En un coup d'œil
- Missions: Générer des affaires nouvelles et établir des relations solides avec des clients d'entreprise.
- Entreprise: Appian, une entreprise innovante spécialisée dans l'automatisation des processus.
- Avantages: Salaire compétitif, couverture santé, programme d'assistance aux employés et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement inclusif avec des opportunités de croissance et de mentorat.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et dynamique pour relever des défis ensemble.
- Qualifications: Diplôme en affaires ou technologie et expérience en vente SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Ici chez Appian, nos valeurs d'Intensité et d'Excellence définissent qui nous sommes. Nous fixons des normes élevées et nous y tenons, en veillant à ce que tout ce que nous faisons soit fait avec soin et qualité. Nous abordons chaque défi avec ambition et engagement, nous tenant mutuellement responsables pour obtenir les meilleurs résultats. Lorsque vous rejoignez Appian, vous faites partie d'une équipe passionnée dédiée à accomplir des choses difficiles, ensemble.
À propos de l'équipe : Chez Appian, nous cherchons à développer notre culture de passion, d'énergie et d'innovation. Autonomisés par « la meilleure idée gagne », nous prospérons grâce à la collaboration et à une culture de dissentiment, encourageant tous les employés à se défier et à s'élever mutuellement. Notre équipe de vente EMEA est dédiée à l'expansion de notre empreinte sur le marché de l'automatisation des processus alimentée par l'IA, en partenariat avec des intégrateurs systèmes (SIs) de premier plan pour offrir une valeur transformative et une infrastructure numérique moderne aux clients d'entreprise.
Cette opportunité est le tremplin parfait pour un véritable chasseur de nouvelles affaires qui est très coachable, adaptable et prêt à faire évoluer sa carrière. Vous serez responsable de la gestion de comptes d'entreprise majeurs, d'établir des relations fondamentales et de fournir un contact direct à tous les niveaux du client final. Votre capacité à pénétrer de nouvelles organisations et à naviguer patiemment dans des ventes d'entreprise à long cycle est essentielle à votre succès. Vous ne serez pas seul ; des équipes interfonctionnelles d'Appian Marketing, Développement Commercial, Succès Client et Consulting Solutions fourniront un soutien robuste et des outils pour vous aider à atteindre et dépasser vos objectifs de performance commerciale.
Ce que vous ferez :
- Exécuter une génération de nouvelles affaires à fort impact en tant que chasseur acharné, pénétrant de nouveaux comptes et élargissant la présence d'Appian en France.
- Diriger des stratégies de vente complexes et à long cycle, naviguant patiemment dans les subtilités de l'approvisionnement d'entreprise pour générer des revenus significatifs.
- Collaborer avec des décideurs pertinents et des cadres C-Level pour discuter des moteurs commerciaux, du ROI et de la valeur de notre plateforme d'orchestration de niveau entreprise.
- Résoudre des défis commerciaux complexes en déterminant activement si le client a un besoin valide pour les solutions d'Appian et en les alignant avec les services de réussite client.
- Construire et renforcer vos relations commerciales avec les comptes existants à tous les niveaux, en veillant à ce que tous les besoins post-vente soient satisfaits pour prévenir le churn et favoriser l'expansion.
- Prévoir des données précises sur le pipeline, recommander des stratégies marketing localisées et identifier des références clients d'Appian pouvant être utilisées lors de la vente par référence.
Qualifications requises :
- Diplôme de Bachelor en affaires, technologie ou domaine connexe.
- Expérience avérée, portant quota, dans un rôle de vente SaaS d'entreprise en cycle complet, avec un solide bilan en tant que chasseur de nouvelles affaires.
- Expérience dans l'influence de la transformation numérique, du service client et des initiatives d'expérience client au niveau CxO et aux côtés de partenaires de conseil.
- Compréhension détaillée des stratégies Go-to-Market, y compris la segmentation des comptes, la planification territoriale et le multi-threading.
- Compétences exceptionnelles en communication verbale et écrite, présentation et négociation en français et en anglais courants.
- Extrême coachabilité, haute énergie, esprit entrepreneurial et autonomie pour gérer plusieurs tâches dans une organisation dynamique en forte croissance.
- Capacité à voyager dans la région assignée, en travaillant en étroite collaboration avec les managers et les partenaires SI (voyages occasionnels en dehors de la région requis).
Qualifications préférées :
- Une expérience antérieure ou une bonne compréhension de la vente dans le secteur public français est préférable mais non requise.
- Familiarité avec des méthodologies de vente d'entreprise structurées (par exemple, MEDDPICC, Challenger Sale).
- Nous valorisons votre expérience au sein d'écosystèmes d'entreprise comme Salesforce ou ServiceNow, car ces compétences se traduisent bien dans notre environnement d'orchestration de niveau entreprise.
Appian offre un package complet d'avantages, qui peut inclure une couverture santé, une assurance vie et invalidité, un programme d'assistance aux employés (EAP) avec un soutien gratuit en santé mentale, un programme d'achat d'actions pour les employés (ESPP), une allocation de style de vie, un remboursement des frais de scolarité et des avantages liés à la formation de famille. Les avantages peuvent varier selon le pays. Veuillez demander à votre spécialiste en acquisition de talents des détails sur les avantages disponibles dans le lieu où vous postulez.
Appian est un employeur garantissant l'égalité des chances qui s'efforce d'attirer et de retenir les meilleurs talents. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à toute caractéristique protégée par la loi fédérale, étatique ou locale applicable.
Account Executive in Paris employeur : Appian Corporation
Appian à Paris est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant que Consultant Associé, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets passionnants qui transforment les opérations des clients grâce à notre plateforme low-code. Rejoindre Appian, c'est faire partie d'une équipe engagée à développer des solutions d'automatisation des processus alimentées par l'IA, dans un cadre qui valorise le développement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Appian Corporation
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Appian Corporation. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Appian Corporation.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Appian Corporation. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Appian Corporation et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Appian Corporation
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Appian Corporation évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
