En un coup d'œil
- Missions: Structurer et déployer une politique commerciale pour les pièces détachées sur tout le territoire.
- Entreprise: Constructeur international d'engins de Travaux Publics, reconnu pour sa qualité premium.
- Avantages: Liberté d'action, environnement international et opportunités de croissance.
- Autres infos: Poste central avec visibilité sur la performance de l'entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une marque premium et impactez le développement stratégique de l'activité pièces.
- Qualifications: Expérience en management commercial et passion pour le secteur des pièces détachées.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Constructeur international d'engins de Travaux Publics – Marque Premium
Notre client est un constructeur international de référence dans le machinisme TP , reconnu pour la qualité et la robustesse de ses engins ainsi que pour son positionnement premium sur son marché.
Fort d'un réseau de distribution structuré en complément d'une commercialisation directe sur certains produits, et d'une base conséquente sur le territoire français, le groupe souhaite aujourd'hui franchir une nouvelle étape dans le développement de son activité Pièces Détachées et Après-Vente.
Dans ce cadre, une création de poste est ouverte : celle d'un Responsable Commercial Pièces Détachées, dont la mission sera de structurer, professionnaliser et déployer une véritable politique commerciale pièces d'origine sur l'ensemble du territoire, en cohérence avec les standards et la stratégie aftermarket du Groupe.
Ce poste, rattaché au Directeur Service France, s'inscrit dans une logique de transformation et de montée en puissance d'une activité à fort enjeu.
Il combine une dimension stratégique forte (pilotage, structuration, politique de prix, reporting) et une implication opérationnelle et terrain marquée, aux côtés des équipes commerciales et du réseau.
- Pilotage stratégique &performance commerciale
- Piloter l'activité et la stratégie commerciale Pièces Détachées, dans le respect des objectifs et budgets fixés par la Direction Service Clients
- Proposer, exécuter et être responsable des actions et initiatives visant à développer le chiffre d'affaires pièces détachées
- Gérer et améliorer la profitabilité sur l'ensemble des catégories de pièces (pièces d'origine, gammes associées)
- Évaluer la performance des différents secteurs, acteurs et segments de marché
- Participer activement à la définition de la politique générale de prix sur le périmètre pièces détachées
- Management &animation d'équipe
- Encadrer, coacher et animer une équipe (commerciaux sédentaires et mise en place d'une équipe itinérante)
- Définir et suivre les objectifs de vente individuels et collectifs de l'équipe
- Participer à la préparation des budgets et des objectifs variables
- Assurer la formation continue des équipes et l'accompagnement à la montée en compétences
- Inculquer et faire vivre une véritable culture de la performance commerciale (croissance, parts de marché,...) et de collaboration transverse avec l'ensemble des fonctions commerciales et support
- Soutenir les actions terrain : démonstrations, essais, lancements de produits
- Informer et former les équipes sur les nouveautés produits et solutions
- Promouvoir l'utilisation des plateformes digitales auprès des clients
- Participer activement au recouvrement et à la gestion des litiges commerciaux
- Mettre en place les actions correctives et faire évoluer les process et standards en fonction des retours clients
- Reporting, données &coordination
- Assurer les analyses, le reporting et la mise à jour continue des données marketing pièces détachées (parcs machines, bases clients) via le CRM
- Veiller à un reporting rigoureux et régulier de l'activité commerciale et des équipes terrain ;
- Suivre la concurrence et les principaux acteurs du marché ;
- Coordonner les aspects logistiques pièces détachées (transport, stock de consignation, passation de commandes) avec la direction Supply Chain
- Maintenir une interaction et une collaboration de qualité avec les usines du Groupe
- Votre profil
- Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5 - Ecole Ingénieur) en commerce, technique
- Expérience confirmée ( 8 à 10 ans minimum ) dans une fonction commerciale et/ou management liée aux pièces détachées, à l'aftermarket ou au service client , idéalement dans le secteur du machinisme TP ou Agricole
- Expérience managériale significative, avec une réelle appétence pour l'accompagnement et la montée en compétences des équipes
- Vision stratégique couplée à un fort goût du terrain et à une capacité à être opérationnel au quotidien
- À l'aise avec les outils CRM (idéalement SAP) et les environnements orientés data et reporting
- Leadership naturel, sens de la performance, esprit entrepreneurial et capacité à structurer une activité en croissance
- Bon niveau d'anglais souhaité (échanges réguliers avec les équipes Groupe)
Pourquoi les rejoindre ?
- Une création de poste offrant une réelle liberté d'action et la possibilité de construire, structurer et faire grandir une activité stratégique pour le Groupe
- Un rôle exposé et central, rattaché directement à la Direction Service, avec une visibilité forte sur la performance de l'entreprise
- L'opportunité de rejoindre une marque premium, reconnue pour la qualité de ses produits et son ambition sur le marché du machinisme TP
- Un environnement international, adossé à un Groupe solide, avec des moyens et un support Groupe pour mener à bien la stratégie aftermarket
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Pièces Détachées - Constructeur TP in Lyon employeur : Approach People Recruitment
Notre client, un acteur majeur du secteur des établissements de santé, offre un environnement de travail dynamique et enrichissant au cœur de Paris. En tant qu'Office Manager, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur le service et la collaboration, avec des opportunités de développement professionnel et une ambiance de travail chaleureuse. Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer une équipe engagée qui valorise l'excellence et le bien-être de ses employés.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Approach People Recruitment
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Pièces Détachées - Constructeur TP in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Approach People Recruitment
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Approach People Recruitment. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Pièces Détachées - Constructeur TP in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Approach People Recruitment.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Pièces Détachées - Constructeur TP !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Approach People Recruitment. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Approach People Recruitment et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Approach People Recruitment
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Approach People Recruitment évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
