En un coup d'œil
- Missions: Accélérer le développement d'un compte majeur dans l'industrie aéronautique par la prospection téléphonique.
- Entreprise: Bechtle Direct, acteur clé en distribution et conseil technologique.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, RTT, et accès à des salles de sport.
- Autres infos: Opportunités de carrière et collaboration avec des partenaires prestigieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à transformer le numérique de demain.
- Qualifications: Expérience en prospection BtoB, curiosité pour l'IT, esprit de conquête.
Le salaire estimé est compris entre 28000 - 35000 € par an.
- L'entreprise
- Rejoignez les équipes de Bechtle Direct, où nous avons une ambition simple
: offrir à chaque organisation une expérience IT à la hauteur de ses enjeux stratégiques.
Acteur incontournable de la distribution et du conseil technologique, nous accompagnons nos clients sur l’ensemble de leurs besoins:
solutions matérielles, modern workplace, infrastructures hybrides, services managés, cloud, et bien plus encore.
Notre force?
Une expertise multisectorielle, un portefeuille de solutions parmi les plus complets du marché et une relation client fondée sur la proximité, la réactivité et le conseil personnalisé.
Grâce à l’engagement de nos équipes et à notre connaissance pointue des technologies les plus innovantes, nous construisons des environnements IT performants, évolutifs et parfaitement adaptés aux ambitions de chaque entreprise.
Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle.
Description du poste
Votre objectif
accélérer le développement d’un compte majeur stratégique , acteur majeur de l'industrie aéronautique et spatiale en France , en augmentant durablement le volume d’affaires, la valeur générée et la récurrence business.
En véritable binôme avec Azmi , vous êtes moteur de la dynamique de développement du compte. Votre rôle est clairement orienté chasse, prospection téléphonique et ouverture de nouvelles opportunités , tout en apportant un support commercial structurant sur les sujets à fort enjeu.
- Votre activité s’articule autour de
- 60 % de prospection et développement commercial par téléphone et
40 % d’accompagnement, de coordination et de co‑pilotage du compte .
- Vos Missions Principales
- Mener une démarche active de chasse et de prospection téléphonique, afin d’identifier de nouvelles opportunités business au sein des différentes entités du compte.
- Cartographier finement le compte (entités, filiales, décideurs, prescripteurs, influences) pour structurer une approche multi‑interlocuteurs efficace.
- Construire, prioriser et déployer des plans d’actions commerciales à fort impact, en coordination avec Azmi.
- Identifier les besoins émergents, qualifier les projets et contribuer activement à leur transformation en opportunités concrètes.
- Négocier les cotations constructeurs (Dell, HP, Lenovo…) et optimiser les conditions commerciales.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et experts solutions pour apporter une réponse globale et différenciante.
- Assurer un reporting rigoureux et suivre la performance commerciale du compte.
- Votre contrat
- CDI à pourvoir dès que possible
- Rémunération fixe & variable déplafonné entre 28k et 35k en moyenne la 1ère année
- Prime de participation significative
- Dispositif PERECOL
- Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
- Carte restaurant Edenred (9,85 €)
- Localisation: Illkirch (67)
- Base hebdomadaire de 37,5H
- Profil recherché
- Vous avez une bonne première expérience en prospection téléphonique Bto B
- Vous êtes tenace, persévérant(e) et force de proposition.
- Vous avez une curiosité naturelle pour l’IT (hardware, infrastructure…) et aimez apprendre.
- Vous avez un esprit de conquête, un mindset proactif et une forte envie de performer.
- Vous appréciez travailler en équipe
- Vous avez un niveau d'anglais professionnel
Prêt(e) à relever le défi ?
- #Be Your Best With Bechtle
- Avantages
- 13 jours de RTT
- 2 jours de télétravail par semaine
- Rencontres business avec des partenaires: HP, Lenovo, Microsoft ...
- Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec Well Pass de Gymlib
- Carte restaurant de 9,85€ par jour travaillé
- Réf: c159f129-a488-4e91-807c-d2e3b5d70539
- #J-18808-Ljbffr
Business developer - Grand compte H/F employeur : APIXIT
Bechtle Direct France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'une rémunération compétitive, d'avantages attractifs et d'opportunités de développement professionnel dans le secteur passionnant de l'aéronautique et de l'espace. Notre engagement envers le bien-être de nos employés et notre approche axée sur la performance font de nous un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business developer - Grand compte H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez APIXIT
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de APIXIT. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business developer - Grand compte H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez APIXIT.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business developer - Grand compte H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de APIXIT. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de APIXIT et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez APIXIT
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles APIXIT évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
