En un coup d'œil
- Missions: Développer le portefeuille client et assurer la satisfaction des clients dans votre secteur.
- Entreprise: Aprolis, une entreprise humaine et inclusive du Groupe Monnoyeur.
- Avantages: Environnement de travail dynamique, valorisation des initiatives et respect des valeurs humaines.
- Autres infos: Opportunités de croissance et d'impact dans un environnement inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui valorise votre point de vue et favorise l'innovation.
- Qualifications: Diplôme Bac +2 à Bac +3 en commerce ou expérience significative requise.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Aprolis, filiale du Groupe Monnoyeur, propose à ses clients depuis plus de 70 ans des solutions de location, achat et maintenance d'engins de manutention.
Partenaire et distributeur exclusif des marques Cat® Lift Trucks et Crown en France, Aprolis possède la gamme de matériel de manutention la plus large du marché.
Aprolis est une entreprise aux valeurs humaines, telles que le Respect, l’Esprit d’entreprendre, le courage et la convivialité qui animent l’ensemble de nos équipes dans un esprit d’inclusion.
Nous sommes à la recherche d’un ou d'une Commercial(e) sur les départements 21-39-89.
- Résumé de la Description de poste
- FINALITE DE L’EMPLOI
Sur la base des activités confiées par sa hiérarchie, le(la) commercial(e) s’assure du développement commercial (volume d’affaires, marges, satisfaction clients, parts de marché, etc.) et des ventes de son secteur.
Il(Elle) anime, suit et développe le portefeuille client de son secteur, sur la base de la politique commerciale définie par la direction.
- Description de poste
- ACTIVITES SIGNIFICATIVES
- Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur (participations, prospections, visites clients, promotion des offres, gestion du portefeuille, etc.)
- Identifier les besoins clients (commerciaux ou après-vente) et proposer une solution adaptée
- Construire et négocier les offres commerciales et techniques, en collaboration avec les parties prenantes internes (devis, chiffrages, offres, etc.)
- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités (marchés, clients, technologies, etc.)
- Mettre à jour les données clients dans les outils métiers (contacts, adresses mail, parcs client, etc.) et les données de la concurrence
- Renseigner les opportunités et les actions (propositions commerciales, comptes-rendus de visites, etc.) dans les outils métiers
- Initier et/ou participer à des actions de promotion des matériels (démonstrations, salons professionnels, etc.)
- Contribuer à la résolution des litiges clients et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internes
- Veiller au respect des engagements pris vis-à-vis des clients (configuration, livraison, facturation, etc.)
- Coordonner, le cas échéant, le montage des dossiers de financement en collaboration avec l’organisme financier du constructeur,
- Assister, le cas échéant, la mise en service des matériels
- RESPONSABILITES ET LATITUDES D’ACTION
- Être garant(e) du développement commercial de son secteur
- Être garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son secteur
- Être garant(e) de la qualité des données saisies dans les outils métiers
- Contribuer à la gestion des litiges commerciaux et des recouvrements de son secteur
- Connaitre et appliquer les procédures et règles de conformité internes et externe
- CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES
- Diplôme(s) et/ou expérience(s) Niveau Bac +2 à Bac +3 dans le domaine commercial souhaité et/ou 3 ans d’expérience significative souhaitée
- Connaissance(s) spécifique(s) Compétence(s) technique(s)
- Connaissance générale dans le domaine commercial (ventes, négociation, relation client, etc.)
- Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.)
- Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d’information
- Niveau élémentaire avancé en anglais (A2)
- Compétence(s) comportementale(s) Sens relationnel Ecoute active Rigueur Capacité d’analyse Capacité de synthèse Réactivité
En rejoignant Monnoyeur, vous ferez partie d’un Groupe qui vous permettra de prendre des initiatives, valorisera votre point de vue et vous permettra de développer votre impact dans le respect de nos valeurs d'esprit d'entreprise, de convivialité, de courage et de respect.
Nous cultivons un environnement qui favorise l'innovation, le travail d'équipe et la croissance grâce à nos principes de leadership ILEAD - Inspire, Link Up, Empower, Care et Deliver.
Les activités de Monnoyeur se structurent autour de quatre grands métiers : Services et distribution, Services de location, Services de digitalisation et Services spécialisés.
Chacun de nos métiers est porté par nos filiales, engagées au quotidien au service de nos clients, pour fournir des services B2B aux secteurs de la construction, de l’industrie et de la agriculture.
La proximité avec nos clients nous permet de comprendre leurs besoins spécifiques, d'adapter nos solutions et d'améliorer continuellement nos offres, en particulier dans les domaines de la transformation numérique et énergétique.
Notre environnement de travail est inclusif, solidaire et célèbre la diversité et l'égalité des chances.
Enracinées dans notre charte de la diversité, signée par notre PDG Philippe Monnoyeur en 2020, nos politiques sociales et de ressources humaines promeuvent un environnement non discriminatoire où chaque individu peut s'épanouir.
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COMMERCIAL(E) DPT 21-39-89 employeur : Aprolis
Aprolis, en tant qu'employeur, se distingue par sa culture d'entreprise axée sur des valeurs humaines telles que le respect et l'esprit d'entreprendre. Située à Créteil, cette entreprise offre un environnement de travail inclusif où les employés peuvent s'épanouir grâce à des opportunités de développement professionnel et à un management bienveillant. En rejoignant Aprolis, vous bénéficierez d'un cadre de travail hybride, d'une équipe dynamique et de la possibilité de contribuer à des projets innovants dans le secteur de la manutention.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher COMMERCIAL(E) DPT 21-39-89
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Aprolis
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Aprolis. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que COMMERCIAL(E) DPT 21-39-89
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Aprolis.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de COMMERCIAL(E) DPT 21-39-89 !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Aprolis. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Aprolis et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aprolis
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Aprolis évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
