En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité commerciale et fidélisez les comptes clients en France.
- Entreprise: Rejoignez une filiale d'un groupe international dynamique à Troyes.
- Avantages: CDI avec salaire attractif, véhicule de fonction, mutuelle familiale et titres-restaurants.
- Autres infos: Autonomie, organisation et excellent relationnel sont essentiels pour réussir.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché français tout en évoluant dans un environnement international.
- Qualifications: Formation technique ou commerciale et expérience en vente B2B appréciée.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Aquila RH Troyes accompagne son client, la filiale française d’un groupe international, dans le recrutement d’un(e) Technico-Commercial France – Comptes clients (H/F) en CDI. Rattaché(e) à la Direction Commerciale et à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement de l’activité commerciale sur le marché français, avec pour objectif de conquérir de nouveaux clients, développer les comptes existants et faire grandir le chiffre d’affaires. Le poste pourra également évoluer vers un périmètre Belgique et Espagne, en fonction de votre profil et de l’organisation commerciale.
Une proximité avec le siège est indispensable. Le poste implique une présence régulière au siège afin de travailler en lien direct avec les différents services de l’entreprise : équipes techniques, ADV, SAV et Direction. Votre lieu de résidence doit impérativement se situer à moins d’une heure de route de Troyes.
Vous êtes un véritable interlocuteur de référence pour vos clients, aussi bien sur les aspects commerciaux que techniques. Votre quotidien s’articule autour de plusieurs missions :
- Développer l’activité commerciale : Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de développement sur le marché français ; Développer le chiffre d’affaires et élargir le portefeuille clients ; Identifier de nouveaux marchés et de nouveaux relais de croissance ; Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale.
- Développer et fidéliser les comptes clients : Assurer le suivi régulier des clients existants et des comptes stratégiques ; Construire une relation commerciale durable avec vos interlocuteurs ; Identifier leurs nouveaux besoins et les opportunités de développement ; Préparer et négocier les offres commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise ; Être leur interlocuteur privilégié pour les sujets commerciaux et techniques.
- Apporter une réponse technique aux besoins du client : Comprendre les problématiques et attentes de vos interlocuteurs ; Présenter les solutions techniques les plus adaptées ; Participer aux démonstrations produits et aux présentations techniques ; Assurer, lorsque nécessaire, des formations auprès des clients ; Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, SAV, Production et ADV afin de construire des réponses cohérentes et adaptées.
- Piloter et suivre votre activité : Assurer un reporting régulier de votre activité dans le CRM ; Suivre vos principaux indicateurs : chiffre d’affaires, marges et objectifs ; Analyser les résultats de votre activité et l’évolution de votre portefeuille ; Faire remonter les informations utiles concernant le marché, les besoins clients et la concurrence.
Ce que l’entreprise vous propose : Un CDI à temps plein avec une rémunération composée d’un fixe + variable attractif, définie selon votre expérience, votre profil et le périmètre confié. Vous bénéficierez également de : Véhicule de fonction type SUV ; Carte carburant et frais professionnels ; Badge télépéage ; Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l’entreprise ; Complémentaire retraite financée à hauteur de 8 % du salaire brut annuel ; Titres-restaurants ; PC portable, smartphone et outils nécessaires à votre activité.
Profil recherché : Vous êtes issu(e) d’une formation technique et/ou commerciale de niveau BTS, DUT, Licence, Master ou équivalent. Une première expérience significative dans une fonction commerciale similaire est appréciée. Une expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique, constitue un véritable atout. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et savez développer et fidéliser un portefeuille clients. Votre capacité à comprendre une solution technique et à la présenter à des interlocuteurs techniques vous permet d'être rapidement crédible auprès de vos clients. L’anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans cet environnement international. La pratique de l’espagnol serait un plus, notamment dans la perspective d’un développement commercial sur le marché espagnol. Au-delà des compétences commerciales et techniques, nous recherchons une personne autonome, organisée, force de proposition et dotée d’un excellent relationnel. Vous aimez le terrain, avez le sens du business et êtes à l’aise dans un environnement international nécessitant des déplacements réguliers.
Technico-Commercial France – Comptes clients H/F in Troyes employeur : aquila RH
Rejoindre notre entreprise en tant que Technicien Bureau d'Études CVC à Saint-Malo, c'est intégrer une équipe dynamique de professionnels passionnés par le génie climatique. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où l'innovation est encouragée, ainsi que des opportunités de développement personnel et professionnel. Avec un contrat CDI et des projets variés, vous bénéficierez d'une rémunération compétitive et d'un cadre de travail stimulant au cœur d'une région riche en patrimoine.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial France – Comptes clients H/F in Troyes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme aquila RH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial France – Comptes clients H/F in Troyes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour aquila RH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur aquila RH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez aquila RH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme aquila RH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de aquila RH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
