle et marchés en structuration. Esprit entrepreneurial, autonome et force de proposition, capable de construire et structurer une “machine commerciale” tout en restant très opérationnel.
Localisation : Paris Intramuros
Contrat : CDI, 1 jour de télétravail/semaine
Salaire : 50k fixe brut annuel + 10/20k variable
Déplacements possibles
CDI/Paris - Sales Manager (Edtech) employeur : Aravati france
Rejoindre notre groupe média, c'est intégrer un environnement dynamique et innovant où la créativité et l'excellence éditoriale sont au cœur de notre mission. En tant que Rédacteur·rice en chef, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel au sein d'une équipe passionnée, tout en contribuant à l'évolution d'une marque emblématique dans un cadre stimulant et collaboratif. Nous valorisons le bien-être de nos employés et offrons des conditions de travail flexibles, favorisant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI/Paris - Sales Manager (Edtech)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Aravati france
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Aravati france. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI/Paris - Sales Manager (Edtech)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Aravati france.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de CDI/Paris - Sales Manager (Edtech) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Aravati france. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Aravati france et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aravati france
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Aravati france évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
