En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients en Île-de-France et fidélisez les comptes existants.
- Entreprise: Arrow Electronics, leader mondial dans les solutions technologiques.
- Avantages: CDI, voiture de fonction, mutuelle, RTT et ambiance de travail dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans une organisation internationale avec des opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur IT avec vos compétences.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en vente B2B dans l'IT, compétences en prospection et développement.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics, accompagne les professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) en leur fournissant des solutions technologiques globales, ainsi que des offres de formation et de services, autour de plusieurs segments clés : serveurs, stockage & virtualisation, réseaux & sécurité, logiciels d’infrastructure et solutions Cloud.
Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un(e) Territory Account Manager – Île-de-France. Vous êtes responsable du développement de l’activité sur le territoire Île-de-France. Le poste combine prospection (acquisition de nouveaux clients) et développement / fidélisation (croissance des comptes existants), en particulier dans l’écosystème MSP / Managed Service Provider / Service Provider.
Ce que vous ferez :
- Développer le portefeuille en Île-de-France : définir et exécuter un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de revenus (mensuels, trimestriels et annuels).
- Acquérir de nouveaux clients : identifier, qualifier et convertir de nouveaux partenaires / clients (chasse), avec une approche structurée et orientée résultats.
- Faire croître les comptes existants : piloter la stratégie de développement des clients actifs (cross-sell, up-sell, expansion), et renforcer la relation long terme.
- Vendre en mode consultatif : comprendre les enjeux business et techniques, construire une proposition de valeur différenciante autour des services et solutions IT.
- Animer l’écosystème partenaires : construire, développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d’Arrow.
- Collaborer en transverse : travailler avec les équipes ventes, développement commercial et marketing pour soutenir les campagnes et accélérer la performance.
- Représenter Arrow : participer à des salons et événements, développer votre réseau, et générer des opportunités.
- Assurer la satisfaction client : traiter les sujets et escalades avec réactivité et exigence, en veillant à une expérience client de qualité.
- Suivre la performance : assurer un reporting régulier de l’activité, du pipeline et des résultats.
Votre profil :
- Expérience minimum : 5+ ans en vente B2B dans l’IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité, etc.).
- Expérience indispensable en environnement MSP / Managed Service Provider / Service Provider : vous avez déjà travaillé chez un MSP (ou un acteur très similaire) et vous en maîtrisez les modèles, enjeux et cycles de vente.
- Double compétence “chasse + élevage” : capacité démontrée à prospecter et à développer des comptes existants de façon structurée.
- Solides compétences commerciales : négociation, closing, gestion de cycle de vente, construction de business plan de compte.
- Excellentes qualités relationnelles : communication claire, sens du service, capacité à embarquer des interlocuteurs variés.
- Anglais professionnel (niveau intermédiaire minimum).
- Esprit d’équipe : goût du travail collaboratif et de la coordination transverse.
Avantages :
- Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + mobile + équipement informatique.
- Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.
- Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.
- Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.
- Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.
Arrow Electronics s’engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses collaborateurs. Arrow Electronics souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi : toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).
Territory Account Manager employeur : Appcast
Rejoindre notre équipe dynamique dédiée à ArrowSphere Cloud & AI, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et la collaboration dans un environnement de travail flexible. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, des avantages tels qu'une prise en charge des transports publics à 50% et des jours de RTT supplémentaires, tout en cultivant une culture d'entreprise axée sur le bien-être et l'épanouissement de nos employés. Si vous êtes passionné par les technologies cloud et l'intelligence artificielle, cet emploi est fait pour vous.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Account Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Appcast, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Appcast:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Appcast et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Appcast
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Appcast utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Appcast.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
