En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Leader mondial dans la distribution de composants électroniques avec une culture collaborative.
- Avantages: Contrat permanent, voiture de fonction et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travail hybride possible et environnement stable au sein d'un groupe mondial.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir de l'électronique.
- Qualifications: Expérience dans l'industrie des composants électroniques et esprit commercial.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
En tant qu'Arrow Global Components (AGC), une partie d'Arrow Electronics, nous sommes un leader dans la distribution et les services à valeur ajoutée liés aux composants électroniques. Nous revendons, personnalisons et distribuons des composants électroniques à nos clients dans le monde entier. Notre activité repose sur un réseau de relations de confiance et durables avec des leaders de l'industrie, tant du côté des fournisseurs que des clients.
Notre équipe est en pleine croissance, c'est pourquoi nous recherchons un représentant commercial sur le terrain qualifié pour rejoindre notre équipe à Rennes. Le rôle couvrira la région Bretagne et le nord-ouest de la France. Le modèle de travail (hybride ou à distance) dépendra de la localisation du candidat ; cependant, le candidat doit être situé dans la région Bretagne.
Responsabilités principales :
- Prendre en charge les comptes assignés
- Développer des relations et être capable de négocier à tous les niveaux au sein du client
- Identifier et développer de nouveaux clients et opportunités commerciales
- Être visible sur site – visites fréquentes chez les clients
- Développer l'activité pour :
- Maximiser la part d'Arrow
- Maximiser la rentabilité globale
- Maximiser le profil de conception et les ventes techniques d'Arrow
- Gérer toutes les ressources pour faire croître l'activité avec les ingénieurs d'application sur le terrain, les ventes internes, le marketing, les actifs et les fournisseurs
- Promouvoir proactivement les principaux fournisseurs d'Arrow, tout en vendant à travers l'ensemble de la carte des produits d'Arrow
- Prioriser le temps sur les plus grandes opportunités de croissance au sein de la base de comptes
- Réunions régulières avec le responsable des ventes pour convenir des actions appropriées et les exécuter
- Avoir une compréhension claire de l'activité concurrentielle dans la base de comptes
- Avoir des connaissances sur les composants d'interconnexion, passifs et/ou électroconnectivité.
Création de demande :
- Conduire les initiatives des fournisseurs convenues lors des réunions régulières
- Coordonner le soutien des fournisseurs et le soutien FAE d'Arrow pour maximiser les nouvelles opportunités de conception pour Arrow
- Avoir un enregistrement clair des projets de développement de chaque client et à quel stade ils en sont
Chaîne d'approvisionnement :
- Acquérir une compréhension claire des solutions de chaîne d'approvisionnement d'Arrow
Ce que nous recherchons :
- Expérience antérieure dans l'industrie des composants électroniques, y compris la distribution, la fabrication, EMS ou environnements OEM
- Recherche d'une personne pour suivre les clients EMS ainsi que l'Industrie
- État d'esprit de vente technique, connaissance de l'électronique (nous ne recherchons PAS un ingénieur mais un vendeur curieux qui comprend comment fonctionne le secteur de l'électronique)
- Responsabilité
- État d'esprit positif et constructif
- Compétences en gestion de projet
- Indépendance et capacité à établir des priorités
Ce que nous vous offrons :
- Excellentes conditions de travail au sein d'un groupe mondial stable
- Contrat de travail permanent
- Opportunités de croissance
- Voiture de société
Lieu : FR-Cesson Sévigné, France (2 rue des Buttes)
Type de temps : Temps plein
Catégorie d'emploi : Ventes
Field Sales Representative IP&E employeur : Appcast
Rejoindre notre équipe dynamique dédiée à ArrowSphere Cloud & AI, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et la collaboration dans un environnement de travail flexible. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, des avantages tels qu'une prise en charge des transports publics à 50% et des jours de RTT supplémentaires, tout en cultivant une culture d'entreprise axée sur le bien-être et l'épanouissement de nos employés. Si vous êtes passionné par les technologies cloud et l'intelligence artificielle, cet emploi est fait pour vous.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Field Sales Representative IP&E
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Appcast, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Field Sales Representative IP&E
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Appcast:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Appcast et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Appcast
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Appcast utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Appcast.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
