En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité d'Aqsone dans l'aéronautique et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Aqsone, expert en IA, avec une culture d'innovation et de collaboration.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail partiel, et développement des compétences.
- Autres infos: Environnement dynamique avec forte autonomie et proximité avec les équipes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez le secteur aéronautique avec des projets innovants.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB dans l'aéronautique et réseau établi.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 55000 € par an.
Ce que nous allons accomplir ensemble
Chez Aqsone, nous sommes convaincus que l'Intelligence Artificielle est une révolution en marche. Notre ambition est d’intégrer l’IA au cœur de l’industrie, au service du progrès et de l'humain.
Présentation de l’entreprise
Aqsone est une société tech experte en Intelligence Artificielle depuis près de 10 ans. Nous développons des solutions IA sur mesure qui répondent aux défis concrets de nos clients industriels dans les secteurs comme l’aéronautique, la défense, le spatial ou le luxe, et dans des domaines variés (manufacturing, qualité, supply chain, maintenance, achats…)
Notre approche combine expertise technique et compréhension métier pour créer des solutions IA avancées, éthiques et efficientes. Notre portfolio de clients prestigieux témoigne de notre capacité à délivrer des solutions innovantes qui transforment réellement les organisations. Avec une croissance soutenue et une équipe de + 30 talents passionnés, nous sommes en pleine accélération pour devenir un acteur majeur de l'IA industrielle en France.
Votre rôle et missions
- Développer l'activité d'Aqsone dans le secteur aéronautique en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en construisant des relations durables avec les acteurs clés du secteur et en promouvant nos expertises Data & IA auprès de décideurs industriels.
Vos responsabilités :
- Développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur aéronautique
- Développer et entretenir un réseau professionnel ciblé (grands comptes, ETI, équipementiers)
- Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux à fort niveau de décision
- Détecter les besoins et projets Data & IA auprès des prospects
- Assurer une veille marché sur votre périmètre sectoriel
- Gestion et développement des comptes
- Développer les relations avec les clients existants du secteur
- Identifier de nouvelles opportunités de collaboration et de développement
- Assurer un suivi régulier de votre portefeuille clients
- Participer à la fidélisation et à la satisfaction des clients
- Construction des offres & avant-vente
- Comprendre les enjeux et problématiques spécifiques au secteur aéronautique
- Qualifier les projets et les besoins en lien avec les expertises d'Aqsone
- Collaborer avec les équipes techniques pour construire des propositions adaptées
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres
- Suivi commercial & représentation
- Assurer le reporting de votre activité
- Participer aux revues commerciales
- Représenter Aqsone lors de salons, événements et réseaux professionnels du secteur
- Promouvoir les expertises et savoir-faire de l'entreprise
Le profil recherché
- Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB dans le secteur aéronautique.
- Vous connaissez les acteurs, les codes et les cycles de décision de ce marché.
- Vous êtes à l'aise avec des environnements techniques et savez vulgariser des offres à forte valeur ajoutée.
Expérience confirmée en développement commercial dans le secteur aéronautique
- Maîtrise des cycles de vente BtoB et des environnements à forte composante technique
- Capacité à comprendre les enjeux métiers et à les traduire en opportunités commerciales
- Réseau établi dans le secteur aéronautique toulousain et national
- Autonomie, persévérance et orientation résultats
- Aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau
Ce que vous trouverez chez Aqsone
- Des projets Data & IA concrets et innovants dans des secteurs industriels exigeants
- Une entreprise à taille humaine avec des circuits de décision courts
- Une proximité réelle avec les équipes d'experts et la direction
- Une forte autonomie dans la gestion de votre développement commercial
- Un environnement en croissance avec un impact direct sur le développement de l'entreprise
- Télétravail partiel selon les dispositions en vigueur
- Plan de développement des compétences
Infos pratiques
- Localisation : Toulouse (siège social Aqsone)
- Télétravail : Partiel selon accord en vigueur
- Contrat : CDI
- Rémunération : 40-55 K€ fixe + variable déplafonné selon performance. Package cible : 55-75 K€
Process de recrutement
- Pré-qualification RH
- Entretien avec la Direction
Commercial - Développement Secteur Aéronautique (F/H) in Toulouse employeur : Aqsone
Aqsone est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Toulouse où l'innovation et la créativité sont au cœur de chaque projet. Avec des avantages tels que le télétravail, des RTT et des primes, nous favorisons un équilibre entre vie professionnelle et personnelle tout en soutenant la croissance professionnelle de nos employés à travers des projets passionnants en IA et Machine Learning. Rejoindre Aqsone, c'est faire partie d'une équipe qui valorise l'excellence et l'impact significatif dans le domaine technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial - Développement Secteur Aéronautique (F/H) in Toulouse
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Aqsone
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Aqsone. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial - Développement Secteur Aéronautique (F/H) in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Aqsone.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial - Développement Secteur Aéronautique (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Aqsone. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Aqsone et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aqsone
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Aqsone évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
