En un coup d'œil
- Missions: Générer des affaires nouvelles et établir des relations avec des clients d'entreprise.
- Entreprise: Appian, une entreprise innovante spécialisée dans l'automatisation des processus.
- Avantages: Salaire compétitif, couverture santé, programme d'assistance aux employés et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de nombreuses opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur public.
- Qualifications: Diplôme en affaires ou technologie et expérience en vente SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Appian, nos valeurs dIntensité et dExcellence définissent qui nous sommes. Nous fixons des normes élevées et nous y tenons, en veillant à ce que tout ce que nous faisons soit fait avec soin et qualité. Nous abordons chaque défi avec ambition et engagement, nous tenant mutuellement responsables pour obtenir les meilleurs résultats.
À propos de l'équipe
Nous cherchons à développer notre culture de passion, d'énergie et d'innovation. Notre équipe de vente EMEA est dédiée à l'expansion de notre empreinte sur le marché de lAutomatisation des Processus Alimentée par l'IA, en collaborant avec des intégrateurs systèmes de premier plan pour offrir une valeur transformative et une infrastructure numérique moderne aux clients d'entreprise.
L'opportunité
Ceci est le tremplin parfait pour un véritable chasseur de nouvelles affaires qui est très coachable, adaptable et prêt à faire évoluer sa carrière. Vous serez responsable de la gestion de comptes d'entreprise majeurs, d'établir des relations fondamentales et de fournir un contact direct à tous les niveaux du client final. Votre capacité à pénétrer de nouvelles organisations et à naviguer patiemment dans des ventes d'entreprise à long cycle est essentielle à votre succès.
Ce que vous ferez
- Exécuter une génération de nouvelles affaires à fort impact en tant que chasseur acharné, en pénétrant de nouveaux comptes et en élargissant la présence d'Appian en France.
- Diriger des stratégies de vente complexes et à long cycle, en naviguant patiemment dans les subtilités de l'approvisionnement des entreprises pour générer des revenus significatifs.
- Collaborer avec des décideurs pertinents et des cadres C-Level pour discuter des moteurs commerciaux, du ROI et de la valeur de notre plateforme dOrchestration de Niveau Entreprise.
- Résoudre des défis commerciaux complexes en déterminant activement si le client a un besoin valide pour les solutions d'Appian et en les alignant avec les services de réussite client.
- Construire et renforcer vos relations commerciales avec les comptes existants à tous les niveaux, en veillant à ce que tous les besoins post-vente soient satisfaits pour prévenir le churn et favoriser l'expansion.
- Prévoir des données précises sur le pipeline, recommander des stratégies marketing localisées et identifier des références clients d'Appian pouvant être utilisées lors de la vente par référence.
Qualifications requises
- Baccalauréat en affaires, technologie ou domaine connexe.
- Expérience avérée, portant quota, dans un rôle de Vente SaaS Entreprise, avec un solide bilan en tant que chasseur de nouvelles affaires.
- Expérience dans l'influence de la Transformation Numérique, des initiatives de service client et d'expérience client au niveau CxO et avec des partenaires de conseil.
- Compréhension détaillée des stratégies Go-to-Market, y compris la segmentation des comptes, la planification territoriale et le multi-threading.
- Compétences exceptionnelles en communication verbale et écrite, en présentation et en négociation en français et en anglais.
- Extrême coachabilité, énergie élevée, esprit entrepreneurial et autonomie pour gérer plusieurs tâches dans une organisation dynamique en forte croissance.
- Capacité à voyager dans la région assignée, en travaillant en étroite collaboration avec les managers et les partenaires SI (voyages occasionnels en dehors de la région requis).
Qualifications préférées
- Une expérience antérieure ou une bonne compréhension de la vente dans le secteur public français est préférée mais non requise.
- Familiarité avec des méthodologies de vente d'entreprise structurées (par exemple, MEDDPICC, Challenger Sale).
- Nous valorisons votre expérience au sein d'écosystèmes d'entreprise comme Salesforce ou ServiceNow, car ces compétences se traduisent bien dans notre environnement dOrchestration de Niveau Entreprise.
Appian offre un ensemble complet d'avantages, qui peut inclure une couverture santé, une assurance vie et invalidité, un programme d'assistance aux employés (EAP) avec un soutien gratuit en santé mentale, un programme d'achat d'actions pour les employés (ESPP), une allocation de style de vie, un remboursement des frais de scolarité et des avantages liés à la formation de famille. Les avantages peuvent varier selon le pays.
Pour plus d'informations, visitez appian.com.
Account Executive employeur : Appian
Appian, situé à McLean/Tysons, VA, est un employeur de choix pour ceux qui souhaitent évoluer dans le domaine de l'automatisation des processus alimentée par l'IA. Avec une culture de travail collaborative et axée sur le mentorat, vous aurez l'opportunité de développer vos compétences tout en contribuant à des projets innovants qui transforment les entreprises. De plus, notre engagement envers la croissance professionnelle vous offre un chemin clair vers des responsabilités accrues, rendant chaque jour de travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Appian, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Appian:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Appian et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Appian
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Appian utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Appian.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
