En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et établissez des partenariats avec les grandes enseignes.
- Entreprise: PME en pleine croissance, partenaire de référence de la grande distribution.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction et autonomie dans l'organisation.
- Autres infos: Perspectives d'évolution et environnement de travail collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un projet de développement visible.
- Qualifications: Expérience commerciale terrain en grande distribution et goût pour le développement.
Le salaire estimé est compris entre 35000 - 40000 € par an.
Commercial Terrain GMS – Non-Alimentaire H/F CDI | Secteur Sud-Est et Sud-Ouest de la France
Notre client est une PME en pleine croissance, devenue un partenaire de référence de la grande distribution. Spécialisée dans les solutions d'équipement et les produits destinés aux points de vente, elle accompagne aujourd'hui les principales enseignes nationales : Carrefour, E.Leclerc, Intermarché, Système U, Auchan… Avec une croissance de chiffre d'affaires de 25 % en quatre ans, l'entreprise poursuit son développement et souhaite renforcer ses équipes commerciales dans le cadre d'un remplacement.
Pour ce poste itinérant, une localisation à Montpellier, Toulouse, Bordeaux ou dans le secteur de Toulon est idéale. 2 jours de déplacements en moyenne par semaine (assez peu de découchés 10 par an en moyenne).
Votre mission : développer les ventes, conquérir de nouveaux magasins et renforcer durablement les partenariats avec les enseignes de la grande distribution.
Votre rôle : développer votre secteur en véritable entrepreneur. Vous prenez en charge un secteur géographique étendu, de Bordeaux à Nice et jusqu'à Clermont-Ferrand. Autonome dans l'organisation de vos tournées, vous êtes responsable du développement commercial et de la performance de votre portefeuille clients (environ 2 jours de déplacements par semaine).
- Prospecter, négocier et développer les ventes : Identifier et conquérir de nouveaux points de vente auprès des enseignes de la grande distribution. Développer les relations commerciales avec les directeurs de magasin, chefs de rayon et autres interlocuteurs clés. Négocier les référencements, les volumes, les opérations commerciales et les conditions de vente. Fidéliser les clients existants et développer le chiffre d'affaires sur votre secteur. Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au suivi des commandes, en passant par les relances commerciales.
- Développer la présence des produits en magasin : Veiller à la bonne implantation et à la visibilité des produits dans les points de vente. Suivre les ventes, les niveaux de stock et les besoins de réapprovisionnement ou remplacement des produits afin de limiter les ruptures. Accompagner les magasins dans le développement des ventes et l'optimisation de la présence des produits.
- Piloter votre activité et faire remonter les opportunités : Organiser et optimiser vos tournées sur un secteur géographique étendu. Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos résultats auprès de la direction. Suivre vos indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre vos objectifs. Assurer une veille concurrentielle active et identifier les nouvelles opportunités de développement sur le terrain.
Le profil recherché :
Vous connaissez les rouages de la GMS. Vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience commerciale terrain dans la grande distribution idéalement en tant que Chef de Secteur ou Commercial Terrain, dans les univers du bazar, non alimentaire, de la PLV, des présentoirs/équipements destinés aux magasins. Vous connaissez les circuits de décision en magasin et savez instaurer une relation de confiance avec vos interlocuteurs (Chef de rayons, Directeur(rice) de Supermarchés). Vous avez le goût du développement commercial. La prospection ne vous fait pas peur : vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, saisir les opportunités et transformer vos démarches en résultats concrets. Négociateur dans l'âme, vous êtes animé par la culture du résultat et le dépassement de vos objectifs. Vous appréciez les environnements opérationnels et savez transformer vos négociations en actions concrètes en magasin : implantation, mise en avant des produits, suivi des ventes et gestion des stocks. Vous savez gérer votre secteur en toute autonomie. Rigoureux et organisé, vous pilotez votre portefeuille, suivez vos opportunités commerciales et optimisez vos déplacements. Vous êtes capable de gérer un secteur étendu tout en maintenant une relation de confiance avec vos clients.
Vous recherchez un environnement à taille humaine, où l'autonomie, la transparence, la persévérance et l'entraide sont essentielles. Vous souhaitez vous investir durablement dans un projet de développement où votre contribution est directement visible.
Ce que l'entreprise vous propose :
- Un secteur à fort potentiel commercial : Un marché dynamique, des volumes de vente significatifs et de nombreuses opportunités pour développer votre portefeuille et conquérir de nouveaux points de vente.
- Une réelle autonomie : Vous organisez votre activité et vos tournées avec une grande liberté d'action. Dans cette entreprise, les circuits de décision sont courts et les initiatives valorisées.
- Des perspectives d'évolution : En fonction de vos résultats et de votre implication, vous pourrez progressivement prendre en charge des dossiers stratégiques et développer vos relations avec les centrales d'achat.
- Une rémunération attractive : Fixe : 35 000 à 40 000 € brut annuel, selon le profil et l'expérience. Variable : 10 000 € brut annuel à objectifs atteints, avec un potentiel déplafonné. Véhicule ou Utilitaire de fonction au choix. Carte essence et prise en charge des frais de déplacement, des repas et des nuitées lors des déplacements professionnels. Accompagnement terrain personnalisé à la prise de poste.
Chef de Secteur GMS Non alimentaire - CDI H/F in Montpellier employeur : Approach People Recruitment
Notre client, un acteur majeur du secteur des établissements de santé, offre un environnement de travail dynamique et enrichissant au cœur de Paris. En tant qu'Office Manager, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur le service et la collaboration, avec des opportunités de développement professionnel et une ambiance de travail chaleureuse. Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer une équipe engagée qui valorise l'excellence et le bien-être de ses employés.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Approach People Recruitment
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef de Secteur GMS Non alimentaire - CDI H/F in Montpellier
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Approach People Recruitment, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef de Secteur GMS Non alimentaire - CDI H/F in Montpellier
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Approach People Recruitment:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Approach People Recruitment et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Approach People Recruitment
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Approach People Recruitment utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Approach People Recruitment.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
