Senior Sales Manager, Europe

Aqora construit la couche de plateforme pour l'informatique quantique : une plateforme communautaire neutre où les développeurs, chercheurs et équipes quantiques construisent, partagent, évaluent et exécutent des solutions à travers les fournisseurs de matériel. Au cœur se trouve un espace de travail basé sur des notebooks Python, connecté à un hub pour les algorithmes, ensembles de données, implémentations de référence, profils, réputation et une couche de marché.

Aqora a environ 3 500 utilisateurs enregistrés, a récemment clôturé son tour de financement initial et passe d'une petite équipe fondatrice à une organisation structurée de produit, commerciale et communautaire.

Nous recrutons notre premier Responsable des Ventes Senior dédié, Europe. Ce rôle commercial est axé sur la transformation de la communauté quantique d'Aqora, des activités de défi et de l'utilisation de la plateforme en revenus d'entreprise récurrents en Europe. Il s'agit d'un rôle commercial à construire depuis le début.

Ce que vous ferez :

• Vous construirez le pipeline d'entreprise européen de zéro : prospection, qualification, structuration des affaires, conclusion et développement de comptes.
• Vous développerez des relations commerciales avec des fournisseurs de matériel quantique, des acteurs de l'écosystème, des entreprises deep-tech et des équipes de R&D industrielle.
• Vous vendrez des engagements plus larges sur la plateforme comme points d'entrée dans des relations à long terme avec Aqora.
• Vous transformerez des conversations axées sur des défis en engagements plus larges sur la plateforme avec des fournisseurs de matériel, des vendeurs d'écosystème et des équipes d'innovation d'entreprise.
• Vous mettrez en place le CRM, le processus de vente, la cadence de prévisions et le reporting commercial depuis le début.
• Vous représenterez Aqora lors des principaux événements quantiques et deep-tech à travers l'Europe.

Ce que nous recherchons :

• Nous recherchons quelqu'un ayant de l'expérience dans la conclusion d'accords B2B complexes dans les domaines du deep-tech, des outils pour développeurs, de l'informatique scientifique, de l'infrastructure IA, du HPC ou d'un marché technique connexe.
• Vous devez être à l'aise pour vendre à des acheteurs techniques tels que des CTO, des responsables R&D, des chefs d'innovation, des fondateurs techniques et des opérateurs d'écosystème.
• Vous devez être capable d'expliquer clairement une plateforme technique, de structurer des conversations impliquant plusieurs parties prenantes et de passer d'un intérêt exploratoire à des étapes commerciales concrètes.
• Un réseau existant dans le domaine quantique, deep-tech, informatique scientifique, HPC, infrastructure IA ou innovation d'entreprise est précieux.
• La maîtrise de l'anglais est requise. Le français, l'allemand ou une autre langue européenne majeure est un plus.
• Vous devez être autonome et capable de construire un mouvement de vente avant qu'un playbook commercial formel n'existe.

Travailler chez Aqora :

• Aqora est par défaut basé à Paris. La co-localisation est la norme, avec flexibilité pour des individus exceptionnels. Un soutien à la relocalisation et un parrainage de visa peuvent être envisagés au cas par cas.
• L'équipe est senior, autonome et directe. Il n'y a pas encore de playbooks ; il y a des problèmes, du jugement et de la responsabilité.
• La société travaille de manière transversale : les ingénieurs comprennent le tableau commercial, et les personnes commerciales comprennent la technologie.
• Aqora applique une politique de non-discrimination salariale entre les sexes. Nous vous encourageons à postuler même si vous ne remplissez pas toutes les exigences. Aqora s'engage à constituer une équipe diversifiée.