Strategic BD Lead - Wallet & Payments (France)

Apple recherche un Responsable du Développement Commercial basé en France pour développer et étendre les services de paiement pour nos plateformes de paiements numériques et de commerce sur le marché français, ainsi que pour définir et activer de nouvelles capacités de portefeuille, y compris l'accès, la billetterie, la fidélité et les adhésions.

En tant que membre de l'équipe Wallet, Payments et Commerce, vous collaborerez avec des groupes interfonctionnels pour conduire des programmes de vente et de marketing pour Apple Gift Card et Direct Carrier Billing en France, tout en engageant des partenaires externes et des parties prenantes de l'écosystème pour déployer les services Wallet dans de nouveaux domaines. La gestion de projet de bout en bout et une communication solide avec les dirigeants d'entreprise seront essentielles pour réussir.

Le candidat idéal aura une solide connaissance de l'environnement de la vente au détail et du commerce électronique, une expérience en négociation de contrats, en gestion de projets et de programmes, ainsi qu'en développement de produits et de marchés, capable de soutenir des lancements et des initiatives réussis. Vous serez en mesure d'identifier de nouveaux partenaires régionaux, de négocier des conditions commerciales et d'être la personne de référence pour les projets et les relations.

La créativité, la persistance et la capacité à gérer plusieurs parties et projets depuis l'initiation jusqu'à l'achèvement tout en fournissant des mises à jour et une communication constantes aux dirigeants d'entreprise seront cruciales pour le succès dans ce rôle.

• Être la personne de référence locale pour les produits Apple Gift Card, Carrier Billing et Wallet.
• Établir, développer et renforcer des relations commerciales solides avec des partenaires de vente au détail et de commerce électronique, des opérateurs et un portefeuille diversifié de fournisseurs de l'écosystème pour stimuler l'adoption des produits.
• Développer des stratégies et des tactiques pour entraîner des changements substantiels et mesurables dans le taux d'adoption, l'utilisation, la pénétration, et gérer les prévisions de ventes, le merchandising, les budgets marketing et suivre la performance des programmes.
• Conduire la mise en œuvre de solutions de paiement et de portefeuille en veillant à ce que toutes les exigences produit soient complètes selon les normes d'Apple.
• Gérer plusieurs parties et projets depuis l'initiation jusqu'à l'achèvement tout en fournissant des mises à jour et une communication constantes aux dirigeants d'entreprise.

Qualifications minimales :

• Expérience avérée en développement commercial, gestion de partenaires ou leadership commercial dans les paiements numériques, la vente au détail, la facturation par opérateur ou les écosystèmes de portefeuille numérique.
• Expérience approfondie dans la gestion des cycles de vie des partenaires de bout en bout, de la structuration et de la négociation de conditions commerciales complexes à la gestion de relations stratégiques seniors.
• Capacité démontrée à gérer des programmes complexes impliquant plusieurs parties prenantes de bout en bout au sein d'une organisation multinationale ou matricielle.
• Compétences exceptionnelles en communication exécutive, en négociation et en leadership interfonctionnel.
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais (écrit et oral).

Qualifications préférées :

• Flexibilité pour gérer les changements directionnels et équilibrer les priorités mouvantes et un portefeuille d'initiatives pour garantir le succès des projets et avoir un impact.
• Capacité à contribuer de manière cohérente et positive dans un environnement de travail rapide, en constante évolution et parfois imprévisible.
• Autonome et orienté résultats ; résultats démontrés dans la construction de relations durables.
• Un diplôme dans un domaine pertinent est souhaitable, mais les candidats de tous horizons éducatifs sont encouragés à postuler.

Chez Apple, nous ne sommes pas tous les mêmes. Et c'est notre plus grande force. Nous tirons parti des différences dans qui nous sommes, ce que nous avons vécu et comment nous pensons. Parce que pour créer des produits qui servent tout le monde, nous croyons en l'inclusion de tous. Par conséquent, nous nous engageons à traiter tous les candidats de manière équitable et égale. Nous travaillerons avec les candidats pour apporter toute accommodation raisonnable.

Chez Apple, nous croyons que l'accessibilité est un droit humain fondamental. Vous trouverez cette idée reflétée dans tout ici — dans notre culture, nos avantages et nos outils numériques. En accueillant autant de perspectives que possible, nous vous aidons à construire une carrière où vous vous sentez à votre place.