En un coup d'œil
- Missions: Développer des comptes stratégiques et piloter le cycle de vente complet.
- Entreprise: Scale-up B2B en forte croissance avec une solution SaaS innovante.
- Avantages: Poste stratégique, accompagnement direct, forte autonomie et évolution vers Head of Sales.
- Autres infos: Opportunité de structurer une équipe et de contribuer à la croissance de l'entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la stratégie commerciale dès le départ.
- Qualifications: Minimum 6 ans d'expérience en vente B2B complexe et aisance en prospection outbound.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Nous accompagnons une scale-up B2B en forte croissance, éditrice d’une solution SaaS dédiée à la communication locale des réseaux de points de vente (marques, franchises, concessions, retail organisé). Déjà déployée auprès de grands acteurs nationaux, la solution entre dans une phase d’accélération commerciale. Dans ce cadre, l’entreprise crée un poste clé de Business Developer Senior, avec une perspective d’évolution rapide vers un rôle de Head of Sales.
Développement commercial & acquisition de comptes stratégiques :
- Identifier et cibler des grands comptes et ETI disposant de réseaux de distribution
- Déployer une prospection outbound multicanale (cold call, LinkedIn, email, réseau, recommandations)
- Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs de niveau direction (Marketing, Communication, Réseau, Direction Générale)
- Conduire les rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations de la solution
- Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification → démo → négociation → signature
- Maîtrise de l’offre & structuration du discours commercial
- Monter en compétence sur la solution et les cas d’usage clients avec l’appui direct de la direction
- Contribuer à l’amélioration : du discours commercial, du positionnement de l’offre, des messages clés par secteur
- Participer à la structuration du pipe commercial et des process de vente
Structuration & évolution :
- Signer des comptes structurants et référents
- Formaliser des pratiques commerciales réplicables
- Participer, à moyen terme, au recrutement et à l’encadrement d’une équipe
- Évoluer vers un poste de Head of Sales selon vos résultats et la croissance de l’entreprise
Profil recherché :
- A minima 6 ans d’expérience en vente B2B complexe
- Solide expérience auprès de grands comptes et/ou ETI
- Background apprécié dans les univers : médias, marketing, communication, SaaS
- À l’aise avec la prospection outbound, y compris le cold call
- Habitué(e) aux cycles de vente longs et multi-décideurs
- Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level
- Esprit entrepreneurial, autonomie, goût pour la construction autant que pour la vente
- Envie d’un rôle évolutif, incluant structuration et management
Ce que propose l’entreprise :
- Un poste stratégique au cœur de la croissance
- Un accompagnement direct par la direction
- Une trajectoire d’évolution claire vers un rôle de Head of Sales
- Une forte autonomie et un impact concret sur la stratégie commerciale
Business Developer Senior (H/F) employeur : Aravati france
Rejoindre notre groupe média, c'est intégrer un environnement dynamique et innovant où la créativité et l'excellence éditoriale sont au cœur de notre mission. En tant que Rédacteur·rice en chef, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel au sein d'une équipe passionnée, tout en contribuant à l'évolution d'une marque emblématique dans un cadre stimulant et collaboratif. Nous valorisons le bien-être de nos employés et offrons des conditions de travail flexibles, favorisant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer Senior (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Aravati france
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Aravati france. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer Senior (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Aravati france.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer Senior (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Aravati france. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Aravati france et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aravati france
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Aravati france évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
